《管子》学习第156天《 侈靡 第三十五》第4段～第7段

《管子》学习第156天《 侈靡 第三十五》第4段～第7段

原文阅读

      “用贫与富，何如而可？”曰：“甚富不可使，甚贫不知耻。水平而不流，无源则速竭。云平而雨不甚，无委云，雨则速已。政平而无威则不行，爱而无亲则流。亲左有用，无用则辟之。若相为，有兆怨。上短下长，无度而用，则危本。不称而祀谭，次祖。犯诅渝盟，伤言。敬祖祢，尊始也。齐约之言，论行也。尊天地之理，所以论威也。薄德之，君之府囊也。必因成刑而论于人，此政行也，可以王乎？”

      “请问用之若何？”“必辨于天地之道，然后功名可以殖。辩于地利，而民可富；通于侈靡，而士可戚。君亲自好事，强以立断，仁以好任人。君寿以政年，百姓不夭厉，六畜遮育，五谷遮熟，然后民力可得用。邻国之君俱不贤，然后得王。”

      “俱贤若何？”曰：“忽然易卿而移，忽然易事而化，变而足以成名。承弊而民劝，慈种而民富；应言待感，与物俱长；放日月之明，应风雨而动，天之所覆，地之所载，斯民之良也。不有而丑天地，非天子之事也。民变而不能变，是棁之傅革，有革而不能革，不可服。民死信，诸侯死化。”

      “请问诸侯之化弊也。”“弊也者，家也。家也者，以因人之所重而行之。吾君长来猎，君长虎豹之皮。用功力之君，上金玉币。好战之君，上甲兵。甲兵之本，必先于田宅。今吾君战，则请行民之所重。

字词注释

[1]委云：积云，浓云。委，积。

[2]爱而无亲则流：泛爱他人而没有亲疏之别，就流于平常，无人对你真心。流，泛滥，流散。

[3]亲左有用，无用则辟之：亲近辅佐自己的人是有用的，无用之人则不宜亲近，而应回避之。左，通“佐”。辟，同“避”。

[4]为：通“伪”。讹诈。这里指亲近或不亲近，均宜真诚相待。

[5]有兆怨：又引起怨恨。有，同“又”。兆，始，开端。

[6]上短：重视短处。上，动词。“下长”之“下”用法同。

[7]不称而祀谭：不称其位而主持祭祀。谭，通“禫”（dàn）。祭名。

[8]次：据李哲明说，当作“欺”。欺骗。

[9]言：据许维遹说，当作“信”。信用。

[10]祢：父死称考，入庙称祢。祖祢即父祖。

[11]薄德之：全都具备。指上述尊始、论行、论威。薄，借为“普”。全，都。

[12]府囊：府库。

[13]成刑：成形。指已经有的事实。论：论考，考评。

[14]辨：明辨，了解。

[15]殖：树立。

[16]戚：亲近，亲密。这里可以理解为团结。

[17]好事：好为政之事。

[18]君寿以政年：据张佩纶说，当作“君政以寿年”，君主因推行善政而得长寿。

[19]夭厉：因遭疾疫而早死。厉，疾病。

[20]遮：通“庶”。众多。

[21]易卿：指人事变革。卿，高级执政官员。

[22]承弊而民劝：接受币帛赏赐，民众就努力。弊，通“币”。一说“承弊”为乘敌国之弊，然下文并非谈此。民劝，原作“名劝之”，据刘师培说改。

[23]慈：当为“滋”，滋养，滋长。

[24]应言：据张文虎说，“言”为“时”字之误，应时即顺应天时。一说，“应言”即遵守信言。前文有“犯诅渝盟，伤言”，“应言”即指此。待感：等待天心感动。即等待时机。

