美文网首页
推荐文章《学习鬼谷子心得3.3》

推荐文章《学习鬼谷子心得3.3》

作者: 路过的小强 | 来源:发表于2016-05-27 15:57 被阅读0次

    【内楗第三】(3.3)

    夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取揵。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者,审时地势,乃通于天,以化四时;使鬼神,合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。

    重要注释:(要理解)

    1、夫内有不合者,不可施行也:

    2、“乃揣切时宜”三句:

    3、以变求内者,若管取揵:

    4、“言往者”四句:

    5、“善变者”七句:

    6、见其谋事,知其志意:

    7、事有不合者,有所未知也:

    8、阳亲而阴疏:

    9、事有不合者,圣人不为谋也:

    译文:

    如果已方的言辞或计谋与君主不合的,就不能施行。于是就揣摩时机是否适宜,从有利于实施的方便出发,来改变策略。以灵活变通的方式来结交君主。做到这样,那么达到目的就像用钥匙开锁一样,变被动为主动。游说时,涉及已发生事件,要用“顺辞”,即顺从君主之意的言辞;在游说中涉及还未发生的事件时,要用“变言”,即有变通余地的话。善于应变的须做到知悉各国地理形势、精通天文四时的变化;这样就能做到役使鬼神,与阴阳之理相合,驱使民众。见到君主处理事情的计谋和措施,就能知道他的真实想法和意图。已方所行之事有时不能与君主之意相合,是因为我们对对方之意了解不够多。如果对君主之意了解不多,即使已方主动迎合他,也不能得到君主发自内心的真诚信任,表面上与已方亲近而暗地里却很疏远。不合于君主之意的事,圣人是不会谋划的。

    学习心得:

    我们在做项目时首先了解项目的基本信息,如资金预算,生产什么产品,工艺是否复杂,如果预算有限,工艺又简单,那我们做进口仪表的可以考虑放弃该项目了。如果预算充足,工艺也较负责,那我们就了解之前客户的使用习惯,之前用的是什么品牌,使用效果怎么样,这样我们再考虑推哪种产品。

    刘青玮

    2016.5.27

    相关文章

      网友评论

          本文标题:推荐文章《学习鬼谷子心得3.3》

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/wecfdttx.html