美文网首页想法
你为什么会买一堆根本不需要的商品?

你为什么会买一堆根本不需要的商品?

作者: 紫色蓝天 | 来源:发表于2021-01-05 18:14 被阅读0次

你是不是购买了一堆莫名奇妙不需要的商品?你有过被现场成交后悔的经历吗?你去星巴克是不是只点超大杯咖啡?你有过给骗子打钱的经历吗?表面上看来所有行为出自自己的决策,但冥冥之中像是被别人操纵着,一不留神就被套路,今天将为你揭晓背后的真相。

我们都是机械人

心理学家发现,人类有盲目而机械的行为模式,只要按下触发键就会自动启动,俗称机械人模式。这是我们后天习得的心理模式,人人如此。心理学家总结出了6个心理决策触发键,有了这6个武器就可以轻松影响和说服他人。

1、互惠原理

给了我好处,我也给你好处。对方给了我们善意,我们感到有必要偿还;对方对我们让了步,我们也感觉有义务退让一步。

A
有次在某景区游玩,被一家当地民族乐器店吸引,于是好奇入内参观,服务员很热情的给我介绍乐器的历史,还教我怎么演奏,最后离店时,挺不好意思的也没还价花了1500多元买了一件民族乐器(实际价值 100多元),回家后就成摆设了。

B
某次项目合作经历,与一家公司签了合作协议共同操作项目,项目结束后,对方提出项目知识产权和所有权能不能给他,说投入比预期大没怎么赚钱,这个请求有点过分了,我想都没想就拒绝了;对方退一步提出分成多给10%吧,我想着对方要求都退让了,已经拒绝一回了,怎么也得给个台阶,不然以后怕没交情了就点头了。

  • 表现方式

①用小恩小惠换取了更大利益
②故意提个大要求让我们拒绝,然后抛出小点的核心诉求,通常会妥协。

2、承诺和一致原理

言行一致。做了承诺后,行为言行上会保持一致。有了承诺就会影响你的行为,惯性驱使你行动。

A
今年元旦,我在简书和微信朋友圈公开宣布2021年度梦想板,公众承诺后,发现自己每天都会想着怎么达成这些目标,被目标推着往前走,不想行动都难。

B
早年,火车站遇一陌生人请求帮忙给10元说没钱吃饭,拿钱给她后,对方直夸”大哥是个大好人!“,说”好人做到底,再给200元买回家车票吧“,我当时心中有种说不出的感觉,但还是莫名奇妙给了,后来才知道是骗子套路。

C
小学时,经常不作业挨批,难得一次在家门口写作业,被经过的语文老师看到,于是在班级表扬我"很用功",当时很开心,以后只要在远处看到这个老师过来,就赶紧坐在门口看课本,装着很用功的样子。

  • 表现方式

①公众承诺、公开声明或书面声明
②诱使对方先答应一个小要求
③ 给别方戴高帽,戴一顶对方也享受的帽子
④先争取好感再推销
⑤禀赋效应,损失厌恶,高估拥有的东西价值

3、社会认同原理

大家怎么做我怎么做。在自己不确定、情况不明、意外性太大时,会觉得别人的行为是正确的,会相信别人的决策。

A
在杭州河坊街上有家叫xxx的店生意特别好,每天排长队,不断有外地游客加入,很好奇这些游客都怎么啦,又难吃又贼贵又不是当地美食,买了就得后悔!哈哈,别问我是怎么知道的?谁还没年轻过呢。

B
N年前,在上海火车站出口,看到一个会讲普通话的巴铁兄弟遭黑车司机讹钱,围了很多人,看得出大家都同情巴铁兄弟,但都在袖手旁观,非常奇怪,我当时也盼着有人出头,自己一定冲上去。

  • 表现方式
    ①当情况不明时,选择从众
    ②旁观者效应,围观的人越多获救几率越低
4、喜好原理

大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

A
在公司,美女职员是很吃香的,请同事帮忙是有求必应;在客户这边也特别受待见,轻松获取到更多商务信息,也更容易拿下项目。

B
只要两人展现出相同的一面,比如爱好或穿着品味等就很容易亲近。尤其是信仰相同宗教时,会产生天然信任感,引为自己人。

C
曾经结识了一位新朋友,对方非常擅长说好话,会奉承,让自己特别受用,把他引为好朋友,有合作机会都先想着找他,结果踩大坑了,对方做事非常不地道,给自己造成严重损失。

  • 表现方式

①外表的魅力,颜值比能力更有力量
②相似性,相同的一面更熟悉和安全
③ 恭维,擅长说好话的人更讨我们喜欢
④接触和合作,先建立情感联系再谈合作
⑤联结效应,香车美女 ,报喜不报忧

