《一言力》

文/美遇生活美学

《一言力》

不论是做汇报、回答问题，还是激励自己，简短的、抓住本质的语言都更有力量。本书提炼出“一言力”的沟通概念和训练技巧，让任何人的语言表达都能变得清晰、准确、吸引人。

“一言力”是什么？

“一言力”，即“一言以蔽之的能力”，即只说真正重要的部分。去掉一切浮夸无用的辞藻堆砌，将所想所欲之言精炼成“一言”，便能抓住“事物的本质”。

“一言力”包括概括力，断言力，提问力，短答力，比喻力和口号力。

1概括力

一言力中，概括力最重要。

结论是什么？你的结论呢？

“概括力”，即从大量信息中提取重要的部分，并用简洁的语言对其进行概括总结的能力。

对于概括力训练最有效的方法，应从书面和口头两方面着手。

模仿新闻标题，专注事实，把握重点。尝试将长篇新闻压缩概括到13个字以内。研究表明，人类在不转动眼球的情况下能够一次性辨认的文字数大约为9～13个字。

在口头表达方面，概括力的训练方法也是一样的。

一定要记住，先说结论。在15秒内概括谈话内容。要时刻提醒自己，先简单概括“事件”的内容。养成在15秒内概括说话内容的习惯。可以用“你说的是这个意思吗”来对别人说的话进行概括总结。

2断言力

断言，会给你带来力量。

断言，即明确表达说话人的意思。通过断言，可以自然而然地产生一种力量，帮助你赢得他人的信任。

越是使用这种暧昧不清的表达方式，你的语言就越没有力量。不能断言就表示你对自己的发言不想承担任何责任。让我们先养成一个习惯，丢掉那些完全没有意义的暧昧语气吧。

注意，学会留有退路的断言

不要忘了，在断言之后还需要告诉别人你的依据是什么。

否则就算你做出了断言，要是说不出什么依据的话，说服力也会大大降低。

为了能做到这一点，接下来就为大家介绍几种断言的方法。

先精练再断言

培养断言力的基本方法是：精练之后再断言。

先预测再断言

没有任何人能够预测到未来会发生什么。

语带恐吓的断言

威胁恐吓这种行为，绝不是什么上档次的做法。但是，比起将来可能“得到”的东西，人们更在意的反而是不想“失去”现在所拥有的东西。

违反常识的断言

当我们听到与自己一贯认定的常识相违背的内容时，往往会在心中产生不适感。这在心理学上称为认知失调。为了消除不适感，我们就会想进一步了解，寻找答案。

记住，断言是一种服务

断言是一种对读者的服务，是一种让读者拥有更轻松的阅读体验，帮助文章在读者心中留下深刻印象的服务。

3提问力

为什么提问可以直击心灵？

“提问力”，即对别人“提出问题”“质问”“询问”的能力。

如果你能够提出一个简短有力的问题，那么你的一言一语便会像利剑一般直刺对方内心深处，学会说话一开场就用提问抓住读者的耳朵

那么，为什么“提问”可以直击心灵呢？

那是因为，人类在听到一个问题的时候，总会下意识地去寻找“答案”。

各种“提问”“开篇”的方法。

设置一个震撼心灵的问题：

首先，效果最显著的就是设置一个震撼对方心灵的问题：a.语气亲密。b.建议式提问。c.锁定目标再提建议，先要锁定目标。

锁定目标的方式大致有以下三种：

a.通过属性来锁定——通过“性别”，“年龄”，“职业”“居住地”“从属地”“所有物”“身体特征”来锁定目标。

b.通过内在要素来锁定——通过“烦恼”“价值观”“愿望”“思想”等来锁定目标。

c，通过行动要素来锁定——通过“用途”“使用目的”来锁定目标。

随着时代的发展，比起“解决问题的能力”，“提出问题的能力”会更加重要。

4短答力

答——迅速给出一个干净利落地回答

“短答力”，就是指在听到对方的问题时，能够简短却准确地进行回答的能力，或是在对方询问你的意见或感想时，能够给出恰当评价的能力。

这是在一言力中最依赖即兴发挥的一种能力。越是处在劣势，就越需要用一句话来扭转颓势。

学会从视角和表达方式两个角度去思考

发言的趣味性分别是“视角有趣”和“表达有趣”（有时是一句话中视角和表达都很有趣）。

要做到“视角有趣”的五大要点：

①移情法

所谓移情法，即将回答重点转移到评论物体本身，或是与之立场相近的人和东西身上。

②“任意比较”法

所谓“任意比较”法，就是发言的时候一定要跟个什么东西进行比较。可以和自己进行比较，也可以和别的东西进行比较，总之不管是什么东西，只要两两一比较，就好评价了。比如把评价对象和自己进行比较。

