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读书笔记 - 《怪诞行为学》 - 0621-4

读书笔记 - 《怪诞行为学》 - 0621-4

作者: 陈芝麻烂谷子的事 | 来源:发表于2022-06-21 09:12 被阅读0次

为什么会去疯抢根本不需要的商品？

免费使得你的购物不再理性，最大问题在于，它在诱惑你在它和你心仪的商品挣扎，大部分情况下都让你选择了这个买一送一的，却并不是很喜欢的商品。

多数的交易都是有多面性的：有利的、不利的、无关紧要的，但免费会让我们产生情绪冲动，反而忘记不利的一面，或者说略过不利的一面，甚至找理由去解释他的不利。同时，让我们误认为免费的物品价值远远高于他本身的价值。


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作者本来是想买一辆厢式旅行车，但是因为轿车三年免费更换机油的广告，而选择买一辆轿车，一直到后来，轿车的杂物堆到了车顶，才后悔当初真应该买一辆厢式旅行车。

当然一定还有别的因素在影响着成交的过程，但是免费在整个交易的过程中有着独一无二的重要作用。

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