近日，与当事人一起和其公司的投资人就回购条款进行了一次谈判。在谈判过程中，投资人这里的反应非常的不专业，完全不就事论事，完全是情绪化的指责。说老实话，很少遇到这种类型的投资者，也给我了一个Surprise。不过，在会议后，我也就谈判的过程和策略进行了一下反思，形成以下两个小心得。
谈判最主要的是做好功课，知道自己和别人分别有多少筹码。很显然，这次投资方是对于我方所拥有的筹码完全没有仔细研究，所以对于我们提出的合理化建议完全不能接受。
我个人认为谈判的最佳状态是一种第三方的感觉。完全不要被自己的情绪所左右，只有这样才能够清晰的对于谈判的局势做出客观的判断。
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知己知彼、百战不殆 谈判最主要的是做好功课，知道自己和别人分别有多少筹码。很显然，这次投资方是对于我方所拥有的筹码...
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本文标题：谈判的心态
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