——很多人经常将那些可能影响他们一生的重大事件交由别人替他们决策，这就是对权威过渡信赖的表现。
我们对权威的顺从也是长期以来形成的固定行为模式。当我们一出生，由于父母的教导、学校的教育，从而导致了孩子丧失挑战权威的能力和独立思考的能力。这是一件很可怕的事。好在现在的父母大部分开始会倾听孩子的意愿，让他们有发表意见的机会，这样日后成长起来的孩子会拥有主动面对问题并独立找到解决方法的能力。
当权威的顺从反应启动时，如果就算他并没有什么道理可言，我们还是会毫不犹豫按他们说的去做的话，就是因为缺乏识别能力，会盲目因为头衔、带有权威的衣着等，停止思考进入顺从状态。
所以我们要对权威保持高度警觉，每次问自己两个问题：1.这个权威是不是一个真正的专家2.我们要对这个权威相信到什么程度？
好的销售会通过一些小缺陷来树立自己诚实可靠的形象，这样当他们强调更重要的东西的时候就会更具说服力：(这可以是几种影响力原理的结合使用)
今天这东西可能不太适合你，没有你想的那么好。我可不可以建议你买别的呢？
(对比原理➕重要利益原理➕树立权威形象➕互惠)
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本文标题：第六章 权威
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