地推方案
随着电子商务的迅速发展，线上的业务也急需着线下推广。从2015年开始，各类的地推人员在街头上邀请别人扫二维码，下载相关的APP或关注公众号。似乎每个行业都触及了互联网，而它们的线上业务却离不开这些地推大军的努力，以致于大量的专业地推团队以及地推公司出现。
但你万万没想到的是，其实最庞大的地推团队就在你的身边，那就是你经常去加油的加油站里。
国内大约有5万个加油站是中石化和中石油的两个老字号油企的，他们正在力推线上服务，为客户开设微信公众号，并将他们发展为会员。这些加油站的一线工作人员，就天然成为了地推，这绝对是史上最宠大的地推团队。
地推侠团队就采访了一个叫任磊的小伙子是北京一个加油站的工作人员，他创造出了一个推广奇迹，单日推广微信会员关注82人，日最高推广106人，成功率达到72%。下边就看下他成功的“地推方案”是什么吧！
他成功的秘诀是“进站必问，一个也不放过”，而每天确定问200人的目标，要是当天下班能完成目标就会给自己一个小奖励，要是不没完成，就会回去总结争取第二天完成，他时刻鼓足劲督促自己的工作。
地推方案
怎样的顾客更加乐于加微信？
一是那些选择自助加油的客户，他们与加油员交流比较少，这类客户基本是没有关注过公众号的，特别是单位卡用户，掏出手机扫一扫，就马上成为了会员了。
二是就是那些用现金或银联卡的客户，叫这类客户关注微信后，告诉他们绑定加油卡后的各种优势，可以激发他们办卡的兴趣，这么做不仅能增加粉丝，还可以增加客户的黏性，持卜的比例就提高了，一举两得。
三是一些主动咨询的客户，很多的年轻客户都对新鲜的东西都比较感兴趣，会主动去问成为会员的好处，这样的客户自然就不能放过了。
地推方案
什么时候关注微信的人最多？
在任磊想法里主要有三个时间点：
一是在夜间，夜间的时候车比较少，车主一般都不会像下班时那么着急，而他们会有更加充足的时间去掏出手机去关注微信的。
二是就是加油高峰时间段，因为这个时候很多客户都会在排队，要是能主动向前询问几句，陪他们打发时间的时候就可以顺势邀请他们关注微信了。
三是加油时或加油前，如果客户加完油了，那他们一定会想去花时间去关注的了。
如果客户拒绝或反感怎么办？
对于这些比较困难的客户，任磊的策略有几类：
一是刁难型，只要多给予别人微笑，相信一定能打动对方的。
二是网速慢以及手机不好使型，只要多一点耐心，多去寻找一些话题，那等待的时间就会不知不觉地就过去了。
三是没有安装微信或使用过微信的，使用加油站内的无线网络帮他们下安装并教他们使用就行了。
四是怕泄露信息型，使用品牌来打动客户，消除他们心中的顾虑。
以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验，如果大家有兴趣想加我们的(微信公众号dituix)一起与我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿，官方网站www.dituixia.net
网友评论