（本文为喜马拉雅音频的文字版，想要收听节目可以喜马拉雅上搜索“吕什么”，或者搜索微信公众号：吕什么的读书空间。）
前两期节目，我们一起探讨了如何提高自己的情商，以及如何和别人进行有效的沟通，本期节目，我们就来聊一聊怎么样扩展自己的人脉，以及如何管理自己的人脉清单。
人脉，就是经由人际关系而形成的人际网络，也就是我们中国人常说的“圈子”，不管什么行业都有自己的圈子，圈子的大小是由我们自己的社交能力所决定的，所以，我们想要扩展自己的人脉，就需要提高自己的社交能力，并能够建立自己的人脉清单。
关于社交，不同的人都有自己不同的看法，有些人看中的是等价交换，不管你是谁，都可以产生有效的社交；有些人的社交只看对象是谁，不管你花多少钱、多少时间在我身上，关键还是要看你是谁；有些人的社交是看心情而定的，心情好的时候什么都好，心情不好时，谁说都没有用；还有些人会针对不同的人，采用不同的社交手段。其实不管是那种社交的方式，要建立有效的社交，就需要社交双方每个人的价值观标准都能得到满足。也就是说，我们想要扩展自己的人脉，不但需要满足自己的价值观标准，还需要提高自己来满足对方的价值观标准，这样才能形成稳固的人脉。
在介绍如何经营自己的人脉之前，我们需要知道：想要更好的经营我们的人脉，是需要不断的提高自己，如果自己没有能力，认识再多的人也没有用。我之所以做这个音频节目，就是希望能够分享自己的一些经验，和小伙伴们共同成长，大家能够一起进步。但是，想要更好的打造自己的个人品牌，我们还需要注意以下几点：
1、持续做对成长有帮助的事情，比如读书，反思等等，都可以让我们不断进步；
2、学会独立处理问题，避免成为伸手党。凡事能自己解决的不要去求人，每个人都有自己的事情，不可能无休止的去帮助你；
3、要用行为证明自己在关心对方，如果一个人总是说很关心你，但是连你最近在做什么都不知道的话，你会相信对方真的关心你吗？
4、持续打磨自己的技能，为亮相做准备，如果自己的能力不足，给你再多的机会也抓不住；；
5、抓住亮相的机会，让更多的人认识你；
6、高调做事，低调做人；
7、保持积极的心态。曾经，我的朋友圈里，总有几个人每天都在发一些抱怨的心情。比如：最近怎么这么倒霉？我很受伤等等，让人看到之后心情就不好了，索性就把他们给屏蔽了，慢慢的就不想和他们联系了。而真正高明的人，和别人相处的时候，总是会给人温暖的感觉，或者给人一种正能量，做事情也很用心，就连发朋友圈，也会把图片的样式给统一了。所以，要保持积极的心态，给别人留下好的印象的同时，发现别人的优点和长处，才会越来越有人脉。
我们之所以要不断的提高自己，就是为了提高自己的价值，来扩展自己的圈子，建立自己的人脉，那么我们有了能力之后，该怎么样拓展自己的人脉呢？
首先，克服恐惧，有勇气去接触
很多人不敢主动和别人去接触，害怕被拒绝。每个人都有自己的圈子，特别比我们高层次的人，如果我们不主动去和他们接触的话，他们是很难看到我们的。要知道，如果主动去接触别人，最糟糕的情况也无非是被别人拒绝，但是好的结果却是可以认识更高层次的人，让我们去学习，如果不去接触就什么机会都没有。
其次，要懂得付出
这是最重要的一点，不要去想怎么样去利用别人，而是去思考怎么样去帮助别人，因为没有一个人喜欢和总是占自己便宜的人打交道，要学会寻找自己身上的发光点，去给别人提供帮助。拓展人脉之前，先想想自己能给对方提供什么帮助，人脉之所以存在，就是建立在相互帮助的基础上，大家各取所需。所以我们要学会主动的去帮助别人，留心别人的需要，在关键时刻伸出援手，真正的投入时间和精力为别人着想，才能得到正向的反馈。
当我们和别人建立了联系之后，要怎么样建立自己的人脉清单，巩固自己和他人的关系呢？
首先，我们要将自己的人脉关系进行分类，建立不同的等级体系。比如，我就将自己的人脉关系分成了以下四个类别：职场人脉、生活人脉、兴趣伙伴、榜样清单等，职场人脉包括自己的上司、下属、客户等工作上有来往的人；生活人脉包括家人、朋友、亲戚等；兴趣伙伴可以包括自己某一爱好的小伙伴，比如我就有手工皮具的小伙伴、也有玩魔术的一些小伙伴，这些人既和我没有工作上的联系，也不属于我的生活人脉，所以我可以把他们单独列为一个清单；榜样清单就是一些我在微博上、或者生活中认识的一些学习的榜样，比如我的微信里面有好几个职业的培训师和大学老师、微博里也关注了很多作家，还有自媒体人，这些都是我学习的榜样。当然，我们的人脉关系不可能只有这几种，也有很多人脉属于交叉人脉，比如有的人在工作中和我们有交集，同时也是自己的学习榜样，我们在经营自己的人脉关系的时候，需要重点处理好这些交叉人脉。
如果仅仅将自己的人脉清单分类还是不够的，不同的人脉清单，我们还要关注不同的信息，比如像生日、爱好、优势等等，不同的清单我们关注的侧重点不同。对于生活人脉来说，我们需要去关注对方的生日、爱好以及最近的生活状况等等；而对于职场人脉来说，我们就需要多关注他的专业、资源、能力等优势，但是并不是说我们不需要关注他的其他方面，如果我们能够在同事过生日的时候送上祝福的话，就会容易能拉近彼此的关系；我有很多共同兴趣爱好的小伙伴，虽然没有见过面，或者很少见面，但是不管是微信还是各种互动的时候，总是能分享相关的资源或者最近的心得体会，大家能够一起进步，这个时候我们就需要关注对方的强项是哪些，我会在他们的联系方式上备注：地址、强项等信息，如果将来有机会去到对方的城市，就可以联系一下；对于榜样清单，我会经常关注他们的最新状态，比如最近出了什么新书，有没有开线上课程，参加了什么活动，这样自己就能够通过参加对方的课程，或者和他们一起参加活动，来和他们进行互动，从而能够更好地向对方学习。
另外，我们也要时常更新自己的人脉清单，因为不同的时间段我们对应的人脉清单也不一样，说不定去年还是你榜样清单里那个遥不可及的大咖，现在已经成为了无话不谈的朋友了。
当我们建立了自己的人脉清单之后，就可以清楚的看到自己的人脉关系到底有哪些，哪些人脉关系最近关注的比较少，从而避免遗漏重要的人脉；通过对人脉关系的整理，我们就比较清楚对方的特点，最新动态，所以当我们想要去和对方进行沟通的时候，也会更顺畅。
其实人脉关系就像肌肉，你越使用它他就越强壮。现在的网络社会，通过微博、微信等工具，我们有更多的机会认识我们想认识的人，但是如果我们不能在人脉圈中体现出自己的价值，比如专业知识、交际能力等等，我们很快就会从这个圈子里消失。所以想要经营好自己的人脉，就要求我们一方面要提高自己的能力，展现自身的价值，另一方面则需要我们主动去和别人建立联系，主动去付出和帮助别人，大家各取所需才能形成稳固的人脉关系。
最后谢谢大家收听我的节目，音频下方有文字版内容，大家也可以通过搜索微信公众号：吕什么的读书空间，或者在简书上搜索“吕什么”找到我，我们下期节目见。
网友评论