前段时间，字节跳动28岁的程序员郭宇宣布退休，在网上引起一阵轩然大波。

郭宇是字节跳动资深技术专家，在大学的时候自学代码进入支付宝，在支付宝呆了很短暂的时间就去了北京与朋友创业。

这是一个初创公司，当时的员工只有三个人，后来被字节跳动收购，随着字节跳动公司的崛起，他成功挖到了一大桶金，目前股权价值0.5-4亿人民币左右，实属职场人生赢家。

（来源：郭宇微博）

总结郭宇这十年，一步步走来，在正确的时间，选择了正确的公司，实现了财富自由。

很多网友表示，酸了酸了，选择大于努力，运气大于实力。想成为郭宇的人千千万万，但是能够做自己职场的舵手却很少。

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01、就业局势不容乐观

2020年，疫情影响之下，许多人甚至都找不到工作。5月全国城镇调查失业率为5.9%，5.9可能大家没什么概念，但这背后是4500万人，里面还不包含874万应届生。

根据猎聘发布的《2020应届毕业生春招求职报告》显示，70%的毕业生还没找到工作，企业对应届生的需求下降了22%。

工作难找，薪资自然也会降低。根据智联招聘的数据显示，29.68%的企业甚至无法按时发薪。

企业都自身难保，职场人还怎么掌舵，有船上就不错了。很多人在现实的捶打下，不断调整甚至降低求职标准。

@张鑫 的求职经历

“一开始应聘时我对薪资会有比较基础的要求，但找工作找到最后，几乎把薪资放到最后考虑。”张鑫说，“只要我找到的工作能让我在当地租得起房子、足够日常基本开销就可以了，之后的职业发展和薪酬增幅都以后再打算。”

@佩晨的求职经历

“整个6月份我投递了上百份简历，但我只收到3家公司的回应，而且开的还是3500元的工资。我表哥告诉我，看到有5000元的工作就上吧，甭管它是好是坏。”

西方哲学家J·E·丁格说——命运不是机遇，而是选择。

既然毕业季就业这么难，那我们是不是应该听从总理的建议，地摊摆起来去创业呢？

我们先来看一个故事。

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02、如何选择一份好工作

我有一个朋友叫小晴，做新媒体方面工作。她一开始是在一家百来号人的新媒体公司工作，公司号称独角兽，表面风风光光，但实际业务一团乱麻，所以她经常向我诉苦：

“写稿，真的好难，领导总是提出各种各样的意见，每篇文稿基本上都得改个七八遍，我好想放弃。

可是，每月被花呗、信用卡、房租支配的恐惧却时刻提醒我不能轻易放弃。

前几天我又跟经理说了加薪的事，他说公司现在收入上不去，再等一等吧，下次有机会，一定会给你加的。我知道，成年人的世界里，不爽快的答应就是拒绝。

我真的好累，那种无力感掐着我的脖子，感觉整个人要窒息了。”

其实小晴的能力并不差，在校时就曾屡征文大奖，只是刚好遇到了一家奇葩的公司。公司业务和夏日的雷阵雨一样，说变就变，今天要追短视频红利，明天要做直播带货，在网上看了两篇文章，学了几个里面的专业术语，便一个会接着一个会的开…

小晴告诉我，有一次为了修改一个方案，连续熬了六个大夜，每天连头发都没时间洗，上班犯困还被领导抓个正着......

那时候的她很无助，她还说偶尔会在深夜里崩溃到大哭。

在后续的两个月里，小晴的工作依然没有起色。她终于意识到，不匹配的工作只会消耗人的青春、磨损人的自信，在一个错误的方向即使再努力，最终也只是头破血流。最后，她选择了辞职。

辞职后，小晴想再找工作的话，一定要找大企业的。可是，事与愿违，找工作的情况并没有想象中那么顺利。

她给很多家大型企业投了简历，但都石沉大海。有一个公司的HR告诉她，“我们公司一般要求求职者的第一学历为985/211”。

小晴有点傻眼，却也只能选择接受，她自嘲道：这就是社会现实。

后来，有一家创业型公司给小晴发来了offer，事情转了一圈，似乎又回到了起点，小晴有点犹豫。

看着她纠结的样子，作为好朋友的我自然不能袖手旁观。正好我之前学习过如何用商业画布分析一家公司的商业模式，我拿着一张A4白纸，随手在上面画了3个H，嗯，就是长下面这个样子，便开始向小晴分析了起来。

