“品牌工作是一项系统工作，品牌口号是直接面对消费者的内容，许多企业由于缺乏专业的品牌专家指导，选用了看起来很美好的品牌口号，其结果是浪费了大量的宣传推广成本，却不能给品牌带来好处。”全国知名品牌战略营销专家、成都高参品牌CEO徐向良日前在与昆明企业家授课时说。
徐向良认为，做企业、做品牌绝对不能情怀主导。做品牌要遵循品牌客观规律，也绝不是一拍脑袋就能做好的。必须有系统的规划，必须决胜在前。他指出，品牌口号是赢得人心的最有力的武器，好的品牌口号价值千万，而不好的品牌口号则会让企业损失千万。
徐向良指出，目前品牌口号主要存在以下问题：
一是万能口号。经常会用 “更好的”、“新的”、“更懂的”、“值得信赖的”词汇，如：新的金融平台，更好的家政服务等等，这些都是一些不动脑子的好词!只是对，但是没区隔效果。这些词非常泛化且什么都能概括。这种表达方式对于影响客户没有任何意义，就像希望表达“我比你更好”这件事情，只是说好并没有任何作用，究竟好在哪里呢?
第二种是自恋式的描绘。比如国内第一、世界第一，品质最好、服务最优等(好在广告法进行了约束)，一个企业、一个品牌只有真正找到自己独一无二的特点，并进行精准的词汇表达才能够收到好的效果。
第三种是过分文艺化。有一些企业的品牌口号过于文绉绉，似乎要彰显企业主的文化底蕴。比如：善建者行，看半天也不知道这和建设银行有何关联，除了里边有“建\行”这俩字。事实上，越是没文化的人越是喜欢显摆文化。真正的文化一定是全面的、系统的、辩证的，不能只抓住一个点，做出来的东西贻笑大方。
第四种是情怀式口号。有一些品牌口号，确实能满足企业主的自我情怀，让老板坐在办公室沾沾自喜，却对客户没有任何影响。比如做锁的写“开合之间 有锁不同”，不同在哪里不知道。做酒的写“给世界一瓶好酒”，受众看了毫无感觉，茅台已经是世界公认的好酒，你再给世界一瓶多好的酒，令人质疑，犯了品牌竞争方向性的错误。类似情怀式品牌口号定位，只会让企业大把大把的广告费白白浪费了。
“品牌口号要么催人行动，要么强调卖点、特点。”徐向良说，品牌口号只需要达到这两个目的：催促消费者赶紧下单，让消费者一句话就明白为什么要买我。而市场上90%的品牌口号都没有清晰、精准地表达，让受众看了云里雾里，特别是在当下激烈的市场竞争中，错误的品牌口号不仅让企业蒙受损失，更重要的是让企业丧失了最好的竞争时间窗，实在害人不浅。
“我们高参品牌运用行为主义的方法论，刺激反射的原理，让无论多么复杂的业务，都能一句话说明白，一句话打动顾客，刺激顾客做出行为反射，最大限度减少客户选择成本。”全国知名品牌战略营销专家、成都高参品牌CEO徐向良说，让品牌口号自带流量、让一句品牌口号价值千万是高参品牌在进行口号定位的最高标准。(完)
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