关于产品卖点的虚实表达

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1083|阅读5分钟

太极生两仪，卖点分为虚卖点和实卖点，卖点的两仪就是虚实。每一个产品都有虚的卖点和实的卖点。——《品牌的引爆点》

☞☞实卖点:

产品能直观感受到的卖点

☞☞需卖点:

需要靠理念和思想营造出来的卖点

举例:

☞如这个衬衫免烫，就是实卖点

☞如这个衬衫非常高端，就是虚卖点

对于市场营销工作，了解产品的虚实卖点对于我们从事营销策划非常重要。

☞避免实卖点被模仿，出现同质化竞争

由于实卖点能直观感受到，又有一定的考量标准，因此就特别容易被竞争对手复制，一旦复制了，你的产品的优势在激烈的竞争中就容易减弱，更容易被模仿，瞬间加入同质化竞争的大军中。

容易被复制的卖点就成为不了产品的高级卖点，也不能给企业带来品牌的持续竞争力。

☞虚卖点不容易被竞争对手复制

虚卖点更多给用户传递的是品牌的理念，故事，通过这些感性的描述，与用户建立情感上的共鸣和连接。

因此呢在《品牌引爆点》这本书中作者提到“实卖点是为了解决接触体验的问题，虚卖点是为了解决情感体验的问题。所以一个好的品牌，一定既要有实卖点，又要有虚卖点，只有虚实结合才能成就一个品牌”。

☞☞关于虚实卖点的文案宣传建议

市场启动初期由于产品没有用户基础，品牌没有形成影响力，刚刚在终端市场曝光，为了迅速拓展市场，提升曝光度，需要简单明了的写清楚产品的实卖点，让用户一目了然。

市场成熟期之后，这时候你会发现市场出现了好多同类竞品，品牌也进入了同质化竞争的瓶颈中，这时候就需要针对产品进行虚卖点的包装了，这种方式叫升华表达。

一流的企业卖理念，

二流的企业卖品牌，

三流的企业卖产品。

三流的企业靠实卖点突围。

二流的企业靠虚卖点突围。

一流的企业靠虚实体系的卖点实现全突围。

以上是作者非常言简意赅的描述，可谓一语中的，从事市场营销工作多年，切身的感受也是这样。

关于产品卖点的虚实表达

所以不得不说，当市场竞争越来越白热化，用户对产品的要求及附加值也要求的越来越高了，产品好不再是优势，而是基础。

产品要好，用户体验还要好，用着光好用不行，还得让用户用的舒适，用着开心，还要达到与其他品牌产生差异化的区别来，得让用户用着觉得高大上，愿意帮转发，愿意晒出来。

所以这就要求从事产品设计，营销策划的伙伴们，提升对于终端用户内心真实诉求的了解和认知，从而进行卖点虚实的精准表达。

自己觉得好没用，得用户觉得好，让大众来点评，因此从事营销工作一定不是站在经营者角度，应该站在用户的角度，换位思考。

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关于作者:

85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。