1102读书分享《先发影响力》

各位大大们，大家晚上好！

今晚给大家分享的书是《先发影响力》，不知道大家是否和我一样，第一次听到这本书的时候，觉得好像跟自己没多大关系，怎么先发影响力呢？

反正我的第一感觉就是这本书很深奥，如果不是规定了要看这本书，估计我是不会看的~

那么当我开始着手看书，首先从推荐语、序言、目录下手，看能不能大概了解一下这本书讲些什么，给我的初步印象是大致讲如何能够在与人沟通合作中，抢先一步，占据优势，从而影响他人的行为。

我觉得我看书实在是太慢了，看一遍也看不懂，所以为了能够快速理解书中的精华要点，我到处搜索相关的对这本书的解读，以便我能够从中找出我比较感兴趣，可以深入探索的几个点。

那么，我们先来解释一下什么叫做“先发影响力”。先发影响力指的是，在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，该说些什么，该做些什么，就能够大幅度提升说服的成功率，让你想影响的人答应你的要求。

听完这个解释是不是觉得很不可思议，真的可以在最短的时间内让别人做出符合我们想要的决定吗？如果真能这样那就太好了。

别着急，我们继续深入探索一下书中的要点。

第一点：注意力

注意力是先发影响力的第一大武器，首先引起别人的注意，才能从影响到他们。

这个星期我们看到或听到很多的消息，著名主持人李咏患癌治疗无效病逝；著名的金牌武侠小说泰斗金庸因病辞世；著名女星唐嫣和罗晋喜结连理等新闻扑面而来，一下子不得不把你的注意力给吸引过去，惊呼道：“不会吧，我真不愿意相信这是真的。”

为什么，他们与你素不相识，从未谋面的人，你会那么在乎地去关注他们的动向呢，是什么吸引了你的注意力？

我想这是“特权瞬间”发挥的效果，比如我们一听到这些著名主持人、小说家、明星的名字，我们就会在大脑里搜索，那些关于他们的回忆，看过他主持的节目、出品的武侠剧、演过的电视剧等，想起曾经痴迷过他们的经历，一下子就会勾起我们的喜爱之情（迷妹脸），因此当我们听到这些新闻，就会一下子就吸引了注意力。

我们再来说一个例子，“小贤，最近你好像不在状态，有点消沉，是遇到什么瓶颈了吗？”某人问道。

此时小贤愣了片刻，我脸上有贴着消沉两字吗？我现在还好吧，不过她怎么那么厉害，一下子看穿了呢？

其实呢，这里的秘密就是注意力限制了我们的思考方向，你是关键点，她说你状态不好，有点消沉，那么你为了验证这个说法对不对，就会在脑袋里想这个问题，搜索最近自己做过的事情，说过的话，逐渐的发觉自己确实是做了一些傻事，也没之前的那种干劲了。这样子想一下子证明她的说法是对的，也就是，她一开始说的这句话已经引导你的注意力了。

引起你的注意力之后，她所说的每句话都会潜移默化地影响你。这就是先发影响力中让交流深入的第一大武器引起注意力。

通过引导别人的注意力可以改变别人的观点和行为。如果一件事物被我们关注了，我们就会觉得它特别重要，在做选择的时候，也会被这些重要的事物所影响。

那么我们来说：

第二点：联想

转移他人的注意力之后，让他们产生“联想”，从而不同程度的影响他人。

记得大学的时候上创意构成课，老师给我们做了一场脑洞大开的游戏，老师一开始在空白的黑板上画了一个圆圈，让我们摸不着头脑，我们在座位上不知所以，老师叹了口气说：“你们不要想的太复杂，现在只是开发你的想象力，你现在看到的圆，第一眼你会想到什么？苹果？篮球？足球？眼睛？那苹果再发散之后呢？乔布斯？iphone?白雪公主？然后又任意选择一个联想，你随意发挥，想到有一点相关就可以。如此循环。一堂课下来，我们都目瞪口呆了，整面黑板都给写满了，各种脑洞大开。这对激发学生们的设计创意有很大的好处。

同理，联想不仅只能用在设计创意上，还可以用在平时的工作生活交流中。

小贤有天看到同事小溪很反常，小贤和她打招呼，她都没有理会，此时小贤联想到小溪昨天刚好像说是和男朋友去吃饭来着，难道发生什么不愉快的事情了？小贤给小溪发了微信信息，问她怎么养花（小溪是个很喜欢养植物的人），起初小溪爱理不理，可小贤一直发她网上的一些好看的花，问你怎么样可以养好，渐渐的小溪瞬间活了起来，和小贤交流了很久，后来小溪联想到自己之前是因为去植物园参观时认识到现在的男朋友，他们有共同的爱好，每每看到植物相关的，就会与之产生联想，想起当时的美好，心情也变得开朗了，他们的矛盾也解开了。

其实人类的大脑里会对自己身边认识的事物产生各种各样的联想，只要你能够从别人的话语中或者平时接触的事物中，提出相关的问题，很快你们就会建立起沟通，相互谈话之间影响对方。

这里我们总结一下，联想是先发影响力的第二大武器，很多时候我们没有办法直接引导他人的注意力，但是我们可以使用联想的办法，让他们改变关注的焦点，比如他们喜欢的事物，相互认识的人，亦或者图形海报，都可能会引发联想，不经意间改变别人的观点和行为。

接着，我们来讲最后一个

第三点：同盟

先发影响力的第三大武器：同盟。

这点让我想起奕晴常说的一句话：帮助和影响更多人。以生命影响生命。

听到是不是觉得太伟大了，我等这些凡人怎么可能做到呢？其实，你是可以做到的，不要想得太复杂。

相信大家平时听到某某同学、校友、老乡、老铁等，都会莫名的有好感，而且更愿意和这些人交流，与他们成为同盟之后，他们的行为就会不知不觉地影响你，让你深受影响，因此改变现状。就拿我们连队的优秀老铁、学霸、牛人等，他们极致的践行，在各行各业有了一点成就，而且在群里分享的内容又是那么的有料，以至于群里的老铁们纷纷为他们打电话，只要他们一有新的东西分享，出来互动，就会一下子影响老铁们的关注。

那么如何建立起同盟的关系呢？首先当然是要有一个共同的目的，读书营的老铁的共同目的当然是成为更好的自己，因此我们是可以相互交换信息，彼此互利，共同行动的，然后付出不亚于任何人的努力，一起变得更好。

以上三点，注意力能够吸引他人关注，联想能够转移改变他人的注意力，同盟能够更直接的影响他人的想法和行为，只要掌握这三大武器，你就能够先一步影响他人的行为和想法，对你更有利，让你处在优势地位。

好啦，我今晚的分享到此结束，谢谢大家的聆听。