【每日故事9】：卖梳子给和尚

【每日故事9】：卖梳子给和尚

有这样一个故事，有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。

念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。

第三个营销员回来，销了百十把。

他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。

他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

这个故事告诉我们，市场是可以创造的，市场的潜力是无穷的，老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。

心里老想着自己的产品，忽略了其他的市场因素，当然也就可能造成无功而返了。

在生活中，这种例子常见吗？

当然常见了。

例如：谈恋爱的时候，女孩子说，你是不是不爱我了？

你能说【是】吗？当然不是了。

女孩子又说了，那我早上给你泡的茶你为什么没有喝完？

你上午为什么没有秒回我信息？

打电话为什么要比我先挂掉电话？

走在大街上为什么没有牵我的手？

下班为什么又接我迟到了？

………

很多个为什么，让你无法回答，即使你回答了，她还有几万个为什么等着你。

然后说的多了，就变成了吵架，然后又冷战，又自作多情，难过，伤心，引起一系列不可收拾的局面。

那么回到问题的最初，该如何回答呢？

那就是不回答，一个吻足以搞定了，再加一句甜言蜜语，不信？你试试。

再比如在日常工作中，你是一个发传单的，发的是健身房的彩页广告，不巧发给了一个50多岁的带小孙子的大婶，

然后大婶问了你一句，小伙子，大婶儿都这把年纪了，还需要去健身房吗？

请问你如何回答？

如果你心里想，她50多岁了，整天带娃，也不注重身材了，大致看着很健康，能蹦能跳，经济条件估计也有限，一句话问倒你了，回答都没法回答，顿时傻眼了。

这就是常见的自我设限，没等对方回应，就已经自问自答的把自己绕进去了。

若抛开大婶自身，那她的儿子，儿媳呢？有没有这方面的需求？

如果你真的能找100多位这样的大婶，能不能建立一个广场舞班子？

你说，这跟健身搭不上边儿呀，以后再引嘛，抛开健身房的条件，从大婶儿身上也能挖掘出资源。

只要你想，你就可以，前提是跳出思维框架限制。

【每日故事9】：卖梳子给和尚