由于工作中服务的是美术画室的B端，有幸学习到美术画室的运营与营销，前些天一位美术画室创始人分享招生的方程式，话不多说，先看公式：方案*到店*转化=报名率
这让我想起来电商经典的公式：流量*客单价*转化率=销售额。
从这两个公式中明白，任何一个复杂的商业模式，都不是靠单一的一个点去解决的。
招生也必然是一个系统的工程，系统中包含中各个环节，工程的作用就是让您一目了然，知道在哪些节点发力，也可以让您知道自己的优势劣势，以便更好地做好这个系统的事情。
我在朋友圈看到一些美术老师发朋友圈：”校外美术是教育，不要那么商业化““只做小而美，只做好教学就好”等等，再一看他们的画室确实没有多少学生，也可以说画室根本不赚钱或者勉强维持。
为什么他们做不好招生工作？或者说从根本上就反对商业和教育的结合呢？近一两年来，校外美术机构如火如荼的发展，市场竞争很残酷，面对不擅长的事情，人本能的会逃避选择自己熟悉的领域去做，因此专心于教学和课程，是她们找的一个借口与理由罢了。
在她们身上常常会有一个问题，参加一些一次活动招生200人等等这样的培训，或者花钱购买一些很低端的招生营销工具；我相信大多数情况下现状仍然很难改变。
也许缺乏系统的思考，忽略营销的本质，才会盲目的寻找工具或一个点的解决方案。
什么是校外美术教育的本质？
“校外美术教育本质是围绕着一群家长和孩子而展开的商业活动与艺术教育活动，满足家长和孩子的双重需求下，提供他们所需的教学和服务。”
必须清楚明白您的客户是谁，用户是谁？这是需要思考的关键问题！
关于招生方程式的三个关键点，我的体悟还不够深刻，希望下次写作能够分享一下！
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