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关于产品卖点的虚实表达

关于产品卖点的虚实表达

作者: 我是曲娅菲 | 来源:发表于2019-08-24 23:16 被阅读18次

    文|曲娅菲

    来源|《深度工作》

    字数1083|阅读5分钟

    太极生两仪,卖点分为虚卖点和实卖点,卖点的两仪就是虚实。每一个产品都有虚的卖点和实的卖点。——《品牌的引爆点》

    ☞☞实卖点:

    产品能直观感受到的卖点

    ☞☞需卖点:

    需要靠理念和思想营造出来的卖点

    举例:

    ☞如这个衬衫免烫,就是实卖点

    ☞如这个衬衫非常高端,就是虚卖点

    对于市场营销工作,了解产品的虚实卖点对于我们从事营销策划非常重要。

    ☞避免实卖点被模仿,出现同质化竞争

    由于实卖点能直观感受到,又有一定的考量标准,因此就特别容易被竞争对手复制,一旦复制了,你的产品的优势在激烈的竞争中就容易减弱,更容易被模仿,瞬间加入同质化竞争的大军中。

    容易被复制的卖点就成为不了产品的高级卖点,也不能给企业带来品牌的持续竞争力。

    ☞虚卖点不容易被竞争对手复制

    虚卖点更多给用户传递的是品牌的理念,故事,通过这些感性的描述,与用户建立情感上的共鸣和连接。

    因此呢在《品牌引爆点》这本书中作者提到“实卖点是为了解决接触体验的问题,虚卖点是为了解决情感体验的问题。所以一个好的品牌,一定既要有实卖点,又要有虚卖点,只有虚实结合才能成就一个品牌”。

    ☞☞关于虚实卖点的文案宣传建议

    市场启动初期由于产品没有用户基础,品牌没有形成影响力,刚刚在终端市场曝光,为了迅速拓展市场,提升曝光度,需要简单明了的写清楚产品的实卖点,让用户一目了然。

    市场成熟期之后,这时候你会发现市场出现了好多同类竞品,品牌也进入了同质化竞争的瓶颈中,这时候就需要针对产品进行虚卖点的包装了,这种方式叫升华表达。

    一流的企业卖理念,

    二流的企业卖品牌,

    三流的企业卖产品。

    三流的企业靠实卖点突围。

    二流的企业靠虚卖点突围。

    一流的企业靠虚实体系的卖点实现全突围。

    以上是作者非常言简意赅的描述,可谓一语中的,从事市场营销工作多年,切身的感受也是这样。

    关于产品卖点的虚实表达

    所以不得不说,当市场竞争越来越白热化,用户对产品的要求及附加值也要求的越来越高了,产品好不再是优势,而是基础。

    产品要好,用户体验还要好,用着光好用不行,还得让用户用的舒适,用着开心,还要达到与其他品牌产生差异化的区别来,得让用户用着觉得高大上,愿意帮转发,愿意晒出来。

    所以这就要求从事产品设计,营销策划的伙伴们,提升对于终端用户内心真实诉求的了解和认知,从而进行卖点虚实的精准表达。

    自己觉得好没用,得用户觉得好,让大众来点评,因此从事营销工作一定不是站在经营者角度,应该站在用户的角度,换位思考。

                                ~end~

    关于作者:

    85后的职场女性,喜欢利用业余时间码码字,记录一下成长心得,分享一下对于生活工作的思考。愿我们都能看清生活的真相后,依然选择热爱它,感谢您的阅读与支持。

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