关于五芳斋苍穹云产品报价的一点疑问

尊敬的徐少春先生：

您好！感谢您百忙之中批阅这份邮件。

我是五芳斋实业股份有限公司的CIO韩鹏。

五芳斋与金蝶一直保持着良好、健康的合作关系，特别是自去年6月以来的ERP升级切换项目，双方众志成城、群策群力、共克时艰，才达成目前ERP基本顺畅使用的良好局面。在此，我们五芳斋项目组谨向徐总领导下的全体金蝶人，致以深切的敬意！

最近，基于未来对中台开发的考虑，同时也面临着替换日益不稳定电商平台的迫切需求，我们拟与金蝶苍穹电商云深入合作。与我们对接的是上海管易云计算软件公司（以下简称“管易”），简易人充分展示了其长期耕耘电商领域的专业性，同时在报价上也体现出较大诚意。 如果我们签约成功，五芳斋将成为管易云发版后的第一家客户。

双方经过沟通，五芳斋对一项报价的合理性产生疑问。因为这是金蝶报价政策，管易也很为难。我现在代表五芳斋，对于下图中红色标识部分的报价提出疑问：

报价疑问.png

管易给出了官方报价的3折优惠。五芳斋认为，金蝶作为一家PAAS+SAAS厂商，不应该收取产品费用，这是传统软件厂商的做法。同时，像SAP、甲骨文、salesforce等国外厂家，也都是按使用量(用户、模块数等）线性分段收费。

五芳斋愿意将这部分产品报价费用，折成服务费支付给管易。

以上疑问，提交徐总解决，因为它涉及到云服务未来发展的方向性问题。

再次向中国软件和企业信息化的领军人物徐总致敬，再次向云服务转型中的金蝶公司和金蝶人致敬！

再次感谢！

韩鹏
敬上
2019年9月23日