书名：《谈判力》
作者：罗杰.费希尔
进度：92
《谈判力》
内容分享：
第一，提升谈判成功率的基础心态是什么？
提升谈判成功率的基础心态，就是要区分人和事。
第一种，把别人提出的问题看作是对自己的指责。
第二种，把别人的一些意见和反馈进行主观推测，推测他说的话跟他对自己的看法、态度是有关的。
方法：无论对方提出什么样的问题和质疑，你只表达自己听后的感受，表达自己的担心，而不要去评价对方的心态或者提出意见。
第二，如何运用原则式谈判方法让双方达成共识呢？
1，在谈判的过程当，要把人和事情分开，
2，要分析立场背后的利益。
在谈判的过程中，要超脱于对方提出了既有的要求去追寻背后的利益。（多问为什么？）
3，要充分准备创造新的解决方案。
谈判的过程中，应该有一个意识，那就是我们不需要在已有的解决方案上谈判，而是可以考虑找大家的共同利益，先把蛋糕先做大，再讨论解决方案，这样就容易得多了。
第三，如果彼此谈判要求差别太大，该听谁的呢？
用客观公正标准谈判。
总结：
除了作者的分享，我还想补充几点。
谈判时一定要真诚，言而有信。不能为了快速达成交易，夸下海口。后期用各种各样的谎言填塞。这样的生意也是做不长久的，更不要说有回头客。
网友评论