【基本介绍】

《冯唐成事心法》，北京联合出版公司2020年12月出版，20.8万字。

冯唐在卷首语《管理是一生的日常，成事是一生的修行》中直言，“成事学”是他自己定义的，它跟成功不一样，成功不可以复制，但是成事可以修行。

此书以西方麦肯锡管理方法为经、以中国经典成事智慧为纬，并融合了冯唐20年职场亲身实践的经验。全书分四部分：知己、知人、知世、知智慧。

知己——比如，逆境来了怎么办，如何分清自己的欲望和志向，如何学会与自己好好相处，等等。

知人——比如，领导力到底是什么，谁有领导力，如何带团队，如何分清自救型人和破敌型人，等等。

知世——比如，如何做一个讨人喜欢的人，做人的大忌是什么，如何面对小人的降维攻击，交友的四个标准，示弱的杀伤力，等等。

知智慧——到了智慧的层面，为什么成事那么难，为什么做人是第一位的，为什么要多谈问题、少谈道理，什么是真的为你好，怎么看待运气，等等。

【撷取摘要】

1.用三招辨识自己是否有天赋

一是虽千万人吾往矣。如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，且长期如此，别人怎么拦都没有用。

二是你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感。

三是你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买。

2.工作、生活两不误最重要的秘诀：四个“有所”

一有所逼。有句话说，不逼一逼，你都不知道自己的极限在哪里，能成多大事。这条“成事铁律”，被一再验证。

二有所专。有两方面：1－专心，该酒时酒，该花时花。所谓“临事静对猛虎，事了闲看落花”。2－专业，培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业。

三有所规，就是要立个规矩。既规范自己，也规范别人。如，与同事约定：彼此要交流，并且尊重每个人的生活和工作的偏好；提前定下一个季度甚至一年不得不做的大事。

四有所贪。把生活中的某种爱好，变成可真正获利的途径，然后理所当然地追逐。

3.在主业做到顶尖的“三步走”

一是入门。好比鸟儿在枝头上，它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。

二是上台阶，没有好办法，只有做事。通过做项目，三到五年，十到十五个项目，跟对人，反反复复地做。过了三到五年，就开始进阶变成中级专家了。

三是登顶。八到十年不断行、不停地重复，在这个领域做项目、找专家、看专著等。经过十年之后，变成这个行业的顶尖专家了。

4.战略的三大核心词

战略就是一套完整的行动方案，这是麦肯锡的定义。这套完整的行动方案包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。

第一个核心词：行动方案。战略不是一个口号。具体行动要做什么，教到中层经理水平，而不是一把手水平。他知道之后的两三年最该干什么，以及怎么干。

第二个核心词：系统性。何处竞争、如何竞争、何时竞争，这几个关键点之间，商业逻辑是不是通畅，互相有没有矛盾。

第三个核心词：合理性。每一个关键战略要素后面都要有一个“为什么”。何处竞争，为什么这么定？如何竞争，为什么这么定？何时竞争，为什么这么定？

5.成事实践要“四勿”

一是“勿意”，不要臆想，不要异想天开。不要总是“我认为”“我以为”，可以去问问专家真实的世界是怎样的，可以到现场去看看到底是什么样的。

二是“勿必”，不要一定怎样。如果一个人坚持一成不变，“一个流程必须这样”“一件事一定要这么干”，经常会出现重大的错误。

三是“勿固”，不要固化印象。不要说“我就这样了，对手也就这样了，事情也是这样的，市场也是这样的，客户也是这样的……”，事情往往不是你想的“这样”。

四是“勿我”，不要过于自我。一个人如果总想着我我我，看不到周围，看不到竞争对手，看不到客户，看不到同伴，事情是没法做下去的。

6.领导力的最好定义和金标准

引领众人去一个未知地方的能力，这是冯唐认为对终极领导力最好的定义。

好的领导力是成事能力。能否成事，能否多成事，能否持续多成事，这就是领导力最后的金标准。

中小公司领导力的构成是抓大放小、容人、定方向。当公司已经接近千人时，CEO可能就需要做三件事——定方向、找人、找钱。

领导力说到底，最大的风险是危急时刻。不能等、不能靠、不能指望其他人在最关键的时刻，比自己更努力、做出更重要的决策。打硬仗，自己上，这是领导力的最终体现。一个人，扛得住、罩得住，才是成一切大事的根本。

7.冯唐九字真言：不着急、不害怕、不要脸

“不着急”，说的是对时间的态度。一个人做完该做的努力之后，心里要放下、手里要放下，要做的是等待。有耐心、有定力，给自己足够的时间，给周围人足够的时间，给事物的发生和发展足够的时间。

