去年，有个朋友跟我交流，问道，他在上海做房地产行业，主要销售中、高档写字楼。已经在公司上班有一个多月了，但是业绩不理想，公司领导已经明说了，再一个月的时间，如果还不能开单就卷铺盖走人，怎么办？
通常我们做写字楼都会遇到三个问题，客户群去哪里找？怎么跟客户聊天，增加信任度？网上发布的信息，怎么没客户来咨询？
其实，我觉得我们有必要先研究下行业，做地产销售压力本来就大，如果还不能赚到钱那就是徒劳无功，正所谓方向不对，努力白费，方向很关键，所以，我给他总结了三点：
1、数量级市调：做过房地产行业的人都知道，房地产这个行业两极分化严重，赚钱的都在少数，可以说28法则在这个行业体现的淋漓尽致，而且竞争非常激烈，想要赚到钱，必须成为高手才行。成为高手的第一要素就是要对行业有深刻的认识，数量级市调很有必要，你知道的都没有客户多，还如何谈销售？
我建议他现在立马去进行市调，从线上入手，搜集以往的成功营销案例，数量级打底，每个项目提关键词做分类，肚子里有货，怎么聊都逃不出你的手掌心。从线下入手，拿着录音笔去其他楼盘进行市调，享受被同行逼单的过程，跑的多了，心态不在是问题。
2、 随时向同行高手学习；地产这个行业人员流动很大，优胜劣汰就是这个行业的常态，如果不是高手，那么就要面临的被淘汰，所以，想要成为高手，最快捷的办法就是像同行高手学习，因为他们是高手，向高手学习你自己才能成为高手。
3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。销售很多时候并不是只销售产品，还有销售你的服务，你的专业，所以首先我们需要的是模糊我们的销售主张，不要每次跟客户沟通都带有强烈的目的性，客户会非常反感。
真正的高手是先和客户做好人情关系，成为客户的朋友，以一颗真诚服务的心去对待客户，只有把客户当成是咱们的亲人，才会对他们真诚的去付出，客户也会渐渐的认可你，把你们的关系处成好朋友，那么他有什么需求不就全都会告诉你了？而不是做一个简单的置业顾问，以后他身边有朋友也想买房子，第一时间绝对就会想到你，转介绍自然就来了。有他帮你背书，开单还难么？
今年，我们有幸见了一面，他很感谢我，非拉着我一块吃饭，说是没有我当初的那一番话，现在他还不知道在哪里呢，晚上聊天，得知他现在混的那是风生水起，去年拿了他们全集团的总销冠，光是业绩就甩亚军2个亿，今年不仅自己买了套房子，因为业绩的关系，还成功找到了自己心仪的另一半，事业家庭双丰收。
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