这两年创业的人太多了，于是找钱的人也多了。
一个人只要开始创业有融资找钱的需求，就必将面临种子天使ABC...各种轮融资的路演活动，对一部分创业者而言，路演是一个巨大的障碍，这不怪你们，天生就能完美上台表演的人，总是非常少的。台上十分钟的表现，在台下的百般苦练就算是成功的代价了。路演虽多，能记得的比较少.乔布斯的经典iPhone；雷布斯的“跑个分”商标，还有柴静的《穹顶之下》，当然还有情怀居士罗永浩开创相声式路演先例······（请不要去关注锤子的网黑文，我们这里说路演不说项目）提到后者，大家可能纠结于把情怀卖给用户是忽悠。但你要明白，他们可是经历了很多轮融资的，这至少这说明了他们营销能力爆表，连投资人都能忽悠住。就冲其营销能力，投资人都会觉得很有兴趣考虑的。路演禁忌定律 作为创业者，与其愤愤不平还不如学而用之。整理路演禁忌定律六条，送给所有过不了路演关的创业者们禁忌一路演现场，表现出对市场的不了解
前期准备要非常充分，首先是对创业项目和目标市场非常了解。
路演中，切忌对目标用户的喜好也知之不详，甚至没有目标用户定位······，如果不是熟人投资，投资人如何放心把钱投给你这样一个陌生人冲动之下的创业项目呢？
禁忌二空谈市场，却不聊项目如何切入
千亿市场，与你何干？一切只说市场，不说自己项目的路演都是耍流氓。创业项目固然和市场有关，但你花了很长时间在投资人大脑中建立了一个空中花园，可是最后你居然没告诉投资人怎么到那里，你这不是白忙吗？
禁忌三贪大贪多，超出自己的实际
不要提太多的生态，平台，全方位这种词。
每个人都知道平台赚钱，收保护费的角色怎么会不赚钱！但你要明白，你只不过是一个初创公司而已。况且，咱首先得把手头上的产品卖出去吧。
做平台未尝不可，不过那是公司战略扩张的内容。对于初创公司来说，先让产品扩张出去，然后在来谈平台谈生态吧
禁忌四无关故事讲太多，情怀过多
你知道罗永浩吗？他有一个外号：情怀居士；
这是当初在知乎上黑锤子时候给他取的名字。说的就是把滥用情怀，把情怀当产品。
情怀当然可以有，好的情怀能够指引方向，能够成为营销卖点。但只有情怀不见项目，就太矫情了不是吗
更何况锤子好歹有个手机，你的还只是个计划书而已....
禁忌五投身红海非蓝海，却非行业前三
准确来说，这不属于路演范畴，这是方向问题，路演只是表现出项目自寻死路的方式而已。
投身红海的项目将面临激烈的竞争，投资人一般是不会考虑创业公司的。
另外，如果项目本身还是非常陈旧的模式，估计连登台的机会都没。
禁忌六照念PPT，没有轻重缓急，缺乏情绪感
PPT上全是字，创业者全是念，没有轻重缓急抑扬顿挫。虽然在专业领域，也许这个很有价值，但是如果创业者不具备将其聚焦，并表达出来的能力，那....我觉得你比较适合做技术工作。
从另外的层面也只能说明，要么创业者对项目不够熟悉，无法知晓自己的核心卖点，要么创业者缺乏有条理有层次的解决问题的能力，这样如何能担当一个团队带路人的角色呢。
台下十年功——正确的姿势只有两个：不断学习+不断练习依据自身的气质特点，予以针对性的强化，幽默开朗的人可以把路演变的生动活泼，而性格沉稳的人，也可以把路演讲的干净利落。路演的台风要求创业者懂得分寸，不多不少，这需要创业者平时勤加练习。而面对投资人刁钻的逼问，需要的就是内功了。毕竟见多识广，才有总揽全局的底气。
比如你不断的强化行业痛点，让大家的情绪累积发酵，到发酵到好像整个行业都在等待一个超级英雄拯救的时候，你带着你吊炸天的项目，出现了。脑补下效果可好?
这，即是利用了戏剧情景理论中的反差效果
看，戏剧都用上了，所以路演不易，创业不易啊！
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