内容来源：柏唯良于2018年7月1日混沌大学商学院线下课分享整理。
一、何为市场营销
1.谁都不知道什么是市场营销
2.往往人们只记得第一和最后一名，很多事都是这样
3.当聪明人做出了一些疯狂的事，一定是他们知道了什么
4.营销中，往往是一些小事引起了巨变
5.确保一个用户的问题，不会被问第二遍
6.想让对方帮一个大忙之前，先请对方帮一个小忙
7.营销是一种知识，也是一种思维方式（哲学）
8.营销中总是存在不确定性，但我们可以持续不断的尝试
二、从P策略到P&C策略+市场营销的研究与发展
1.市场营销中的4个策略
2.今天让你成功的，明天会杀死你；最难让我们改变的，是让我们成功的战略
3.市场营销的规划：目标（真正的营销目标）→信息（产品价值）→工具
三、新定价工具与技术
1.价格打包
2.价格歧视——解绑价格
3.当出现一个3倍（4倍）价格的产品时，往往可能不是为了单件利润，而是为了提升次高价产品销量
4.男性更重视量，女性更重视频次
5.好消息一次一个，坏消息一起来
6.当所有同类产品的价格一样时，不仅实现了公平，而且还可以让用户不再考虑价格问题，而专注于买哪个
7.改变价格的度量：你交付给用户的价值、你付出的成本
8.可以利用定价，将低价值、维护成本高的用户引到竞争对手那边去
四、品牌、促销
1.品牌对客户带来的价值：减少搜索成本、减少风险、增加用户满意度、增加用户（身份）
2.品牌创造价值的路径：复购、成功推介新品、促销活动、定价、渠道威力、市场定位、口碑效应
3.如果你的产品足够独特，没有可替代产品，那你就不需要一个响亮的品牌....直到你的产品不再独特，但真的发觉这点的时候，再建立品牌也晚了
4.好的战略就是与众不同
5.战略性描述：关注（我们是做什么的）+发散（我们如何不同）+强制收尾语（必须由一句话说明我们是谁）
6.测试广告效果最方便的方式是，去问3个人，你会买吗？
7.平面广告，标题往往为了吸引继续看下去；电视广告，全程静音看效果；网络广告，只看前2秒
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整理：高智豪，专注用户增长，曾一篇文章为企业带来1000+家B端企业用户，网易戏精课、创业邦直播答题裂变活动核心KOL，微信：gzh20170529，请注明姓名+公司。
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