#荆涛#【特别鸣谢荆涛老师】
语录：目标决定计划，计划决定动作，动作决定结果。
我们常常把“成功”看成一个动词，而不是结果性的形容词。成功是一个连贯的“系列”动作，它始于目标，通过符合计划的一系列的动作而最终达到结果与目标的双重契合。成功是一种“实践”结果，而不是靠想象力总结出来的。所有的成功者都是目标任务的支持者，在他们的工作中，我们能够感受到目标、计划、行动在活动中所起到的重要作用。
有两兄弟，老大叫海子，老二叫大树。他们的父亲因为痨病去世，死之前给每个人留了一套门面房，并告诉他们：“你们可以把门面房租出去，也可以自己用来做点小生意。只要不是大手大脚，门面房就能养活你们。”
海子是个有心机的聪明人，他把这个门面房分成了两部分，并制定了一个目标。一部分自己使用，做点小生意。另一部分租出去，赚一点租金。海子认为：“如果一年下来，我赚的钱比租金多，另外一半我就收回来自己用；如果我赚的钱比租金少，我就把现在这一半也租出去，然后另谋生路。”海子的目标，虽然只是一个年目标。但是他却认认真真与自己的租客进行商业PK，看看谁是最后的赢家。
大树与海子完全不同，他看上去更像是一个享乐主义者。他没有任何想法和规划，而是直接把门面房租给了一个外地商人，租金也少得可怜。大树拿些微薄的租金继续享乐……如果实在没有钱了，他就去不远处的一个小工厂打点零工，赚一点生活所需。大树常常说：“人是漂泊的魂啊，漂到哪里就是哪里，随波逐流才能善始善终。”这话听上去很有哲学味道，实际上为自己的懒惰、借口找一个落脚处而已。
海子的生意越做越好，比他的隔壁租客的生意好多了。隔壁租客夸奖自己的房东：“真是一个有目标、有计划、有行动的人，比我勤奋多了。与他相比，我简直不值一提。”通过一年的奋斗，海子赚了一笔钱。海子兑现自己的承诺，把另外一半租房收了回来，然后扩大了经营面积。经营规模扩大了一倍，营业收入也提高了一倍。此时的海子，虽然年纪轻轻，但是已经成为村里的有钱人。
大树呢，仍然是一副浑浑噩噩的样子。除了玩、花钱之外，就是睡觉、看电视。他非常喜欢玩，似乎有点玩物丧志的感觉。整个人一直松松垮垮，毫无人生目标。邻居们劝大树：“大树啊，瞧瞧大海！他混成什么样子了，你又混成了什么样子？简直是没有对比就没有伤害啊！难道你就不想出人头地了吗？”大树把这些话当成耳旁风，依旧我行我素。
海子成了村子里有头有脸的人物，此时他又有了一个想法，就是出钱把大树手底下的那套门面房也买下来。他找到大树，对大树说：“大树啊，不如你把门面房卖给我吧，我给你十万块钱，这个价钱比市面价还高出两万，算是大哥补偿给你的！”大树虽然懒惰，但也是一个爱钱的人，于是便签了协议，把门面房转给自己的大哥。
海子继续按照自己的目标计划有条不紊的扩张着自己的商业版图，希望有朝一日成为村里最有钱的人。大树则拿着卖掉房子的十万块钱继续花天酒地，但是很快他又挥霍完了。海子的生意越做越大，几年后就成了村里的首富。大树呢，则落得无家可归的下场。后来海子可怜自己的弟弟，便给大树安排了一个职位。大树为了糊口，不得不去工作。
这个故事实在是一个极其普通、且常见的故事，有目标、有计划、有行动的大哥取得了成功，没有目标、没有计划、没有行动的弟弟只能以失败的人生收尾。不管故事是否有戏剧性的变化，但却说明了一个事实，即“目标决定计划，计划决定动作，动作决定结果。”如果用一个句子用形容：目标是远方的灯塔，它决定了一个帆船的方向和出航的计划，出航的计划等同于帆船的行动指南，相当于“风”，行动则是“帆”，“风”吹起“帆”，“帆”带动帆船驶向远方的灯塔。因此我们说，目标、计划、行动是一个“方向统一”的行为，缺少其中的任何一个环节，这样的行为都将无法实现结果。目标很重要，计划很关键，行动亦是如此。许多人想要把这样一个“合一”的行为分解开，但也仅仅是步骤上的分解而已。对于商业组织的经营活动而言，目标、计划、行动同样是缺一不可的。
有一位企业家说：“做任何事之前，都要进行一番规划，比如制定目标、计划，确定行动路径，付诸行动等。如果我们反其道而行之，恐怕就会吃亏。”因此，我们应该理顺目标、计划、行动三者之间的关系，才能把商业组织的经营工作落实到位。
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