方式二、增加用户购买转化率
增加用户的购买转化有很多方式，比如说广告，不过这跟这次内容关系稍远，就不赘述了。
今天我们主要讲下如果利用渠道来增加用户购买转化。
一、增加渠道的主动销售
除了上面讲的多曝光之外，还可以通过对渠道让利，来达到老板、员工主动销售产品的目的。
这块做得比较好的当属vivo和OPPO手机。
比如说CC回老家，就算我们那种小地方的手机店，都可以见到这两款手机的身影，这说明他们的厂商首先做到了广撒网、多铺货。
其次就是非常神奇的事情了，比如说你一进门，里面无论是小哥哥、小姐姐，还是大婶都会一致地推荐你这两款手机，为啥咧？因为据说这两款手机销售提成最高。
那人总是追逐利益的，既然提成高，肯定优先推荐这两款嘛。
这就是vivo和oppo在线下大获全胜的理由，就是这么简单。
随处可见的vivo和oppo
二、解决信任背书
解决信任背书的方式也有很多种，最近几年比较火的莫过于微商了。
很多人会觉得微商很low，老是代理一些三无产品，还天天在朋友圈喊口号、晒订单、晒收入。不过微商却是最近几年营销模式的一种创新。
以往我们认为销售者都是经过一定培训，至少也是有一点点商业常识的，但是微商却打破了这种限制，使得人人都能成为商人，甚至无需投入成本即可开店做生意了。
那么微商卖的是什么呢？
在这里我们抛开无商品、纯靠接龙的传销模式，只讨论合法的三级及以内的分销模式。
微商卖得其实是人与人之间的信任。
国内有名的微商平台——云集
为什么这么说呢？
随着互联网社交工具的普及，我们得以在朋友圈开自己的线上小店，大部分人的朋友圈里都是自己的亲朋好友，而一张张经自己试用、推荐的照片无形之中就给产品带来了信任背书，因为效果看得到，人就住在自己的附近，人品也可以保证，于是跟风购买变得水到渠成了。
那如果我是初创产品的生产者，前期没钱去铺货，也没钱去淘宝开车，那么找一个合适的微商渠道，做熟人社交电商，也是一条出路。
那么如何和这些微商合作呢？
首先，产品留有足够的利润操作空间
小米线下败给vivo和oppo，且不能快速反应的最终原因还是在于小米产品的利润太薄了，无法给到渠道操作空间，因此小米也只能去线下开小米之家这样的体验店了。
如果自己的产品走的是薄利多销套路，那么除非这款商品质量过硬且是快消品，复购率高，要不然微商是不屑一顾的。
其次，产品有比较高的复购率
和微商合作的完美商品应该是高利多销，但是如果是复购率比较高的商品，利润低一点，也是可以接受的。
最后，也是最重要的一点，产品质量必须过关。
今天用两篇文章讲了如何用渠道去做推广，这其中的套路很多，有需要花钱的，也有不需要花钱的。
合作的时候我发现一个规律，如果自身产品知名度不够、销量无法保证、或者竞争对手很强大很多的时候，往往需要花钱的地方就比较多。渠道说起来比较简单，就是逐利的，要不帮他赚钱，要不给他钱。
而我们如何需要和渠道合作，不要纠结于渠道商中间差价赚那么多这种事情上，需要转换思路，初期的当务之急是把自己的商品转化为现金，然后去进一步扩大市场、研发商品，这样才能让自己的公司正向发展，才有和渠道商谈判的余地。在产品还没成熟的时候，就需要注意自己的谈判空间，和渠道打好关系，毕竟那个时候，你的衣食父母可是他们哦~
今天的分享就到这里，感谢阅读~
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