③“消极变积极”法

这是一种着重阐述态度变化的评价方式。

④“擅长领域比喻”法

在需要发表看法的时候，可以先代入自己比较熟悉或擅长的领域，然后再进行评价。

⑤“流行热点”法

这种方法主要是从时下比较流行的事物或事件的角度去进行评价。

要做到“表达有趣”的七大要素：

①“高低对比”法

修辞中有一种方法叫作“对比”。“对比”也分很多种，在这里我们介绍前后之间有高低差的对比方法，称为“高低对比”法。

②“V字回复”法

简单来说，就是先抑后扬。先进行批评，让对方心中一惊，紧接着再进行表扬。

③“最高级”法

这是通过强调第一或者最好，来给人留下深刻印象的方法。

④“反复强调”法

按照同一种方式反复使用一个词，就能够强调你的意思，也能让你的发言更有深意

⑤“比喻”法

正确使用“比喻”法，也可以让你的发言给人留下深刻印象。

⑥“数字”法

使用数字也可以让你的发言深入人心。

⑦“借用关键词”法

这是指借用当时的关键词，或是前面的人说过的话，结合现场气氛进行回答的方法。

那么，还是学不会该怎么办？克服它！

①“反问回去”法

这是用问题来回答问题的方法。

②“甩给别人”法

“这个问题某人比我更了解吧”还可以像这样让其他人来回答这个问题。

③“我不是很清楚”法

在回答的时候，先说一句“我不是很清楚”，再把自己能想到的回答说出来。在说话的过程中，大脑经常会同时进行思考，等你想明白的时候就可以说一句“我知道了”，然后进行简短的总结。

5命名力

名——命名带来新生

“命名力”，即“起一个让人感兴趣的名字”的能力。

命名“3s”原则：

a.简短(short)——名字要短，最好7个字以内。

b.简单(simple)——名字要通俗易懂，好听好记。

c.直接(straight)——要让人一看就知道这个东西是干什么的。

6比喻力

喻——即兴说一个叫人拍手称赞的比喻

“比喻力”，就是在说明某个东西的时候，把它比喻成别的事物进行解释的能力。不管是口头表达上还是书面表达上，能够熟练运用“比喻力”的人都会让别人刮目相看。

a.一个恰当的比喻可以取代原本所需的长篇大论，让你的表达变得简洁易懂。

b.大多数卓越的政治家、宗教家、经营者、文学家都拥有高超的“比喻力”。

c.谈话中的比喻修辞可以参考搞笑艺人的“比喻吐槽”。

d.从没什么关联的两件事中寻找共同点是掌握“比喻力”的第一步。

e.掌握“成语”“俗语”等简短有力的词组或句子，就可以做到“寸铁杀人”。

7口号力

号——喊出一句让众人高度关注的口号

口号，就是公司、团体、集体或个人“为了给人留下深刻印象，简短概括作为自己的理念、主义、主张的句子或标语”。比如，联想的口号是“人类失去联想，世界将会怎样”宣扬公司团队精神，同时，在自己垂头丧气，沮丧时，念出来激励自己。而“口号力”就是指能够创造出这样一个口号的能力。

怎样提出一个深入人心的口号

三条基本原则搞定

第一，语言简短，易记住。

第二，有新理念或新发现，专属自己。

第三，具备指南针作用，指引方向。

a.一句口号有时可以改变历史，如“Remember Pearl Harbor”（不忘珍珠港）。

b.想实现梦想，可以先用一句话去描述你的梦想。

c.一句指引人生方向的口号有时可以改变你的人生，语言的力量不可小觑。

语言拥有超乎你我想象的可能性和力量，从现在开始训练你的“一言力”，让你不再沉默。