书本内容

本书通过九大模块，五种商业模式类型，讲述了企业模式的迭代更换和成功史。

主体结构

九大模块分别是:

* CS客户细分

* VP价值主张

* CH渠道通路

* CR客户关系

* R$收入来源

* KR核心资源

* KA关键业务

* KP重要合作

* C$成本结构

五大商业类型是:

* 分拆商业模式

* 长尾商业模式

* 多边平台商业模式

* 免费的商业模式

* 开放式的商业模式

读后感

九大模块

本书通过九大模块构造出一个商业模式，覆盖一个企业从成本到受益整个流程，一个商业模式一开始应该尽可能的简化，让同事看得懂，让大家一起参与其中，只有先把商业模式写出来了，才能一目了然，后续完善，九个模块，每个模块都相互影响，一个模块的变化势必影响其他模块，从而影响整个商业模式，商业模式的创新在不影响别人的利益，每个人都会支持，在旧的商业模式下还能用，没多少人愿意花大代价改变创造新的商业模式，一个商业模式会面临很多挑战。

五大模块

        五大模块中，理解比较深刻的是长尾商业商模式，多边平台商业模式和免费的商业模式。

        长尾商业模式顾名思义就是利用销售额不太高的产品，使之加起来达到少量明星产品的销售额，就是我们常说的薄利多销，乐高工厂就是书本中的代表企业，乐高用户可以自己设计并完成在线订购，允许用户在线上发布并销售自己设计的套餐。

        多边平台的商业模式是通过多端链接，比如谷歌对一边给予补贴，对广告商收取广告费，其中另一个代表企业任天堂比较特殊，他不同于其他游戏机行业，聚焦铁杆游戏玩家，而是看中了休闲用户这个群体，这里有点像长尾商业模式的通过后八十的销售额，达到前二十的明星产品销售额，也说明了每个商业模式都不一定是分来理解的，有相互共通的优点，我们要把这些优点取出来，借鉴的方式画出新的商业模式。

          免费的商业模式通过前期低价，免费，甚至是补贴的形式吸引用户，如Skype超过90%的用户是免费用户，不足10%的用户是付费用户，这里吸引补贴免费用户，有利于发现潜在的客户，让潜在的客户知道你这个产品，给他们更优质的服务的方式收取费用，又如另一家企业，通过诱饵陷阱的方式，免费送出刀柄，和后续替换的产品达到了绑定的关系，从而获取受益。

最后

        本书除了九大模块，五大商业模式，还写了帮助设计商业模式的技巧，通过商业模式诠释战略，设计创新商业模式的普适流程，最主要的我个人觉得根据书中案例知识，要先用笔写出商业模式，然后再通过市场的检验，不断完善，以不断应付不断变化的未来