让100个家庭爱上蜂窝儿童互联网实验室。
先考虑让100个人爱上 Airbnb 而不是考虑怎么让100万人使用过
这是Yc的创始人保罗给 Airbnb 的创始人说过的一句话，这句话我在不同的地方看过至少5次，有的是在创业博客上谈用户增长，有在《YC创业营》里面听过……
那为什么我在几天前再次看见后才恍然大悟了。其实恍然大悟并不是我之前愚蠢，而是我之前根本就不知道这句话和具体的什么事情能匹配起来。是的，这句话在之前我看起来很正确，但是在没有具体的困难下，我是无法把这句话具体到行动的。
所以我意识到，在我学习的的过程的时候，我需要快速建立一个知识网络，这个知识网络中需要不同的关键节点。比如在用户增长的时候，需要马上回顾这个知识网络的关键节点内容，让我能重新在一个实际的困境中来去学习，并且解决问题。
是的，我们的目标是让100个用户爱上蜂窝，准确来说是100个孩子与他们的父母，100个家庭爱上蜂窝。未来3个月指导蜂窝行动的故事都是指向于此。
一个家长刚刚给的留言
“蜂窝的课程是是需要看见，摸到，家长和孩子才会喜欢的。”
“蜂窝的课程是是需要看见，摸到，家长和孩子才会喜欢的。”
这几个字已经被我贴在了我的电脑旁边。
原因是1个月前，给王大姨排队领取了他的文章后面的硬广，十分感谢王大姨，而且把我们的广告放在了相关孩子的新闻下面。
王大姨的文章到被删貌似已经有了6W+的阅读，而这仅为蜂窝带来了一个购买转化。这里可能会有很多人说，很正常，因为蜂窝的目标人群和王大姨的目标人群不是一群。是的，这个道理我知道，不过…我知道了，我还犯了贪心的错误。
我想着，既然王大姨文章能有这么多阅读，而且大家看完嗨了之后，可能会冲动型购买…我放的二维码直接是微店购买链接！
这是一个愚蠢的错误。
之前团队已经有了共识，蜂窝的课程怎么好，是需要孩子于家长一起参与一节体验课才能感受到，并且才能决策是否购买的。（我们3月份的用户80%来自于先期体验之后的购买。）
所以，在王大姨的文章里，应该放的是微信公众号的二维码，或是体验课的二维码。
漏斗模型
上一个标题里面，蜂窝的目标是拥有100个爱上蜂窝的家长，那我们的重点就是提高留存，制造推荐。
写来下，以此为记。有一些明明已经知道所有的状况了，还要继续去犯错……哎
网友评论