[25]放：仿效。放，原作“故”，据俞樾说改。

[26]应风雨而动：像风雨那样按时降落。应，照着。与上文“放”同。动，原作“种”，据张文虎说改。

[27]良：好君主。

[28]不有：指没有上述作为。丑：匹配，媲美。

[29]棁（zhuì）之傅革：木头包上皮革。棁，柱，木头。傅，附着。革，皮革。

[30]化：同“货”。死货即为利而死。

[31]化弊：即货币。化，同“货”。弊，通“币”。

[32]家：据刘师培说，疑通“贾”，同“价”。价格。一说“家”指大夫之家。

[33]长：长期。来：招徕。

[34]长：重视。

[35]功力：功劳。重视功劳，就得赏赐，所以重视金玉器。

[36]本：本源。

[37]战：发动战争。

译文参考

      “役使贫者与富人该怎样才好呢？”回答说：“人太富了就无法驱使，太穷则不知羞耻。没有坡度落差，水就不会流动，没有源头，水流就会迅速枯竭。云层平缓则无大雨，没有积云，雨就会很快停止。政令只平和而没有威严，就不能施行；只是泛爱而没有亲疏之别，则难有真情。亲近能辅佐你的人是有用的，没有用的人则应回避。如果彼此相互讹诈，必然又会使人生怨。看重其短而轻视其长，毫无规矩地用人，就会危害国家的根本。不称其位而主持祭祀，就是欺骗先祖。违背盟誓和背弃盟约，则有伤信用。尊敬父祖，就是尊敬祖先。信守盟约，就是讲求德行。遵循天尊地卑的道理，是为了显明权威。这三者兼具，则是君主的法宝。必以已有的事实考论人，国家的政令才得以施行，才可称王天下。”

    “请问该如何施行于政事呢？”回答说：“必须明辨天地之道，然后才可以建树功名。懂得地利，可以使人民富有；熟悉侈靡消费，可以借此团结士人。君主自己好为政事，强明果断，施政仁慈而善于用人。君主因推行善政而得长寿，百姓也会无灾疫，六畜繁育，五谷丰熟，然后才可役使民力。如果邻国之君都不贤，就能够成就王业了。”

    “若是邻国之君都很贤明又将如何呢？”回答说：“或者迅速变换卿相，或者迅速调整政事，与时俱变才可以成就功名。人民受到币帛赏赐就会更努力，种植繁茂则人民富裕；适应天时的变化，就能与万物共生长；如同日月放出光芒，如同风雨应时降落，如天之覆，如地之载，这才是人民所崇尚的君主。没有这些业绩而硬要比配天地，这不是天子当为之事。人民思变而君主不能适应变革，就好比木头外面包一层皮革，虽有皮革却不能称为皮革，不可使用。人民可以心悦诚服为信义而死，许多诸侯则常为利而死。”

    “请问各国诸侯的货币情况如何？”回答说：“货币，是用来表示物价的。物价则依据君主的重视程度而定。我们国君若重视打猎，国君就重视虎豹之皮。崇尚功劳的国君，重视金玉货币。好战的国君，重视铠甲和兵器。而铠甲兵器的根本，又首先在于田宅。现在我们国君要发动战争，那就请先解决人民所重视的事情。

核心内容解读

        这几段内容中，作者谈到了一些重要的观念。例如，“甚富不可使，甚贫不知耻”。从人性的特点来看，作者认为，太富有的人不好使唤，太穷的人则不知羞耻。对于统治者而言，太富有与太贫穷会导致的两种极端情况，那么，一个国家应该设法缩小贫富差距，防止两极分化，促进社会的稳定与和谐。

        如，“政平而无威则不行，爱而无亲则流”这句话，我们可从多个角度获得启发。在政治上，“政平而无威则不行”意味着一个国家或组织的领导者需要既能保持政局的稳定，又要有足够的威严和权威来确保政策的执行和权力的稳固。如果一个领导者只追求政治平稳而缺乏威严，可能会导致政策无法有效执行，政权不稳定。因此，威严和权威在政治领域中是至关重要的。从个人情感和人际关系的角度来看，“爱而无亲则流”表明人们需要建立亲密的关系和情感纽带。如果一个人只是泛泛地对所有人都表现出爱意，而没有真正建立亲密的关系，那么他的情感可能会变得平淡和流失。因此，一个社会需要既有稳定的政治秩序，又要有人与人之间真挚的情感联系。如果一个社会只追求政治平稳而忽视了权威和威严，或者只有冷漠的人际关系而缺乏真挚的亲情，可能会导致社会秩序的混乱和人与人之间的隔阂。

