大家好,很荣幸能在这里和大家分享关于增员的一些感悟和收获,希望能对大家有帮助。
1、增员来源是什么?
6月份我有2位伙伴入司,一位是我去年的客户,一位是认识1年的朋友。
第一位刚刚从原公司离职,全身心投入到保险事业中;另一位伙伴现在还是双主业的形式。
2、增员入司的理由是什么?
首先,我特别想跟大家分享的是,我能有机会吸引到她们,最大的原因是:她们亲眼看到了我的成长和变化,感到好奇和惊讶,想知道是什么样的平台和事业能让一个人高速成长。
我的2位伙伴都是90后,90后是非常有个性的一代,工作对他们来说,除了赚钱,更重要的是可以让自己获得能力的提升,这是非常吸引他们的。在我们每一次的交流中,无论是我外在的形象还是交流的内容,都能让她们有收获和启发,觉得我成长很快。这也是她们愿意了解的原因。
所以大家可以积极的去见客户,去分享,让你的朋友客户感知到你的成长,当他们被你吸引时,增员就成功了一半。
其次,还有持续的经营,我基本上每个月都会跟她们联系1-2次,积极和她们分享我从事这份事业的感受,让她们知道我的动态;
最后,就是做我们这份事业的好处:主动收入和被动收入一起做;晋升和收入无天花板;时间自由;专注做退休养老市场等……
3、作为新人,你是如何平衡销售和增员的时间的?
销售和增员是同步进行的,我们面前的人,既有可能成为我们的客户,也有可能成为我们的增员。
4、入司伙伴有什么反对问题吗?你是如何处理和解决的呢?
(1)进入公司后成长路线如何?
首先,每一位进来的伙伴都会邀请他们上凤凰班,跟着公司大团队学习;其次,帮助她们每个人制定专属成长计划。这里要感谢我的辅导老师青玲姐,因为我还没有带团队和辅导组员的经验,很多时候都是青玲姐帮助我辅导组员,这里要再一次感谢青玲姐和我们公司的各位老师,大家都是大家带大的,这点让我感触特别深。
(2)如何开拓人脉?
因为我自己都是以陌生开发为主,所以我会把我的经验分享给她们,帮助她们梳理人脉,并寻找开拓人脉的方法。
以上就是我的分享,我在永达理还只是个新人,我的成长离不开各位老师的帮助,也感谢增员组提供平台让我有机会为各位老师分享,希望能帮助到大家,谢谢。
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