以前给内贸部开会的时候，我给大家讲过SEO概念，但是没有讲的太详细。我理所当然的认为，大家至少在脑海里面应该有那么一个概念了。
我之前买过一本zac写的关于SEO的书，叫做《SEO实战密码》,很厚的一本书，今天早上我拿到办公室，想让大家都读一下，重新学习一下。
没想到啊，没想到，大家竟然异口同声问什么是SEO，
我说，之前不是开会给大家讲过么？
“季哥，你之前明明讲的是SEU”
“不对，季哥明明讲的是SUO”
一脸黑线.
看来是我普通话不好，不是个合格的老师，合格的老师，可以把复杂的概念讲得浅显易懂。
那么，今天就重新从零梳理一下SEO吧。
我要求你，一个字一个字仔细阅读、学习，不要走马观花地浏览，不要错过任何一个字。因为每个字里，都包含着有用的信息和细节！
今天我在这里讲过之后，如果下次再有人问我，“季哥，什么是SEO”,先拖出去打三个大板！
SEO，英文Search Engine Optimization的缩写，中文意思是搜索引擎优化，这是目前最先进的网络营销方式之一。
如果想进一步搞清楚概念，可以自行百度。
简单说呢，就是利用技术方法，把网站排名和文章产品排名优化到百度、谷歌等搜索引擎的前几页。
百度就是搜索引擎的代表。
今天讲的主要内容呢，是关键词的优化，我们所谓的优化，一切围绕关键词来进行。但是，SEO不是简单的优化关键词，它包括许多的方面。
今天，我教大家一些最基本的SEO知识。
做SEO，我们希望达到什么效果呢？
那就是，把大量的关键词霸屏百度前三页甚至前十页！
这是需要狠狠的执行力的！
我们做SEO，一定要做到霸屏BD前三页，这是我对大家的要求，因为只有做到霸屏BD前三页，才会有更多的意向客户找到你询盘。
那么什么是，霸屏BD前三页呢？就是搜索你的关键词，前三页出来的所有产品信息全是你一个人的全是你一家公司的！
这种霸屏的效果，和BD竞价比起来，优势很大。百度竞价，停止付费以后，基本就没有排名了，而霸屏BD，很多关键词会持续几年一直有排名的!当然，也不应该排斥竞价。
竞价和霸屏可以结合去做。竞价是短期效果，霸屏是长期效果，各有各的优势。
简单说，竞价就是你赛车携带的那罐氮气，短期内释放加速效果明显，但是烧完速度也就降下来了，SEO优化呢，是将你赛车的各个部件进行了升级，升级过后，你的赛车整体速度提高了，而且不会降。
那么，搜索引擎排名究竟是由什么决定的呢？
首先，我要给大家介绍一个概念：蜘蛛。
什么是蜘蛛呢？
我们以百度为例来说明，百度有一个搜索程序，它就是用来抓取网站上的内容的。我们形象的把它叫做搜索蜘蛛，简称蜘蛛。蜘蛛在网络上爬来爬去，不断抓取网络当中各种信息和内容。
现在，我们打开百度看一看。我们在百度搜索框里随便输入一个关键词：“激光雕刻机”。
这里有十条百度快照信息。这些信息之所以出现在百度上，就是因为搜索蜘蛛把它们抓到这上面来的。
如果你的产品关键词能够排在百度第一页，或者前三页，那么，你的询盘应该就会比以前增加很多。
所以，SEO要实现的就是：把你的关键词排在百度前面，甚至是霸屏前三页！
这里再给大家重复两个概念，
一个是百度竞价排名，就是上面浅灰色背景的，后面写着“商业推广”或者“广告”的，就是百度竞价排名。
凡是，做竞价排名的，每点击一次都是收费的。
而百度快照，就是SEO自然排名，点击是不用收费的。
接下来，我们再来了解几个概念。
什么是核心关键词呢？
比如：包包、电脑、手机、不锈钢、雕刻机、服装 这些最简洁的两到三个字的词语，就是核心关键词。
能理解吧？那么请告诉我咱们行业的核心关键词，是什么？
“激光、雕刻机、切割机、打标机"对不对。
现在，我来打个比方，有很多的大公司，他们通常只接那种大单，每个单都是几十万上百万的，可能一个单跟下来，需要几个月。比如工程项目，这个现实中大家都见过吧？一年做那么几个单，基本就够了。
但是，大家也知道，跟这样的大单，所花的时间和精力是很大的，难度也是很大的，对不对？
同样有很多公司，他们没有把眼光盯着那些大单，他们只盯着小单。比如无数的淘宝小店，他们都是做小单的。很多的淘宝小店，很多都有几十单上百单。
那你们比较一下，成交一个小单容易些，还是成交一个大单容易些？很明显，成交小单容易多了。
我们以淘宝店铺，韩都衣舍为例，它每天成交几千个订单每个订单的成交也相对容易，根本不需去主动推销，客户都是自动找上门来疯狂购买，它一天的成交额，可能超过那些做大单的公司。而那些做大单的公司呢，要一个月才能跟下来几个大单。
