今天晚上有一个同事，跟我聊到最近在业绩上遇到的一点困惑，感觉在谈客户方面有一些小小的挑战，比较想急于成单。
这是非常好的一面，至少在遇到问题时会去思考，是为什么没有实现目标的原因。而且还是在周末的晚上思考，就更能说明这位同事是一个非常有责任心的人，也很想将一件事情做好，相信他一定会做得很好。
首先我觉得，当一个人在做一件事情的时候，一定要有一个坚定的信心和决心，坚定自己一定能给这件事情做得很好，在做的过程中肯定会遇到很多的问题，那任何问题都有解决的方法，我们找到方法，问题就迎刃而解了。
其次，每个公司的经营模式不一样，不是每个公司的经营模式都会让客户100%认同，做业务的时候我们要知道哪一类客户是我们的准客户，用心的去帮助和维护这些客户，就足够让我们的业绩做得很好，“帮助他人，成就自己，成就自己，帮助更多人”，一定是要站在客户的立场考虑问题，才能得到客户的认可。
有了准客户，我们就为这些客户做好过程，将每一个环节都做到极致，随时想客户选择我们，我们能为客户带来什么受益，能帮助客户解决什么问题，我们的优势是什么，我们与同行的差异化在哪里，客户为什么要选择我们而不选择别人。
过程做得好，结果自然会好
没有过程就没有结果。过程做得细致了，每一个环节都控制好，结果自然会很好。所有改变命运或者功成名就的一类人，都是在沉淀一段时间之后的某一天，集中“爆发”。
公司的人员，在经历过优胜劣汰，而留下来的这一批人，一定是可以跟着公司长期发展的人，一定是可以和公司一起赚到钱的一批人，这些人必然经历了很多，也曾经困惑过，迷茫过，区别在于，他们一直在通过试错寻找到属于自己的一条路，并不断的让自己强大，从而积累经验、积累客户并创造财富。
没有经验和客户积累的逆袭，什么都是浮云。
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