作为一个文案策划，我经常被问到了下面这两个问题
Q1:你觉得江小白的文案怎么样，你觉得杜蕾斯跟热点跟得怎么样？
我：其实，我们大部分文案的工作，还停留在帮产品定位人群找卖点的阶段。
杜蕾斯和江小白，它们的人群已经非常清晰了。文案的调性也都确定了。以后的文案都按照这个调性写下去，追追热点就行了。
大部分文案接触的，是中小品牌，对中小品牌来说，定位目标人群、提炼产品卖点、设置文案中的传播点，还是最重要的
Q2:对中小企业来说，好的文案应该有什么特点？
我：得有统一性，就是今年做的广告，跟去年一样，跟前年也一样。不是完全一样，有相同的宣传语，不同的表现形式一样也行。小品牌应该学的是脑白金，好多年都是那一句广告语，不同的表现形式，让用户能记住。
如果跟杜蕾斯学习，每次追热点都有不一样的文案的话，用户能记住杜蕾斯，但是记不住这个新品牌。这也是新品牌和老品牌的区别。
瓜子二手车是新品牌，你看它每次打广告都是那一句：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。为什么不追热点呢？因为他的当务之急是让用户记住它，而每次追热点会分散受力点，用户记不住。
肯德基是老品牌。用户已经记住它了，它怕的是用户嫌弃它老，怕用户忘了它。所以他找各种明星代言，各种追热点。
大部分的中小品牌，还没弄清楚最基本的事情，就胡乱的学习，一点效果都没有。
网友评论