让客户说出他的痛点，我们才能再推进

01.一旦你向他汇报了一部分方案之后，还成交不了，在全部汇报结束之后，如果他还是犹犹豫豫的想买又不想买的情况，那我们就可以直接问他，你要怎么样才能下定决心？因为这种客户的性格是比较犹豫的，想的会很多，所以这时候我们直接问，解决他一些痛点该承诺的承诺，就很容易获得好感。让潜在客户在整个销售的过程中都感觉良好，就比较容易成交。

02.还有就是要记住潜在客户一直以来所说的教育都是要误导我们，所以我们要花时间来验证潜在客户交谈的过程中，你认识的东西是否正确。我们可以这样说：您希望我们帮你消除你的痛点嘛，这个时候我们可以猜猜他的痛点，并且直接指出，如果客户说是的话，那我们就往下面去推进去解决，如果客户说不是，那就不要往下推进，那就需要重新去整理思路，继续去挖掘客户的痛点，直至他点头说是之后，我们才去推进，双方之间千万不要存在模糊地带，一定要清清楚楚明明白白的了解他的痛点，挖掘他的痛点。我们才能真正的去打消他的顾虑。

我写完了，我们一起加油。