如果一群人与你的受众拥有同一种社会身份,那么你的文字会更有说服力。
但我还有一个更重要的方法,能大幅提升说服效果的改变:在遣词造句的时候, 透露出你倡导的行为有多么不寻常或多么牛x。
场景一:健身俱乐部希望更衣室能一直干净,管理员告诉新会员,所有会员都会把毛巾放进洗衣筐,不这么做的会员不尊重他人;
场景二:新员工入职培训,部门负责人告诉他们,绝大多数同事都会正确填写报销单,不这么做的人会让部门丢脸;
场景三:医生告诉糖尿病患者,绝大多数病人都有开车前检查血糖的好习惯,少数没有养生习惯的人,有的回不来了
比如我关注的几个大V,他们写之前会考虑到受众对专业领域的认知,再把某种用特殊与违反常识的人关联起来:
——我曾经靠4个字的文案,赚过40000元钱。
——搞自媒体只要你开始做,现在这一分钟开始,你就是赚的。
——弱者是没有希望的。因为他们不愿意承认这个世界运行的底层逻辑。
如果你想影响他人的行为,你就从违背他心目中的社会常识去遣词造句,这样做的收益比顺应他们的角度更见效。
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