那么像韩都衣舍这样的公司，有没有可能活的比那些专门盯着大单的公司滋润？无数的小的订单，，汇聚成了很大的成交额。
他们最后的成交额一点也不比那些专门盯着大单的公司少，甚至还可以超过，
这是为什么呢？
接下来，就要引入一个词“长尾”。
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看到这个截图了吧，红色部分，代表头部。蓝色部分，代表尾部。就像哈雷彗星一样，头部非常大，拖着长长的尾巴。
我们刚才说的那部分做工程项目的公司，他们只做头部生意，就是说，只做大客户，而像无数的淘宝小店，做的是长尾生意，就是小客户。做大客户难度大，做小客户难度小。
记得，在2008年的金融危机下，很多专门做大客户的企业死掉了，但是，无数做小客户的企业生存下来，并且获得越来越好。因为他们抓住的就是长尾部分。
阿里巴巴，曾经有段时间布局是服务大客户，网络付费定制，后来马云忍痛砍掉已经赢利的现有大客户服务，转型服务中小企业，从而获得了快速长远的发展。
我们所说的核心关键词，其实就是那个分量很重的头部。
做核心关键词的难度非常大，百度第一页总共才10个位置。如果你是做雕刻机的，全国那么多做雕刻机的企业，大家都在抢位置，那你实在是很难短期内把核心关键词“雕刻机”这个词排到第一页去。
所以，SEO的重要秘诀之一，乃是在于做长尾关键词。因为长尾关键词相对于核心关键词来说，是比较容易做到百度第一页去的。
长尾关键词也叫组合关键词。就是围绕核心关键词来进行组合的关键词。比如核心关键词：“雕刻机”
我们组合一下变成“激光雕刻机” "雕刻机厂家“ 但是我们要承认，搜索”雕刻机“的人，肯定比搜索”雕刻机厂家“的人要多。
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但是呢，“激光雕刻机”这个词带来的意向客户，很可能比”雕刻机“这个词要多，因为搜索激光雕刻机的人就是在找激光雕刻机，而不是在找木工雕刻机，不是在找手持式雕刻机，对不对。
同样的，搜索“雕刻机厂家”的人，可能前期已经了解过雕刻机了，已经到了购买厂家对比购买阶段了是吧。
再打个比方，搜索“英语”的人，你其实不知道他具体想干嘛，对不对？
但是，搜索“英语培训”的人呢？你知道他想干嘛么？他想去培训，培训就要付费，表示他有购买意向，对不对？
这个，来的就是精准客户了。
所以，这种长尾关键词流量，对于咱们来说，才是有效的流量，我们要的是有效的精准流量。
很多人，指明要把某个核心关键词做到百度第一页，因为他们认为，那个核心关键词做到百度第一页了，肯定很多人来找他们，
这个的确有道理，
但是要把核心关键词做到百度第一页，这个难度也比较大，也需要花很长时间，大家不一定有那个时间去等。
通常来说，一个核心关键词，要想做到百度首页，需要三个月，半年甚至一年的时间（主要看那个核心关键词的热度）。
你自己是企业老板，你应该也没那么大的耐心，等待网站上的核心关键词到百度首页上去，然后再来开始做业务吧。作为老板，你最希望的，当然是销售员们尽快出单，马上做出业绩。这样的公司现金流才会健康。
做长尾关键词，见效快，时间短，所以我们先做长尾关键词。先做出业绩来，然后再慢慢做核心关键词。
剑走偏锋，曲线救国，农村包围城市，策略都是一样的。
当然，SEO实现的仅仅是排名而已，然后带来一定的询盘，至于要更高的提高询盘的转化，还需要其他技能。
接下来讲的，就是教大家怎么制作长尾关键词。这个非常非常重要，大家一定要仔细听，不要拉下任何细节。因为每个细节都关系到你是否能接到订单。
现在打开百度。
我们以“激光雕刻机"这个词举例，大家在百度输入”激光雕刻机"这个词，
来到最底下的相关搜索，
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总共有9个位置，这9个关键词就是客户在搜索的关键词，这些就是一些比较精准的长尾关键词。
前面已经说过，你做的长尾关键词越多，找到你的客户就越多，找到你的客户越多，订单就越多，赚钱自然就越多。
这里找到9个长尾关键词，还远远不够。那么，到哪里去寻找呢？
接下来我们用到搜集长尾关键词的第二个思路：错别字思路，
我们从错别字的角度来确立你的核心关键词。
