作为一个90后创业者，已有近五年的互联网营销经验，读过许多商业营销类书籍，见证过互联网企业的营销起起伏伏。如今，自己手上也运作着三个项目，本文结合商业界前辈们的观点，谈谈我对品牌的理解，以下会谈到影响我操作项目商业观的三个案例。说到底就是，为什么有的品牌能做起来，而有的品牌却埋入尘土、无人知晓？
1、史玉柱的脑白金轰炸式广告，依然有学习的意义
前阵子，我重新翻开《史玉柱的自述：我的营销心得》，读完即放下。这时投资人走过来，他说史玉柱的营销案例称得上经典，但只可参考当中的精髓，不可复制。毕竟时代不同，营销手法必定要随着改变。这一点，我倒是和投资人达成共识。说个老生常谈的话题：顶级大佬若是给他一个不同的时代，他未必有今日的成就。比如马云、李彦宏，如今给马云李彦宏十亿，他绝对做不出现在的阿里巴巴、百度。
这就是所谓的时势造英雄，史玉柱的脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；到2014年为止，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。1997年是什么时代？媒体信息哪有现在这么“暴力”。如今消费者可选择的产品太多，你能使用媒体曝光，别人照样能。十年前在央视上用轰炸式的广告，给三线城市的被送礼者的父母，给一线城市的送礼者——20-40岁的孩子洗脑（送礼只送脑白金）是非常成功的。反复轰炸，反复洗脑，史玉柱的脑白金品牌是用钱砸出来的。现在时代不同，做法也应当不同（更合适的做法在第二段讲到）。
那问题来了，轰炸式的广告，还能继续使用吗？这看公司的财力所决定，纯轰炸式广告必然不可取，如今是信息泛滥的时代。但打造知名度还是要的，至于如何打造，就看公司具体项目和项目类型了，纯轰炸式广告必然不可取，那怎样才算不纯轰炸式？我们接着看。
2、罗永浩的锤子手机故事注入式广告，可以影响品牌的调性
我说罗永浩是中国的营销大师、是一个传奇性的人物，应该不会被喷吧？自从罗永浩砸冰箱维权开始，一直有关注他的动态。每一场演讲、每一个故事。而在罗永浩的营销生涯中，他过去的故事，奠基今日品牌的塑造。
从英语教师在课堂上讲述学生时代与老师智斗的故事，到老罗英语学校校长讲述与流氓学校竞争的故事，最后是锤子手机CEO继承苹果教父乔布斯遗愿的奋斗故事，至始至终都是一个辍学少年蜕变成理想主义商业精英，理想主义者的标签从未改变过。可以说，罗永浩的品牌是用逆袭故事讲出来的。
对于大多数人来说，强悍的人生观、特殊而又充满励志的人生故事还是比较少的。因为人生故事而塑造出来的品牌，只是小部分。我们来看，被冠以影响大佬企业家的企业家，他是褚时健，创立的品牌叫褚橙。进过6年监狱的微博营销教父杜子健，江湖有一种营销叫老杜。这都不是想模仿就能随意模仿的。
如果没有雄厚的财力、没有特殊的逆袭故事，是不是品牌无法塑造？
未必！
3、雕爷孟醒的阿芙精油感受渗入式广告，人人可模仿
互联网营销界、商业评论师一直说，雕爷是互联网营销界数一数二的高手。我却不这么认为，但并不否认雕爷的营销水平。只是换一个角度来说，在中国，营销水平与雕爷大致相当，甚至水平雕爷之上的不在少数，只不过雕爷站在2009年的淘宝财富风口上。
当然啦，雕爷前期的实力积累也非常重要。还有一点，就是雕爷格外注重女性顾客的感受，如果有关注阿芙精油，会注意到哆啦A梦的卡通形象包装一直没有离开过阿芙精油。雕爷的产品定位在年轻的白领，她们大多生于是80年代-90年代之间，由于女性比较感性，所以哆啦A梦一直是年轻女性的童年回忆。
另是，雕爷一直用心培养客服，女性顾客跟客服都不是买卖关系，而是朋友关系。有一次，有个顾客由于某种原因，一直不能见到自己的儿子。客服把顾客儿子的照片让人印在马克杯上，把马克杯送给这顾客。顾客非常感动。诸如此类例子实在太多了。
相对精油同行，有多少人能想到这一点？即使想到，也没有执行到位。雕爷的阿芙精油是注重感觉，塑造出来的。最后这一点是任何一家公司都能学习的，但也不能说，单单学习这一点就能把品牌塑造起来，毕竟市场战略是一套组合拳。
想要扩大品牌知名度，上各种媒体曝光，是必不可缺少的手段，所以轰炸式广告还是要的。但不能是纯轰炸式广告，如果有人生逆袭故事，必当要结合起来，毕竟让人印象深刻的还是故事。当前面两者都不具备时，注重感觉、注重感受的营销手段，也就是无时无刻制造惊喜，这样的方法，是任何一家企业都能学习模仿的。
最后的公式是这样：
1、有人生故事+注重客户感觉（懂营销的人，投资人会找上门）=塑造品牌
2、有雄厚财力+人生故事（消费者会因为这个人的人品而买单）=塑造品牌
3、有雄厚财力+注重客户感觉（有知名度，有情感内容）=塑造品牌
（这算是我独创的“洗脑、故事、感觉”品牌组合论）
只要组合得对，100万级的品牌就可以塑造起来。至于微时代，哈哈！你微或不微，品牌就在那里，不增不减。无论时代微不微，品牌的精髓本质依然不变。
我是90后创业者，专注微营销研究，自媒体达人，4年互联网营销经验。欢迎交流探讨。
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