故事成交法

作者: 枫叶_6e23 | 来源:发表于2021-03-31 20:52 被阅读0次

说一千道一万，不如讲个故事，让你铭记的更深刻。

不正确做法:

以前我有个同事，35岁得了胃癌，到医院去住院，因为没买保险，积蓄很快花完了，没钱了，就放弃治疗，后来人就没了。

听完后，大家什么感觉，因为没买保险，人没了，一种会觉得无所谓，与自己没啥关系；一种会觉得你是在诅咒我，会跟你干燃火。

正确做法:

说自己或者身边的故事，5年以前，我还刚从工厂出来，刚进入保险销售行业，求爷爷告奶奶，历经艰辛总算在第3个多月的月中，掌握了一个准客户，她想给他老公，买一份有意外险，重疾险，医疗，还有分红的保险，我给他设计了一份7000元的组合套餐。

2年后，我突然接到一个电话，她老公因得了淋巴癌，现在的医院，让我过去办理保险事宜。然而因为病情发现的晚，错过了最佳治疗时期，3个月后，她老公还是走了。几天内，我也把15万的理赔金，送到了她手里。我当时觉得本次理赔，她会感激我。

可在一个星期后，我接到她的电话，张口就骂我，说别人能理赔100多万，你才给我15万，当初为啥不叫我多买点，你就是个骗子。

讲好故事要点:

1,具有记忆点，和传播性（理赔了，还被骂）

2,能引发共鸣。（买少了，想要多）

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