“不害怕”，说的是对结果的态度。尽人力、知天命。即便是结果不好，也不意味着就到了穷途末路，人生可以依旧豪迈，只要人在，我们可以从头再来。只要不害怕，能总结得失，能提起勇气再来一次，就不是真正的失败。

“不要脸”，说的是对别人评论的态度。一个结果有可能由太多的因素决定，有些是你不知道、更控制不了的，“花落满树红，花落万枝空”，别人再说什么，那是别人的事，你不要把它当成自己的事。

8.职场沟通要点：多条理、少大言

多倾听，去理解别人的诉求。在表达意见之前，先问三个问题：你对这个问题是怎么想的？为什么这样想？有没有其他解决方案？

平等开放：好的沟通，是大家聊的过程，相互回应；不要预设答案，不要预设解决方案，不要把沟通的过程当成你下命令的过程。

多条理：多用“金字塔原则”，不重不漏地思考和表达。

少大言：不要用那些常用的套话，多用一些具体的、实实在在的街面上的话来表达，越具体越好。

9.带团队的四条铁律

一是勤。“治军以勤字为先，实阅历而知其不可易。”平时就是战时，不能拿平时当借口。对于自己，每天必须早起、习劳、忍饥耐寒，就是这么简简单单的做人之道。

二是放。从团队成员的角度出发，知道他们在想什么，总结、提炼好想法和做法，重心落在小处、实处；然后就放手让他们去做，不必规定细节，不干涉怎么做，相信高手在民间，他们会找到方法。

三是势力。势是全局，是计划的前瞻性和人力物力的可持续性。力是实战，是团队在执行战略中解决问题的能力和动力，就看能不能遇事平事、遇河搭桥、遇山开道。

四是理想。不仅用钱激励团队，还要讲理想、讲精神。

10.麦肯锡信任公式：信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。

可信度就是你是一个什么样的人，你的团队是一个什么样的团队，你周围的专家是不是这方面的顶级专家。

可靠度就是个人、团队以及能调动的资源，是不是能够全心扑在项目上，是不是能够保质、按时、按价格把答应的事情办完。

可亲度就是你和你的团队以及能调动的资源，是不是跟我很亲近。

自私度就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或之前。

11.好的中层干部要四“不”

一是不笨。在成事角度上来看，就是有条理，少大言，多落实。

二是不怕死。在和平时期，“不怕死”意味着不要怕犯错，不要墨守成规，要敢于尝试、敢于牺牲。

三是不要急急于名利。不要老想着闪烁、排名第一。只问耕耘，不问收获，你做得好的，领导看得到，手下、同事也看得到。你自己内心要告诉自己，不要着急获得认可。

四是不惜力。通过做事说话，把一个一个的难点克服掉。

12.业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头

业绩文化越强，小人使用降维攻击的可能性就越大，这样的团队成就的事功越来越大，控制的难度也越来越大。战车被能干的小人们绑架，时间就会变成我们的敌人，翻车的风险与日俱增。

13.保持团队锐气的五招

一是带队的人有三个“A”特征：Aggressive，一直保持非常强的好胜心；Acquisitive，非常想获得；Accumulative，不仅想获得，想胜利，而且“贪得无厌”。

二是选择本性乐观、好胜的人加入团队。相对悲观的应该去做艺术、做研究，不要做商业。

三要制定长期制胜的战略。

四要有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标。

五是永远让团队有事情做。在最差的大环境里，也不能让大家闲着。逼他们去学习、野营，甚至做一些基础研究。有仗打，打仗；没仗打，备战。

14.麦肯锡开好会的三不原则

会前：不召开无准备的会。会前做好五个“W”，会议材料提前一天发到参会人手上（除非是头脑风暴会），主讲人做好演讲准备。

会中：不结束没结论的会。在最开始的时候，可以强调四个“P”。Purpose，告诉大家会议的目的；Preview，预览会议有几项内容；Procedure，即这个会怎么进行，先把流程跟大家说好；Pay off，希望最后达成什么共识，或者完成什么决策、安排什么事情。