      如，“必辨于天地之道，然后功名可以殖。辩于地利，而民可富；通于侈靡，而士可戚。”“辨于天地之道”说，只有深刻领悟天地之道，才能在治国理政中取得成功，意味着要理解宇宙间的规律和道理，即天人合一的宇宙观念。这种辨明天地之道的能力，可以帮助统治者制定正确的政策和措施，使国家兴盛，功名可以殖生。“辩于地利”意味着了解国家的地理环境、资源分布和气候条件等因素，以便合理利用地利来发展经济，可以使人民富裕，促进国家的繁荣和稳定。“通于侈靡，而士可戚”是说，熟悉侈靡消费，可以借此团结士人。加上君主自己的强明果断，施政仁慈而善于用人。君主因推行善政而得长寿，百姓也会无灾疫，六畜繁育，五谷丰熟，然后才可役使民力，实现国家的繁荣昌盛和人民的幸福安康。这样的理想状态下，如果邻国君主都不够贤能，自己就称王于天下啦。

        可若是邻国之君都很贤明又将如何呢？文中管仲回答说：“或者迅速变换卿相，或者迅速调整政事，与时俱变才可以成就功名。”文中谈到“民死信，诸侯死化”，人民可以心悦诚服为信义而死，许多诸侯则常为利而死。意味着如果让百姓失去信义，君主就会失去统治的基础。关于货币的认知，“弊也者，家也。家也者，以因人之所重而行之。”如果诸侯失去了货币的控制权，也就意味着他们失去了实际的权力。

        这段文字还提到了君主根据自己的喜好和需求来选择所重视的事物，比如喜好打猎的君主会重视虎豹之皮，喜好费用功力的君主会重视金玉货币，喜好打仗的君主会重视铠甲、兵器。这也反映了君主的个人偏好会影响到政治取向。

《管子》学习的背景知识

“上工”如何“治未病”（四）

“上游思维”与“系统”

        现实生活经常让我们感慨事情是不能改变的。如果总这么想，上游思维就没用了。上游思维说我们用现有的条件，就能把事情办得更好。事实上对于很多事情来说，只要肯想办法，四两拨千斤的解决方案是存在的。先看几个真实的故事。

      麦当劳这样的快餐店里没有服务员负责收拾，顾客吃完自己把垃圾倒掉，把托盘放回去。以前快餐店曾经面临的一个问题是，顾客常常会把那个塑料托盘也给当垃圾扔了，你要再找出来很麻烦，不找又浪费。

      这个问题应该怎么看呢？是，顾客的素质就这样，根本不在乎你的成本，你很难教育顾客 —— 但是，这个有个特别简单的解法！快餐店做的仅仅是给垃圾桶加一个盖子，盖子中间开一个比较小的洞，垃圾能进去，托盘进不去……顾客自然就会把托盘留下放在一边。

      再比如说，荷兰一家高端自行车厂商发现，他们自行车在运输的过程中经常会被摔坏，造成很大损失。这显然是快递公司野蛮操作的结果，但是你要跟快递公司较劲可就没完没了了。自行车公司注意到，自己的自行车包装起来是一个很薄的长方体，有点像平板电视的尺寸。于是他们就故意在包装箱外面画了一个平板电视的图案，让搬运工一看还以为这个是电视，无形中就会轻拿轻放。结果就这一招，把自行车的搬运损坏率降低了70%。

      据美国CDC评估，20世纪最成功的公共卫生成就之一，是政府出面，直接在公共自来水了加了氟。氟可以防止蛀牙。这件事其实有过很大的争议，因为如果氟加多了会对健康有害，但是科学家和公众经过了很多轮讨论，最后达成了共识。今天有两亿美国人每天喝的水里都有人工添加的氟。据测算，在水里加氟这件事上每投入1美元，公众在治牙上花的钱能够省20美元。

      希思把运用上游思维的方法分解成了七个思路。第一个思路就是系统。

      上面这几个案例，都是以一种润物细无声的方式把问题解决了。人们根本感觉不到这里曾经有个问题。这就好比说你为了防止忘带或者找不到钥匙，每次回家进门之后都把钥匙放在一个固定的地方，你就根本不用考虑钥匙的事儿。好的系统就应该是这样的。

      而系统是可以变好的。1967年，全美国平均下来，汽车每行驶一亿英里，交通事故会死5个人 —— 而今天下降到了1个人。这期间系统发生了很多改变，比如说强制性系安全带、安全气囊等等，但是你今天开车的感觉和50年前并没有特别大的区别。人们感觉不到系统，就如同鱼感觉不到水的存在 —— 但是我们需要考虑系统。

