你有多么喜欢我？

《跟华杉学品牌营销》第三课，超级符号：怎么让人快速接受你的品牌？

传播就是对符号的编码和解码。

前两课讲了超级符号原理，这一课讲怎么打造超级符号。怎么打造呢？

回顾一下超级符号的原理：商品是符号，传播是对符号的编码和解码，借助人人都熟悉、人人都喜欢的文化母体，进行品牌寄生，实现原力觉醒，产生行动。（如果没理解前两课，上面这段文字简直是天书😝）

怎么对符号进行编码呢？根据华杉的理论，我拉一个清单：

1、先解决明确指称的问题；独一无二相关性

2、再解决熟悉的问题；强大的信息能量

3、再解决喜爱的问题；强大的感情能量

4、再解决行动的问题；

5、再解决播传的问题。

华杉讲了他自己做的一个案子，“我爱北京天安门正南五十公里——固安工业园”。

1、明确指称：天安门正南五十公里

2、熟悉：天安门、歌曲《我爱北京天安门》及设计元素

3、喜爱：我爱

4、行动：德国大叔、固安工业园

5、播传：...

这个传播设计清单又岂止用于品牌传播，主持人访谈、销售人员拜访、老朋友叙旧、公开演讲、写作...任何沟通场景。

品牌传播是对符号的编码和解码，未尝不是与消费者的对话与沟通。在沟通中，你打算释放什么符号、以什么顺序释放符号，编码解码的过程，影响沟通效率和效果。

比如写作，为什么会用比喻？

村上春树是善用比喻的高手，《挪威的森林》里——绿问“你有多么喜欢我？”我说“全世界森林的老虎都溶化成黄油那么喜欢”。这个比好不好！

通过比喻，把一个很难表达的符号“喜欢”，变成一个可以轻松理解的符号“老虎”、“黄油”，这本身就是对符号编码解码的过程...

比如演讲，好的演讲先有共鸣，共鸣的东西就是超级符号...

比如老友叙旧，共同的美好回忆，就是他们的超级符号...

比如销售人员拜访客户，每一句话都应始于超级符号...

品牌是大众的，超级符号为了让人人都熟悉、喜欢；在演讲、叙旧、销售的场景，超级符号又是区域性的、私密性的、个性化的...

作为销售人员，可以按照超级符号的原理重新设计话术了～😁

村上春树是善用比喻的大师，上面还意犹未尽呢。文章的最后，再举一个例子——还是《挪威的森林》里

“最最喜欢你，绿子。”

“什么程度？”

“像喜欢春天的熊一样。”

“春天的熊？”绿子再次扬起脸，“什么春天的熊？”

“春天的原野里，你一个人正走着，对面走来一只可爱的小熊，浑身的毛活像天鹅绒，眼睛圆鼓鼓的。它这么对你说道：‘你好，小姐，和我一块儿打滚玩好么？’接着，你就和小熊抱在一起，顺着长满三叶草的山坡咕噜咕噜滚下去，整整玩了一大天。你说棒不棒？”

“太棒了。”

“我就这么喜欢你。”