掌控谈话-读后感

这本书说了几种方法，能更有效率的拉近彼此之间的关系。通过语言、肢体向对方透漏自己的善意，​诉说着我们是志同道合之人，只有在这样的基础下我们才能更好的说服对方达到自己的目的。

其中让我印象最深的就是，重复对方的话，重复对方的话的核心是模仿，通过重复对方的话，你可以激起人的“重复本能”，对手会毫无悬念的开始解释自己最后说的话，从而维持交流。相反，如果你的问法是“你说的什么意思”，就可能让人产生戒备。而重复对方的话，为了避免对抗，只需要以下四步：

1.使用深夜电台主持人的声音；

深夜电台主持人有着深沉、温柔、缓慢、令人心安的声音。之所以这个策略有效，是因为我们对他人思想的理解并不是思考出来的，而是对于感受的瞬间把握。

2.开口时先说“对不起”；

3.重复对方的话

4.至少沉默4秒，等神奇效果在对方身上发生；

5.重复以上四步。

另外一点让我有收获的，就是引导对方说“不”，每个人都需要自己得到重视，重视的表现无不在与，1.听取其意见。2.自己所说的话得到别人的认可，一旦对方说不，下面的话就是自己的建议和意见，我们只要引导对方向自己的结果前进即可，“听取”他的建议，从而达到自己的目的。一个人很难反驳自己所说的话，只要我们认真的策划，就能达到自己想要的结果，且结果会相对问题，不易出现反复。