MX19019-李礼-第5节课作业：了解裂变增长3大通用模型并就

我的产品是少儿美术教育课程

一、思考点

1、用户是谁？

直接使用用户是4-12岁儿童，付费用户是25-36岁宝妈

2、用户一般关注什么？

免费体验课程

亲子教育资料

其他美誉课程（跳舞、英语、书法、围棋等等）

二、套用3大通用裂变增长模型

知识付费+裂变

诱饵1：免费3天少儿美术体验课

用户路径：裂变海报+扫码入群+完成任务+加个人号+引导关注上课服务号/小程序+进入班级群（提供三天的学习服务以及完成打卡）+课程结束后提供付费的低价直播课筛选出有付费能力用户留下信息+给销售回访转化

诱饵2：3天免费课如果不能吸引，再加上课程资料

例如：免费3天少儿美术体验课+入群即送40分儿童画教材+正面管教音频课程

用户路径：同上

2、  圈子资源+裂变增长

圈子+服务+福利=主打无形轻资产

构建行业B端C端的圈子----逼格价值一定要大

这部分要裂变B端商户，这个比较难啊~~~不会资源置换啊~~

B端商户需要的是

用户资源—想要置换，想要合作

获取资源的方式，想要学习

诱饵3：宝妈资源置换群

入群条件：拥有用户年龄4-12岁宝妈用户1000人以上（社群）

           个人号宝妈人群500

宝妈公众号：5000人以上

均有资格入群

入群好处：

本人有宝妈活粉1万人，可与本人做资源置换，置换形式单聊

入群的都是有宝妈资源的，只要是不同项目可共同解决流量问题

问题：

即便我装牛逼，这个诱饵就算有，我也找不到推广的渠道啊~~怎么着那么多商家啊？？？？尤其是我自己还没有这么多宝妈资源~

3、有形资产+裂变增长

送实物，有价值的真东西

注意：用户服务

实物诱饵，因为考虑成本所以更适合公众号裂变

诱饵4

邀请2人关注公众号，获得免费体验课，

邀请5人关注公众号获得免费体验课+正版正面管教书一本 

邀请10人关注公众号获得免费体验课+正版正面管教书一本+价值199元的画具一套

仅限前100名参与者

或者活动仅限一周

问题：

想不出来第五种诱饵，还请指教......