随笔6.21

近期工作上和家里关系上都是负能量，情绪波动比较大，

工作上每年进入六七月份是我们行业传统的旺季，可在这个时候公司的决策上了新的ERP，新老ERP交接问题很多，关键是新ERP界面很不友好，导致用户体验差，还有一部分是人的惯性思维，不习惯用新版ERP，影响了效率，工人意见很大，从某种角度来说，这次替换ERP确实有些失败，想起了梁宁的课，消费者在选择新产品时如果没有颠覆性的突破，用户是难更换。

随笔6.21

我一直从事印刷行业，工作十多年了，虽然目前上看表面上看很是繁荣，但我知道随着上海的用工成本增加，国家环保和企业法律法规的加严，企业是在两头收气的，企业的利润率是在逐年下降，老板的日子不好过，如何破界倒是个问题，这几年老板没有做好自己的护城河，资金流很是紧张，就怕岀现黑天鹅事件。企业就会危在旦夕。

在如此情况下如何破局，

1:广积粮缓称王

盘整手里资源和业务，把一些平时闲置浪费又不产生效率的资源变卖，换取现金，

减少浪费和一些不必要的日常开支，把钱花在刀刅上

2:调整业务结构

二八定律在企业也适用，20%的客户贡献80%的利润，但还有80%的客户贡献20%的利润，在这80%的客户里有一定的肥尾效应，砍除这些利润和业绩贡献不高的容户。

3：像管理要效率

管理岀效率，公司各部门虽然平级但有轻重，职能部门以市场部为龙头，以生产制造为主，以服务为主。

以上是自己的一些初浅认识。