着陆页的经典结构

网页的类型

1、I型网页（Imformative信息型）

包含：首页、分类页、文章页

2、P型网页（Persuative说服型）

营销性质重，通过整个信息结构的编排，达成转化目标，希望用户采取某些行为。

包含：

擢取页：用户信息获取页面

销售页：比如淘宝和京东的商品页

以上两种页面统一合并称为：着陆页Landing Page

着陆页

定义：着陆页指的是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

重要性：着陆页相当于和客户的第一次接触，必须要留下好的第一印象。You don't have a second time to win your customer.

目标：

信息传递：信息一定要具象、具体

行为转化（分为四个节点）：点击、购买、填写、推荐（分享）

着陆页的经典结构

1、价值定位（VP）=标题

标题非常非常非常非常重要！！！

标题的功能：吸引+引导

标题的写作法则：

DM（Dane Maxwell）公式：时间+结果+保证

例：十五天立减20斤，无效全额退款

例：让你十分钟设计一个APP

落差公式

痛点问题+解决方式

例：让有想法的人找到有办法的人

人性法则

利用人性的8个弱点：好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪婪、色欲

2、行动呼唤（CTA）

告诉用户他们应该做什么、怎么做、什么时候做

点击+获取+推荐+购买

如何构建CTA按钮：巨大+具体

3、产品特征（PF）
AB型文案：Attention吸引注意的事实+Benefit用户感知的利益

具体可参考苹果页面的AB型文案。

4、信用背书（C&A）

媒体：放图标并超链接，不要只放文字。

大牛：放上个人头像或者公司图标，以及他们说的话。

5、用户评价（SP）

正向评价

反向评价：先抑后扬

升级版DM公式：时间+结果+感受+人物

多找一些不同维度的典型用户尽量放上用户的真实照片。

6、风险承诺

旨在告诉用户，风险在于我，而不在于你

假一赔十、七天无理由退款、十五天无理由退款、不满意无条件全额退款

7、常见问题

按频排序：按客户提问的频次来给问题进行排序

三点原则：一般列出三个点

链接跳转：查看所有常见问题

8、终极呼唤

更直白，更赤裸的告诉用户，接下来他们需要做什么