曾经美国佩里舰队通过《神奈川条约》打开了日本人的门户，促使日本发生了明治维新，日本人不仅不以此为耻，还感谢佩里，修建公园进行纪念。每年进行“黑船祭”。
第一章：
iphone进入日本被看成新的黑船。
脱胎于日本国有电信企业NTT的NTT DoCoMo，曾经依托自创的i-mode系统一跃成为日本最大最成功的运营商，像苹果的系统一样，i-mode作为一个封闭的系统，掌控了产业链上下游，并在日本取得巨大的成功，但是随着软银的引入，iPhone黑船的到来，NTT DoCoMo的绝对优势不在，正如iphone在其他地方的成功一样。在日本，它的成功使得运营商NTT DoCoMo等面临“管道化”风险。NTT DoCoMo曾经是移动互联网的代表和先锋，其曾经打算将i-mode模式推向世界，但是由于种种原因功败垂成，NTT DoCoMo领导层也曾经认识到这种管道化风险，并在积极改变中。
第二章：KDDI
KDDI是由京瓷公司创始人稻盛和夫创办的企业，它是日本第二大电信运营商。KDDI面对自己的不利地位，针对年轻人推出au品牌及相关服务。
KDDI在DoCoMo和软银之间选择了一条折衷路线，采取半开放半封闭策略。一面继续经营封闭系统，另一方面引入iphone，走开放道路。
KDDI将旗下多种网络进行整合，在国内建设10万免费wifi热点提供给自己的用户。力求提供给用户多端上一致的体验。
KDDI推出的SmartPass业务，通过月租费的方式，让用户随便使用里面的应用，这产生了一种新的盈利模式。之后再和开发者进行分成，取得了很好的效果。这种业务下，用户只需要支付390日元月租就可下载500应用，很受年轻人欢迎。
KDDI除了SmartPass业务之外，还积极进行多层次投资，作为避免管道化的另一途径。其最成功的案例是Gree，KDDI的投资有三个层面，比如与腾讯合资Afound公司，这只基金已经投资了韩国著名的Kakao Talk，中国的豌豆荚、乐元素、酷盘等公司。
第三章 软银
孙正义为韩裔日本人，在美国加州伯克利完成学业，19岁发明袖珍发声翻译器，获得第一桶金，后成立软银。投资雅虎获巨额收益，后又投资阿里，获最大一笔收益。他提出时间机器理论：因为美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同，在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。
孙正义带领软银快带进入固网业务，打破了NTT的垄断。此外，还鲸吞了沃达丰日本子公司。孙正义针对日本即将推出的携号转网带来的竞争压力，打出Gold Plan计划和White PLan计划，大打价格战，取得巨大成功。
软银的成功与其初期“0元资费”广告战略有关，这次假装的“0元资费”广告策略，不仅建立了亲民便宜的形象，也造成了廉价的不良印象。
孙正义亲自在社交网络上为软银站台。
软银率先引入iphone，取得先入优势，正如联通一样。
孙看到美国市场运营商的高额利润，软银收购sprint，向美国输出“革命”。
孙氏营销战略：
1）总是和龙头企业合作。孙正义曾经说过：“如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺风。”
2）善用价格战
孙正义还说过：“在明确了竞争对手之后必须采取价格竞争。”
3）快速取得用户规模是最关键的战略
孙正义非常善于找到关键所在，并紧紧围绕关键点来制定战略。孙正义说：“先争取覆盖面，再进行深度挖掘。
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