比如你是做纽扣的，首先你要确认纽扣是你的核心关键词，然后去百度底下寻找与纽扣相关的长尾关键词
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这个大家都会了。找完之后还要确定第二个核心关键词
就是“钮扣”
“钮扣”和“纽扣”，有没有发现不同？
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如果你仅仅设置了“钮扣”相关的长尾关键词，而忽略了与“纽扣”有关的长尾关键词，那么，你就失去了搜索纽扣的客户。
大家回去可以搜索一下，“机关雕刻机”"激光雕科技“
一定要站在客户的角度去设置关键词，这是最基本的原则。
然后，我们还可以从同样的产品，不同的称呼来考虑，
比如“衣服”"服装“,
土豆，有的地方叫马铃薯，有的地方叫地蛋，对吧。
所以，要考虑你的产品是不是有另外的叫法，在不同行业，不同地区的叫法可能都不同。
“激光雕刻机”“激光雕花机”"激光机““激光裁床”"激光裁布机“"激光划线机”
然后，我们可以从，“总名称和类名称”来考虑，比如“激光雕刻机”作为核心关键词，属于总名称，激光雕刻机又分为，“大理石激光雕刻机”"木头激光雕刻机“"亚克力激光雕刻机”"co2激光雕刻机“"YAG激光雕刻机”"金属激光雕刻机“,这些就属于类核心关键词。
可以按照被雕刻材料分类，可以按照激光器类型分类，可以按照雕刻幅面分类，可以按照激光功率分类等等。
无论是总核心关键词，还是类核心关键词，都可以作为核心关键词去百度底下寻找相应的长尾关键词。这样，你就再次拥有了更多的长尾关键词。
有些关键词，在搜索底下可能找不到，相关的长尾关键词，这时候我们怎么办呢。
我们可以根据客户的搜索习惯，人为制造长尾关键词，记住一定要站在客户的角度上。
我们要牢牢记住几个包含了客户购买意向的修饰词：
批发、价格、市场、厂家、求购、采购、供应、地域、型号、品牌、颜色、款式
举个例子首先，有很多客户，只会搜索本地的激光雕刻机，本地化搜索，是网名的习惯，人们总习惯先搜索本地的产品，因为近嘛，对吧？
如果客户是北京的，客户会首先搜索“北京激光雕刻机”,对吧
这是地域搜索，
然后，某个客户意向是代理，那么客户会搜索“北京激光雕刻机厂家”
还有的客户直接搜索“求购xx产品”
所以，以上几个修饰词，大家一定要牢记。
这些长尾词里面都包含了精确性的购买意向。
举个例子，
“批发供应灰色宽袖连帽运动短装一件起批“
这是一个产品信息的标题，也是一个非常精准的长尾关键词。
其中核心关键词“短装”,
运动是对“短装”的定位修饰
宽袖连帽，是对“短装”的外形款式修饰，
灰色宽袖连帽运动短装，这里就很讲究了，
很多人，经常只给自己的产品信息写个简单的“运动短装”
当你在信息标题上，只设置了“运动短装”的时候，你有没有考虑很多客户会去根据他们自己的需求和喜欢，搜索不同的款式和颜色，甚至型号？
如果我要买一款“白色短袖户外运动短装”呢
而你的信息标题上如果只有“运动短装”4个字，那我根本搜索不到你
因为我的需求是精确的
即使你的产品信息“运动短装”排名第一个，当我搜索“白色短袖户外运动短装”的时候，我也搜索不到你
但是，当你的产品信息标题是“白色短袖户外运动短装”，而当我搜索“运动短装”的时候，我却可能搜索到你
为什么呢？
因为“运动短装”是包含在“白色短袖户外运动短装”里面的
也就是说，如果你设置了一个非常精确的长尾关键词，那么，客户可能不管怎么搜索，都能搜索到你。
有没有明白？
所以，你的标题上，要去尽量设置一个非常精准的长尾关键词，以便让客户从不同的角度搜索，都有可能搜索到你。
如果你一个产品有多款颜色呢？
比如有白色黑色红色
:
切忌这样来设置：白色灰色黑色红色短袖户外运动短装
这就是堆砌关键词，是不被搜索引擎允许的
每个标题上，不同的修饰词，只能设置一个.
最后，关键词工具分享：
爱站，http://old.ci.aizhan.com/6fc0514996d5523b673a/
站长工具，http://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx#form
百度指数，
微信指数 等等。
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