换算思维——客户都是买来的

任何生意都是先赔钱，后赚钱。

换算思维，醍醐灌顶！

记得小时候，有一次去邻村卖江米棍。所谓江米棍就是玉米膨化食品，大概有小擀面杖粗细，比小擀面杖长一点。那是上个世纪80年代中期的事情。有很多小孩子卖江米棍赚钱，哥哥和我也做过这个事情。

那个时候，比较笨，不会变通。人家卖5分钱一根，我卖一毛，别人卖一毛钱三根，我卖五分钱一根。总是没有人家卖的多。当然结果没有人家赚钱多。

甚至后来气的不卖了，拿回家了。这就是没有人家会换算。

人，只要是人，都喜欢爱赚小便宜。你不让他赚，他就不买你的账。

现实就是这样。那些会做保险的，总是先送别人小东西。最后签大单。这样也就是让利于民吧！

不让别人得到好处，自己就没有生意。

花小钱，赚大钱。舍得啥得，有舍才有得。就是这个意思。

学着点。