5、权威原理

对权威盲目相信,迷信权威,跟着权威走。象征权威的符号有头衔,衣着和身份标志,比如博士、教授、警察制服、法官制服、豪车、珠宝、名包等等。

A
某知名专家,先后站台推广多个项目,全部爆雷,让相信他的投资家损失惨重。很多名星代言的产品都爆出问题。

B
福建某农民假扮富豪,自称富二代,租豪车,轻松搞定10多名单身女孩同时交往,骗财骗色。

C
国内有很多美粉、日粉,脑残粉,也是权威迷信的结果,比如美粉,由于美国现在是世界第一强国,所以美粉就盲目相信美国的一切都是最好的,美国的制度,美国的人权,美国的疫情控制,甚至美国的空气都是甜的。

  • 表现方式

①迷信权威,盲从权威

6、稀缺原理

物以稀为贵,贵的就是稀缺的。机会越少见,价值似乎就越高。

A
人为制造稀缺,仅剩24小时,限量5套,全球绝版限量,只限30名额,会所100万入会费用,顶级VIP。

B
国外的LV、Gucci等等奢侈品,品牌与高价,拥有者少,优越感和满足感。

C
禁果效应,越是禁止的越好奇,越想看看,比如被禁播的视频,视频删减版等等。

  • 表现方式

①人为制造稀缺,限时或限量
②逆反心理,越干涉或禁止,越更坚定去做

我的原则提炼

提前打疫苗,让大脑产生免疫,构筑防火墙,防止被套路!

1、天下没有免费的午餐 ,不贪便宜。
2、对慷慨保持警惕,判断是否真正的善意,吃人嘴软拿人手短。
3、不要轻易收礼,实在拒绝不了直接回礼。
4、一诺千金,不轻易许诺、答应或声明。
5、若发现承诺不是发自内心做出,看看是否被引诱裹挟。
6、购买商品前,做好功课和功略,或找人一起陪同。
7、购买商品时,想想是否出于商品实用价值购买?明年还在用吗?
8、不盲目跟风,要有自己的判断。
9、亲兄弟明算帐,决策时不带入感情色彩。
10、戴高帽时特别警醒,对内心不情愿的要求果断拒绝。
11、让对方没钱赚甚至亏本的生意不做。
12、不迷信专家观点,且只针对专家最擅长无涉利益的领域。
13、不迷信专家预测,且只针对有规律可循的领域,比如天气预报。
14、情绪高度波动时,暂停,不做任何关键决策,多链接高能量朋友。

最后

本文为《影响力》读后感,感谢大家阅读!

相关文章

  • 超级影响力武器—社会认同

    你为什么会听另一个人的话?你为什么会帮另一个人做你本不愿意做的事情?你为什么会买一堆你根本不需要的商品?表面上看来...

  • 你为什么会买一堆根本不需要的商品?

    你是不是购买了一堆莫名奇妙不需要的商品?你有过被现场成交后悔的经历吗?你去星巴克是不是只点超大杯咖啡?你有过给骗子...

  • 读书笔记 - 《怪诞行为学》 - 0621-4

    为什么会去疯抢根本不需要的商品? 免费使得你的购物不再理性,最大问题在于,它在诱惑你在它和你心仪的商品挣扎,大部分...

  • 这些怪诞行为的背后,就是什么心理

    生活中,你有没有这样的体验: 自己明明不需要,却经不住商家打折、免费的诱惑,买了一堆根本用不到的商品;明知道手头的...

  • 无处不在的影响力,正在影响你的选择

    你知道车展上为什么会有那么多漂亮帅气的模特呢? 你知道为什么我们总是会在大促销时买一堆自己其实并不需要的东西呢? ...

  • “断舍离”的极简生活

    生活中,我们是否会因打折促销,就胡乱购买一些物品,买完后才发现根本用不着;我们是否会因舍不得,而保留了一堆根本用不...

  • 周哥习定位 | 顾客为什么购买?

    顾客为什么购买?或者这样问,你决定买一件商品的理由是什么? 首先,是因为你需要这件商品来满足你相应的需求对不对?就...

  • 不要购买不需要的东西

    现如今商场总是采用打折,送积分送礼品等促销手段诱导人们去购物,结果人们通常会买一堆根本不需要的东西回家 我自己就是...

  • 逸出的思维和局部的本性

    一切赠品背后,买一赠一,买一赠三,买三第三件零元,除了杀时间以外,最根本还是那些东西根本就是你不需要的。在没打开页...

  • 能力越高责任越大的经济学证明

    林汉扬 写于2016-05-18 价格会影响需要这是肯定的,比如,你去买一商品,同样使用价值的多种商品,难道你选价...

网友评论

    本文标题:你为什么会买一堆根本不需要的商品?

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/wjjboktx.html