干货-用户思维模式二

文章导读：本文主要介绍干货-用户思维模式二，包括：1、引流（拉新）2、信任3、成交4、裂变.

先梳理下流程，用户思维的四步骤：

1、引流（拉新）

2、信任

3、成交

4、裂变

二、信任

微信做市场：与其千人吃一遍，不如一人吃千遍，因此微信做的是熟人生意，那么必须取得用户的信任，建立信任的方式如下：

1、头像真实

2、名称

3、要有自己的标签

个人号建立信任两个方法：一、互动，核心在于用心，二、输出价值

公众号建立信任的方法：写文章，注意：发比写重要10倍，写好了，再同步到各大自媒体平台，

越分享越成功！

成交有三重境界

第一重：只要你敢卖，就有人敢买。

例：很多人都知道我是不收徒弟的，但很少有人知道，前几年，我曾经收过一个徒弟，那次我发了个说说，说我老米要收徒弟了，学费10W，要报名的直接来我公司，结果没想到来了十多个人。收别人10W，你至少得帮人挣50W回来吧，那我就得时时刻刻督促他们，10个徒弟我盯不过来，我就从10个人里，选一个比较忠厚靠谱的小伙子，收他做了徒弟，这是我8年淘客生涯以来，唯一的一个付费徒弟。这小伙子在我这呆了大半年，后来就回老家去了，至今仍活跃在一线，预计他目前的年收入应该在百万以上！

第二重：好奇就对了，满足就错了。

不要把所有的信息，所有的干货都告诉用户，告诉粉丝，要让用户痒，心里痒，让他好奇。如果你在成交之前，你让客户满足了，结果你就被客户抛弃了。

例：阿里接下来会继续严打AB单，整治淘客低价冲量行为。低价产品永远是有需求的，通过淘客打爆款照样有少部分商家玩得挺好，赚得衣钵满盆，因为这些商家己经通过不断的失败，总结出了核心玩法的诀窍！这些核心秘密，当然是不会告诉同行的，只见其它商家一个个往火坑里跳，被扣分被处罚！通过不断跟运营大神交流，我彻底摸清了这个核心的秘密，不过这个秘密对大多数商家来说没有价值，因为这个核心玩法，需要一个强有力的淘客团队全力配合才会有用。而很多商家觉得自己玩淘客的套路摸得很熟了，四处出击，结果导致他家店铺的单子都是千人单，不会有任何淘客会全力推广他家店铺。与其找千人推，不如找一个靠谱的团队深入合作。这个核心玩法秘密我只会分享给我的VIP商家，帮助他们鹤立鸡群，因为他们学会为价值买单！

这个例子就诠释了好奇就对了，满足就错了。未成交客户前，就不要让他满足！

第三重：设计好框架，让客户追着你。

例：我公司合作商家有三点要求

1、必须是天猫

2、必须有一个强有力的运营团队，否则爆款打起来，后续跟不上，就是瞎折腾

3、能够支付高昂的服务费，目前我公司是行业最高收费，按券后活动价10%收费。我不管别人怎么收费，我就这么收，你要合作就按我们要求的来，这就是我们合作的姿态！

设计自己的选择标准，这样可以过滤出一批优质的用户，T出掉很多麻烦用户。

拒绝越多，收获越多

一、文案沟通秘笈

二、沟通成交秘笈

快速成交：时间要短，步骤要少！

制造紧迫感+负风险承诺，这一个黄金组合的威力非常强大！

注意：在负风险承诺的语言上，一定要把用户的注意力引导到正面的词眼上

想感动别人，先感动自己。

第一步：分析痛苦

所有的销售沟通，都是从痛点切入的

第二步：卖好处

有了对应的痛苦，自然就会有对应的好处

第三步：卖感觉

1、讲故事和案例，就是在用户头脑里面模拟成交之后的快感，当客户感觉很美好，就会自动成交，成交就会变得很容易！

2、超出客户满意度

设计赠品是非常好的提高满意度的技巧

四、裂变

裂变的关键是简单，复制，设计一个可以快速复制的商业模式，准备好执行操作的各个环节的细节，以及对应的标准化的内容，然后做复制式的裂变营销，核心要处理好以下三点的分配：

1、利益

2、面子

3、境界

底层靠利益

中层靠面子

高层靠境界

对应不同层面的人，谈不同的主题！