        反过来说，如果一个地方不好，你也常常说不清到底是哪里不对，因为是整个系统都不对。

      有人统计发现，美国同一个城市内的不同区域的人，预期寿命可能相差很大。比如相隔4英里的两个地区，人均预期寿命居然能相差23岁！这是什么概念呢？就好比说一个区是瑞典，旁边一个区是阿富汗。

        那这两个地方的人为啥健康水平差距这么大呢？是这里的医院不好吗？是新生儿死亡率太高吗？是因为社会治安太差死于凶杀吗？是传染病吗？统计的结果是这其中每一项因素的贡献都很小，是综合起来，这个地区系统性地比那个地区差很多。而这个综合的效应正是各种压力。压力会损害健康。穷人每天面临各种压力，找工作、找房子、小孩的教育、人身安全处处都要操心，甚至连健康的食物和饮用水都成问题。精神压力增大了这些人得糖尿病和心血管疾病的概率。健康问题并不仅仅是医院的问题，是系统问题。

        系统问题必须综合考虑。上游思维的第二个思路，是联合各方面的专家一起考虑问题。

        1998年的时候，冰岛中学生吸烟、喝酒的比率特别高，甚至还有吸毒的。一般人看的话可能这就是西方世界的一个必然现象，冰岛是一个小国，人口不多，日子过得挺舒适，年轻人没什么事干，抽烟喝酒挺正常。而且这个问题不归任何部门管。学校、警察、家长，好像谁都不应该为此负责，这是一个系统问题。

        冰岛这个小国的好处是全国绝大多数人都生活在首都雷克雅未克，而雷克雅未克总共才 20 万人口，圈子很小，人们很容易聚集在一起。有人带头召集了一些研究者、政策制定者、警察、老师、家长，也包括政府官员，特别是还请了几个中学生现身说法，组成了一个委员会，看看能不能把这个事儿管一管。

      直接禁烟禁酒好像不是个办法。青少年连毒品都能拿到，烟酒根本不是问题。人们在讨论中发现，问题的根本在于年轻人天生就会寻求各种刺激，他们本能地就想在身体上、情感上做一些冒险的举动。中学生放学后没事干，有充足的时间，自然而然就会去抽烟喝酒。那么，解决之道就是把业余时间占用起来，让他们去做些别的、同样刺激的事情。那就是体育运动。于是冰岛政府干脆花钱请了一些专业人士做教练，领着孩子踢足球、打篮球，组织各种各样的运动队。

        正规的体育会让你有承诺感。今天下午比赛你不来，球队就可能会输，你就对不起队友；你来了，你就不会去抽烟喝酒……况且比赛比抽烟喝酒更刺激。就这样，在冰岛的青少年完全没有感到被控制的情况下，抽烟喝酒和吸毒的比例自然而然地就下降到原来的1/6 。

      这个措施的一个小小的副作用，那就是冰岛的体育水平进步了。冰岛足球队竟然打进了世界杯！而你绝对想象不到，冰岛人让青少年搞体育的初衷仅仅是为了解决抽烟喝酒的问题。所以，为什么中国队进不了世界杯，因为中国青少年整天学习，忙得连抽烟喝酒的时间都没有……

      在冰岛这个案例中，组成委员会的不仅有专家、老师和官员，还有青少年代表，非常具有多样性。而恰恰是因为有各方面的人参与，大家用不同的视角考虑，才更容易解决系统问题。

        系统的问题应该让各方联手解决。对美国人来说这一切都很自然，但是我们中国读者一定会注意到，美国人的社区意识很强。很多人愿意为社区出力，你要有领导力，你就能把人们组织起来。让这种社会团体去解决问题，去争取权益，而不是事事都埋怨政府，美国的这个特点值得我们了解。

        有组织就有秩序，就能坐下来好好谈。这是一种非常有序的变革手段。书中有个管公共健康的官员是这么说的：“什么是法律？法律是各种力量输入造成的结果。”

（未完待续）

参考资料：

《万维钢 精英日课4》得到知识服务平台

《管子（全二册）——中华经典名著全本全注全译丛书》，李山 轩新丽 译注，中华书局，2019年4月