我们来详细分析一下这个企业，看看它有没有发展潜力。要看一家公司的商业模式，我们首先要问这几个问题：

1. 目标客户是谁？客户的需求（收益/痛点）是什么？

2. 企业给客户提供什么价值主张（产品/服务）？

3. 通过什么渠道传递价值？与客户是什么关系？客户是否愿意为此买单？

4. 企业有什么核心资源（可以有效掌控）？哪些合作伙伴？做哪些关键活动？付出多少成本？

5. 收益（客户买单）大于成本吗？

接着，一一把他们填在白纸上对应的格子上，现在它变成了这样：

好啦，然后我们来仔细分析一下。

这家创业公司公司一开始就定位为社区生鲜便利店，干净整洁的门店，区别于传统意义上脏乱差的农贸市场；离消费者不超过 500 米的距离，区别于远距离大型超市；另外它到点阶梯折扣的模式，满足了社区客户对新鲜、便利和便宜的不同诉求。

这家公司的价值主张是“不卖隔夜肉”，目标是零库存，导致他最大的挑战就是损耗。

因此，这家公司在满足客户日常所需品类的基础上，严格控制品类在 500 种 SKU；通过采购和供应链管理，取得议价权，确保蔬菜新鲜，价格具有竞争力；通过完善数据系统，帮助门店自动下单，减少每天的商品打折比例。

在我们的合作下，最后产出了这份成品。怎么样？漂亮吧！

（某社区生鲜便利店的商业模式）

该社区生鲜便利店的客户可以细分为社区居民和加盟商。

对于社区居民来说，该便利店利用自己的IT系统、品牌、采购和供应链管理，为客户提供新鲜的蔬菜肉类。客户通过直营门店购买产品，与便利店保持着零售的客户关系。

对于加盟商来说，该公司利用自己的核心资源，为加盟商提供赚钱的机会。

后来的事实也证明了我们的分析是正确的，小晴加入团队后，全身心投入到工作中，公司的业务方向明确，领导的开明支持，她也非常享受攻克难关后带来的成就感，屡屡突破自己，创造了很好的业绩。

不出所料，第二年，这家公司就拿到了新一轮融资，小晴的薪水也自然水涨船高。不仅如此，由于一年来的突出表现，公司还奖励了她期权。经济的问题解决了，小晴的工作热情也很饱满，这确实是一次“名利双收”的选择。

回过头来，我们可以再看看郭宇的选择，看一看字节跳动旗下的今日头条的商业模式是怎么样的？

（今日头条的商业画布）

今日头条的客户可以细分为用户和广告商。

对于用户来说，今日头条利用自己的技术团队以及算法，为客户提供他们喜欢的信息，用户通过网页和或者APP阅读这些信息。

对于广告商来说，今日头条利用自己精准且巨大的流量，为广告商提供较高的投资回报率。广告商通过广告代理或者BD渠道在今日头条投放广告。

怎么样，看完之后你有什么感受呢？

假如当时你是郭宇，你会在字节跳动和自己的公司中做何选择呢？

03、好公司需要具备哪些特征

好了，现在大家知道怎么使用商业画布来分析一个公司了吗？

其实，求职并不是单向的输出，公司挑员工，员工也挑公司。有时候，一次好的选择可能胜过你无数次的努力。

从上面的案例中，我们可以发现一家好的公司一般具备以下几个特征：

1.看公司是否拥有客户买单的产品

一家好的公司首先要有客户愿意买单的产品，并且这个产品具备独特性和竞争优势。客户最终是从产品上感受到企业的风格与实力，客户对企业是否满意是通过消费来体现的。因此拥有让客户买单的产品是至关重要的。

2.看公司的生产能力

一家好的公司需要具备持续创造类似产品的能力。如果这家可以持续生产不同的产品，并且客户愿意买单，那就意味着这种可持续创造力实现了标准化。创造能力越强，就意味着这家公司的实力越强。

3.看公司背后是否有良好的合作伙伴和供应链支持

在信息交换型的社会里，闭门造车带来的不会是成功，而是毁灭。只有与他人建立和谐的合作关系，补助自己的短板，才能够在商业世界里走得更长更远。因此，一家好的公司的背后需要有良好的合作伙伴和供应链支持。

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04、如何更好的创业

另一面，有的同学可能会说，“打工，这辈子是不可能的”。

那么我们能否创业呢？这次我们以摆摊（小吃摊）为例，大家也一起来看看吧。

（小吃摊的商业画布）

小吃摊的客户为路人。

小吃摊老板用自己精湛的手艺为客户提供方便、便宜又好吃的食物，这也是驱动客户买单的原因。

以上就是摆摊的商业模式。虽然用摆摊来代表创业简单了些，不过，假如我们真的要开始一项新的事业，你想好你的客户是谁了吗？你给他们提供什么价值主张？你又有什么核心资源？你应该做些什么？

以上这些问题，我们都可以用商业画布来好好讨论一下，也许，未来的张一鸣就在你们当中呢？

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工欲善其事，必先利其器。

在选择上，我们是听天由命，还是我主沉浮？我们完全可以利用科学合理的工具，做出更正确的判断。

想要了解更多商业画布工具的使用，欢迎关注“笔加学堂”。