今晚在观看混沌大学籍线上发布会直播。我对我自己的专业以及一些商业现象有了些新的感悟与兴趣。
在该直播中主要介绍其平台上的研习社与创新学院合二为一所组成的混沌大学籍。该平台主要就是向学生销售以创新为主题的网课，于是在直播一开始，主讲就抬出了当前疫情过后，中国企业与就业人员共同面临的局势与挑战，这样便顺利用“大疫当前，百业艰难”这句话引出了他们想要对观众传递的信息——局势这么难，你得想办法采取些措施，不然你就容易失业。什么措施呢?创新嘛！那我该咋学会创新呢？嘿嘿！想学创新就来买我的课呀，我这有基础课、理论课，实践课……可以让你短期之内学会它们，解决你的实践问题。现在是直播首发，不要2180，只1180，在今天加入混沌大学籍还可以领取100元的“奖学金”。
这便是他们今天开直播的目的，通过描述现在的社会大环境，传递给你一些利害关系，然后在向你时不时提及他们今天会为屏幕前的观众提供多么多么大的便宜去捡，让你感觉过了这个村就没这个店一样。在这个过程中他们不乏举出一些例子来表明他的课程的实用性和真实性。于是有人按赖不住心动的感觉，就为他们贡献一单，成为创新大军中的一员。
也许直播到这里还有很多观众在犹豫，比较一千多块钱也不是以个小数目。于是平台还有后招，他们有举出一个话题——在当前商业世界瞬息万变，你得提高你的决策能力。好了，人家现在不谈创新了。跟你谈谈决策，如何提高决策能力呢！要大量的信息输入、学会迭代反思、建立思维模型，这些是什么?个人发展啊！于是人家又说：现在个人发展要想不掉队，你该咋办？创新呗！于是和观众绕了一圈又回到他们的主题上来了。人家还没完，这不连忙就介绍了他们的一些金牌主讲师，这些老师可是曾在清华北大教学过，在某某知名企业担任过什么高级教员顾问之类的。于是你自己回想，这平台挺正规的，不但教我创新，还帮我解决实践问题，关键还有这么多名师在这里授课。嗯！有保障，这一千多块钱就当是学习投资了，于是自己心甘情愿得购买，最后在创新大军便中多了一个你。
从这个发布会直播全程来看，我认为还算成功的。但他们也有做的不够好的地方。在讲完当前时代背景后我一直在想他为什么就直接跳到了对课程结构与安排的讲解。要知道这时直播才开始没多久。你这是一上来就开门见山地说。我这产品是咋样咋样的，有多么的好，快来买呀！给人一种一览无遗的感觉。这哪是什么发布会啊！就是一个带货直播。我都不了解你，看带货直播不如去抖音上看李佳琦，为什么看你这个啊?让观众就没有继续守下去的欲望。甚至我和小伙伴讨论这个时，有小伙伴直接说：这是冲你的钱来的。啥创新啊！就是让你买他课。
这里还有一个败笔就是在安排试看视频时，向观众看了一位讲师的视频，还分成三段。分三段没毛病，一下又一下地吊着我们观众的胃口将直播看完，安排得不错。但你为啥选一节关于时间思维的哲学课呢！本来用很通俗的话语就可以讲清楚，哪位老师却处理出来给别人一种故弄玄虚的感觉。令人懂而不懂。这下好了，我们本打算通过这个视频来看看你的课程是咋样的。原来是这样的晦涩难懂，理解不了。这样一来就令一些原本有意向购买的人打退堂鼓了。
不过我认为这问题虽大，但也好解决。假如我来安排这次发布会，我会把开头那为讲师讲述的内容换一下。增加对创新关于改善当前经济社会发展的实际作用与如何操作，并举一些真实案例。像餐饮行业、便利超市等如何创新以在疫情时期规避风险抓住机遇。这样就可以告诉观众“看到没有，这就是创新的力量，快来跟我学创新吧！”即达到彰显自己产品价值的目的，又引起观众的观阅兴趣以方便平台在后面直播中进一步展现自己的信息，让观众更加了解。并且我还会把试看的课程调换成那种讲述以创新为主题并又通俗易懂的课。让观众知道我的课程不但讲干货还有大量例子，自己可以学得懂，理解透。而不是讲什么此时此地此刻、90度革命等一些陌生的概念。让观众不要产生一种距离感。甚至我还会在直播过程中时不时地提及我们平台在直播最后有一个幸运优惠抽奖活动，这样不但可以增加观众持续观看的欲望。还可以提高在发布会中观众的参与度，以为自己做更好的宣传。
由于我的大学专业是市场营销，以后我的就业方向也必然与自己专业有关。市场营销又是企业必须具备的两项基本职能之一，另一项是创新。因为在企业经营的范畴中，惟有市场营销和创新能够产生经济成果。就营销而论，由经营与销售组成，于是这又联系其中的主体——企业与市场。虽然看完这个发布会，自己有点懵。但我也慢慢地领会销售与经营两者间的奥妙。
这里的销售主体就是平台，市场主题就是观众消费者。平台同过一系列方式向观众介绍他们的网可课，言其益，藏其弊，诱其心，扩其利。一切根本目的只为观众成为他们的消费者。但观众对于平台销售模式的接受度却是他们成功与否的关键。一般情况这中间的主动权是掌握在观众手中，但平台若利用适当的方式却可以变被动为主动，让平台自己成为主导者。但要达到这个程度却对自己当前来说有点长远。不过通过这次直播我更加地期待以后的有关专业的学习与实践了。
09
网友评论