会后：不允许不落实的会。Follow through督促执行,Feedback结果反馈。

15.做好团队情绪管理的五大重点

一是领袖要笃定。领袖要看得清战略，至少对未来的方向、自己要做的战略举措非常笃定。

二是战略要坚定。要让组织中层都非常清楚，在之后的三年里的每一个月做什么、为什么做。如果组织中层默写出的东西有80%以上的相似度，才能证明公司战略基本清晰。

三是抓住一起冲的契机。在关键点上大家需要一个方向，这时需要明快决断。

四是把战略诉求口号化。口号就是老太太也能明白、老头听了也能嗨起来。

五是坚持。不要因为一个月、半年、一年，甚至两年，局部的艰难困苦、暂时失利，而改变战略方向。

16.隐含在成事背后的发动机－－.能量管理

一是多做一些胜算大的项目。在真正的商场上成事、多成事、持续多成事，增加团队信心，保证持续能量输出。

二是慢一点。把成事的事业作为一个马拉松，而不是一个百米短跑。

三是维持能量平衡。”开着车的时候换轮胎”，“在飞行中换引擎”都讲求平衡。

四是留出犯错的空间。让团队能够有充足的时间和错误空间来锻炼核心竞争力。

五是及时调整方向。一旦发现方向错误，及时调整。

六是等待团队成长。团队配合要在实战中练习，让自己的团队能够经常通过一些事来以练代战、以战代练，多次反复来熟悉彼此的配合。“三从一大”：从严、从难、从实战出发、大运动量训练。

17.上下级和师徒间建立起长期互相滋养关系的十条经验

一要有化学反应。“相看两不厌”，尊重各自的潜力和智慧，有说不完的话，每次都有收获。

二要有仪式感。最好有一两件都喜欢做的事，以此构筑你们的日常。

三是重交流质量，而不是数量。

四要有行动。钱、资源、时间是真正的给予，反之亦然。

五是少些功利。不见得每次见面都是为了帮助，有时只是为了坐在一块儿聊聊天。

六是相互给予。不要太自我，认为别人为你做的事都是应该的。

七是不怕求人。向人寻求帮助的过程是愉快的过程，给予的过程有时也是一种快乐。

八是坦诚。有一说一，有二说二。

九是正面反馈。用麦肯锡正面给出负面反馈的方法：第一步，我观察到你说了什么话，做了什么事：1.2.3.4……第二步，因为你这么做了，说了1.2.3.4……对我的影响是1.2.3.4……我哪里不舒服了、不爽了。第三步，我观察到你做的事情对我产生的影响，我给你的建议是1.2.3.4……正面地给出负面的反馈。

十是不必太多。一生中能有的好导师超不过5个，同样能给对方滋养的徒弟、下级也不超过五个。

18.成事者的自我修养：有志、有识、有恒

19.成事之人的七大特质

一是悲观的底色。

二是中庸平衡的混合个性。

三是耐烦。“若遇棘手之际，请从耐烦二字痛下功夫”。“耐烦”二字是做任何事的首要修养。

四是精力旺盛。少操心、少纠结、少烦恼，多走路、多健身、多运动。累身不累心，才能保持精力旺盛。

五是忍不住做事。内心最深处有一股蛮荒之力。这是真正的发动机，是成事的真正源泉。

六是收敛。“有藐视万乘、却三军之气，而未尝轻于一发。”不装、不吹。

七是挺上去。在决定性的瞬间，能够挺上去、担起来。

20.女性要成事的三项注意

一要有信心。相对而言女性有不贪大、不恋战、能包容、会示弱、善协调、可耐久等优势。

二要“不二”。先不要太考虑自己的性别，而是当成一个成事的修行者，争取与男性在平等关系中一起进步、一起成长。即成事第一、性别居后。

三要避开一些特别常见的在成事过程中给女性挖的坑。如，自恃太高、太封闭、太情绪化。

【写在最后】

翻阅此书，有所触动。这本书书名很高大上，但其中的招式并不玄妙，贵在实在。

一是选题实在。冯唐不谈成功，而谈成事。成事远比成事来得实在，也更有启发性。毕竟何为成功，仁者见仁、智者见智，是否成功，因标准不一，也很难取得共识，而是否成事，相对来说则显而易见，没有太多争议。更关键的是，成功很难复制，因为涉及太多的因素，正如作者所说，“它是一个无常是常最后形成的结果”，所谓成事在人、成功在天，成功不可学，成事可以修炼。不谈成功、而谈成事，实在是聪明之举。

二是内容实在。从成事这一主题延伸开去的小话题，都是职场中人特别关注的。冯唐的成事心法不仅大量吸取了曾国藩成事总结，而且更多地融合了自身10年麦肯锡战略规划经验、5年华润医疗集团创始心得、5年中信资本投资管理启示。正如作者所说，“我将自己二十年职业管理生涯中吃过的苦、踩过的雷、翻过的山、见识过的人，总结为冯唐成事心法”。对这本书，若用一个字评价——真；若用二个字评价——实诚；若用三个字评价——接地气。