0519-2020（用技术积累客户）

补贴用户，没钱。营销团队，养不起。那创业小公司该怎么积累用户？最近有本新书叫《增长黑客》，介绍了这样一群技术大牛，他们找用户从不砸钱，而是通过不起眼的小技术创新，推动用户爆发式增长。

举个例子，Hotmail电子邮箱刚创立的时候，没钱推广，创始人就写了两三行代码，让所有通过Hotmail发出去的邮件，末尾都会自动加上一句话：“我爱你，快来Hotmail申请你的免费邮箱吧”，收到邮件的人以为是好友发的邀请，就会去注册邮箱。靠这短短几行代码，Hotmail一年半的时间里获得了1200万的用户。

再举个例子，租房网站Airbnb在刚创业的时候想了个狠招，他们告诉房东，你只要在我Airbnb上发布租房信息，我就可以帮你把租房信息同时发布到竞争对手的租房网站上去，你可以一举两得。那Airbnb怎么做到这一点呢？原来，他们偷偷黑了竞争对手的网站，然后用程序自动帮房东发布信息。对房东来说，那当然是用Airbnb最方便啦。单靠这一招，Airbnb就挖走了对手海量用户。

所以，可别小看了不起眼的技术创新，技术宅也可能是隐藏得很深的营销高手。