《商业模式新生代》书摘+点评

1、内容介绍

《商业模式新生代》书摘+点评

2、编辑推荐

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3、作者简介

《商业模式新生代》书摘+点评

4、书摘+点评

**首先,共同语言是基础**

这个框架可以作为一种共同语言，它让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。如

果没有这样一种共同语言，很难系统性地挑战某个组织商业模式的设想并创新

**客户构成了任何商业模式的核心,职场中,谁是你的客户?**

客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户构成了任何商业模式的核心。

没有（可获益的）客户，就没有企业可以长久

**关键合作，比如华为和莱卡、保时捷、奥迪等的合作，IBM和福特等的合作**

企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优

化其商业模式、降低风险或获取

**论工具的重要性**

现在请想象一下，有60个一年级学生，对创业一无所知。感谢商业模式画布，5天之内，他们已能坚定而

清晰地展示可行的理念想法。他们把它作为一个工具，尝试组建创业

**不闭门造车**

从关注内部研发到关注开放式研发过程的转变。 一个关键因素就是“连接和发展”战略，这个战略旨在

通过外部伙伴关系来促进内部的研发

**终端的起点和终点都是消费者**

创新的成功需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及

**真理解**

真正的挑战在于建立对客户的彻底理解，并基于这种理解进行商业模式设计的选择。在产品和服务设计

领域，许多领先企业都与社会学家合作，加深对于客户的理解。无论在英特尔、诺基亚还是挪威电信，

都有大量的人类学家和社会学家组成的工作组帮助它们开发新的更好的产品和服务。同样的方法也可以

引导我们设计更优质的创新商业

跟客户交流是日常工作的一部分。创新的挑战是建立在对客户的深刻理解上，而不是简单地问他们需要

**持续质疑**

我们的目标是建立一种客户的视角，来持续质疑你的商业模式中的各种假设。客户概貌分析能帮助你得

到这些问题的更准确的

**What if 的力量**

“假如”问题可以帮助我们打破现有模式强加的束缚。这些问题会激发我们挑战自己的思维，可以提出一

些让我们好奇而又难以执行的

**团队背景多样化**

召集合适的团队对于有效产生新的商业模式创意来说是必不可少的。团队成员应该具备多种不同的资

历、年龄、经验水平以及业务部门归属、客户知识和专业

是构造新商业模式构想的重要前提。思考商业模式创新不应该仅限于研发部门或战略

**IPD1.0是从混乱走向秩序,尽管现在暴露出一些弊端,但它是统一标准语言！统一语言！所以我们能够做大做强！**

在许多中小企业里，我发现管理层和骨干员工缺乏一套共同讨论商业模式创新的理论框架和

**一明白二积极主动**

成功公司的制胜关键在于能让利益相关人员完全明白并去主动完善商业

**缺乏远见和治理无方!!**

以我互联网创业者和投资人的经验，最大的障碍是缺乏远见和治理无方。没有好的目标和治理，公司将

会错过那些新兴的行业趋势，最终也无法及时地重塑公司的商业

**什么是成功?差一点失败;那么什么是创新呢？差一点承担失败的风险！**

公司里缺乏创业精神。 换种说法，创新就是去承担风险。如果公司不鼓励创造性构想，或者员工们的思

维和行为仅限于现有的商业模式中，那就别去尝试什么创新了：你注定会

**好好咂磨**

对于一个成功的大型公司而言，公司领导层面的最大障碍在于不愿意冒着风险做一些可能会破坏现有模

式的活动。在一个领导或是个人层面上， 他们的成功是现行模式的

**这是一个非常不错的思路,激励机制一定要配套!**

情况往往会是这样：公司设计出了很好的创新商业模式，但在构建与其模式和目的相匹配的薪酬结构

上，却表现得十分

**个人如何适应不断变化的外部环境?在不确定的时代确定的生活**

持续的环境审视比以往更为重要，因为日益复杂的经济环境（如网络化商业模式）、更多不确定性（如

技术创新）和严重的市场混乱（如经济危机、革新性的价值主张）。理解商业环境的变化趋势能帮助你

更有效地适应不断变化的外部

**公司在制定战略时有五见:见市场、见友商、见趋势、见?、见自己。感慨,大道至简,这,就是战略大前提**

为了更好地了解你的商业模式“设计空间”，我们建议把商业环境大体上映像成四块主要领域范畴。它

们分别是：（1）市场影响因素；（2）行业影响因素；（3）重要趋势；（4）宏观经济影响因素。如果

你不想停留在我们所建议的简单环境映射，而是深入分析所处行业环境场景，则可进一步参考这四块区

域背后大量的文献资料和特有的分析

**定期检查**

如同每年做身体检查一样，定期评估商业模式是一种 重要的管理工具，它可以评估出组织在行业内

的“健康”程度，并适时地做出一些相应的

**结合起来,不错， 内部和外部，有利和不利**

SWOT分析法在商业世界里广为流行。它被用来分析一个公司的优势和劣势，并发现潜在的机会和威

胁。其简洁的特性使它深受欢迎，但它的开放性经常使得分析无从下手，最终导致了讨论目的的不明确

（不清晰）。缺乏优秀的分析成果可能（或已经）导致了管理层里的SWOT疲劳征。但把商业模式画布

和SWOT结合起来使用，SWOT就能对公司的商业模式和其构造块进行重点分析和评估

SWOT分析法会提四个简单的问题。前两个：你公司的优势和劣势分别是什么？（从内部评估你的公

司）。后两个：你公司面临的机会和威胁分别是什么？（从外部评估你的公司）。这四个问题中，两个

侧重有利于公司的方面（优势和机会），而另两个则关注不利于公司的

**Doing,灵感产生**

在你研究环境、分析趋势、市场和竞争对手时，要记住商业模式创新的灵感随处

**设计的真实情况**

在设计阶段面临的主要挑战，是要保持设计大胆新颖模式的决心，发散性思维就是其中一个关键的成功

因素。为了产生突破性的想法，团队成员必须在构思阶段摒弃现行的模式和形态。保持一种探究性的设

计理念是至关重要的。设计团队需要投入时间来探索多种不同的想法，因为最好的构想很有可能产生在

这种探索的

**工具,工具,给了你工具**

原型制作可能是本书提供的最重要的工具。 我这么说是因为我体会到老牌知名公司在推动商业模式创新

上所遭遇的阻力和压力。因此，原型制作就成了一个强大的工具，它能疏通整个项目的

**画布,记事贴,电脑辅助,三大工具**

印在大画板上的商业模式画布和一大箱记事贴仍是产生创造力和设计创新型商业模式的最好工具。但在电脑的

帮助下，这种传统的书面型方法可以变得更为

**种种迹象表明,做事情的人决定了事情的走向！《架构即未来》一书中,同样把人放在了第一位**

在商业计划书中，风险投资者最感兴趣的内容之一就是管理团队。团队经验丰富吗？见识广吗？社交圈

子大吗？能实现他们的提议吗？团队成员过去的业绩有成功纪录吗？一定要强调你的团队为何能成功地

建立和执行你提议的商业

**Roadmap之后,就是干**

实施路线图 这一部分展示给读者的是要实施你的商业模式需要完成哪些工作以及如何来完成它们，这包

括了所有项目和重要里程碑的总结、制定实施的日程表和包括“甘特图”的项目路线图。项目可以直接

从你的画布中

**星型模型,平衡五大区域,为什么用区域?**

Galbraith指出了公司要平衡好的五大区域：战略、结构、流程、激励和人员。我们把商业模式置于星型

模型的中心作为平衡五大区域的“

**这翻译绝对不懂技术,这段话对我特别有启发,架构师的补充角度**

我们发现把企业建筑构架和商业画布两种工具结合使用，效果极佳。许多企业架构概念从三种视角来描

述企业：业务视角，应用视角，技术视角。我们推荐使用商业模式画布来引导业务视角，然后在结合应

用和技术视角对业务进行

**实践,体验**

商业模式新生代创新的三步走：1）把书买回来；2）在工作中试验；3）体验

5、结束语

工具有了，路线图有了，商业核心有了，剩下的就是

"撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底"！