可乐、啤酒很普遍，却为什么越买越贵？

在文章开始前，先跟大家分享两个我最近发现的有趣的事。

1.关于蓝色可乐。

可乐、啤酒很普遍，却为什么越买越贵？

最近，百事可乐公司推出了一款夏季巴厘限量版可乐，也就是蓝色可乐。刚一推出，就广受消费群体的青睐和喜爱，我曾经在网上抢了多次也没有抢到。其热度之高，不愧是当下的网红可乐。

实际上，可乐在今天其实一直是不温不火的。

一是受互联网带来的影响，饮料领域内的资源和结构出现了颠覆和整合，由此异军突起了许多新兴的如小茗同学在内的新兴饮料产品。饮品领域发展的模式在进一步细化和重组，可乐行业因此受到了冲击。

二是现在的人们因为生活节奏过快等原因，开始更加注重身体健康。越来越多的人认为可乐等饮料碳酸和糖料成分太高，容易对人体带来不良影响。

而蓝色可乐的热销确实是给可乐家族长了回脸，让百事可乐再一次火了一把。

购买这种“奇葩”可乐的群体，基本上都是17-25周岁左右的青年群体。有趣的是，即使是比普通可乐贵了4-5倍，消费者们购买起来也是毫不吝啬，生怕买不到，争着抢着进行批发抢购。

更让人意想不到是，除了蓝色可乐，百事可乐公司还相继推出了粉色可乐，白色可乐，黄色可乐，土豪金可乐等，风格各异，每款特点都很鲜明，也都获得了畅销。

2.关于服装行业。

制衣公司产品样图

大一结束后暑假这三个月我没再像以前那样呼朋唤友到处浪，泡酒吧，睡懒觉等。我就干了一件事，那就是踏实的在实习工作，为下一阶段真正的实战工作做准备。

我实习的这家公司是一家有着20多年行业经验的制衣企业。公司去年下半年才正式开始转型，由传统的服装厂家向互联网企业过渡。我来的时候，刚好赶上公司参加在由深圳牛商企业群体举办的牛商争霸赛。

既然是争霸赛那就是每一家企业都有硬性指标的，老板给我们定的目标是3个月实现200万的业绩。听到这个数字，包括我在内的所有同事几乎都认为这是很难实现的。因为我们看了去年公司的盈利资料，1年的业绩也才差不多200多万，用四分之一的时间去达成去年一年的业绩，对于我这个刚实习的人来说，确实是有难度。

但是越干到后面我就越来越自信，不是自我鼓励，而是我觉得这家公司确实很有潜力，因为它和其他的制衣公司相比，显得有些“奇葩”。

奇葩在哪里呢？这里举两个例子。

1.一般的制衣公司经营的范围都比较广泛，基本上只要是和服装业沾了边的订单，他们都接。但这家制衣公司不一样，他们基本上就经营校服这一种服装产品，办公室里堆放的样板也都是和校服相关的。但就算只卖这一种产品，每个星期还是可以收获来自全国各地的订单，确实是厉害。

2.这家制衣公司不单单只卖产品，而且还卖服务。比如客户在这里订情侣服，公司可以免费提供应用场景策划服务，尽最大努力满足客户的用户体验。也因为这样，哪怕我们的产品比其他同行贵出十几块，二十块，客户也一样喜欢把订单下给我们。

争霸赛9月19日结束，那天晚上我们进行了一场狂欢。因为，我们不仅完成了目标，而且是超额完成，达成了220万的业绩。

3

其实上面我所说的这两个行业有着一个共同点。无论是百事可乐，还是服装行业，其实都算得上是“大叔企业”。

一方面这两个行业都有着悠久的历史，其发展过程也经历了很多的坎坷。互联网转型过程中更是让他们受到了巨大的冲击，像制衣行业之类的一些制造业，短短几年就倒闭了不少。另外一方面，随着新兴产品的层出不穷，大多数人都觉得可乐、制衣这些老牌行业不会再有太大作为，但事实恰好相反，它们不仅有作为，而且还开始复兴了。

类似的行业还有很多。像自行车，在汽车作为代步工具开始普及以后，有的人认为自行车可能会被淘汰。但自行车现在不仅没有被淘汰，反而开始风靡起来，扛起了共享经济的大旗。

为什么会出现这种现象呢？今天很多人说蜡烛、手表等是大叔行业，甚至认为在将来不久，电脑和手机也会被新事物所冲击和取代，成为大叔行业。

这样说也不无道理，但远远没有抓住重点。其实不管你再牛逼的行业，如果不改变不转型，那都将成为大叔行业。

一个行业是否是大叔行业的标准是什么？是这个行业能不能为人们带来更好更新的产品，延伸出更大的价值。

4

我前几天和一位90后的企业家交流iphone8新推出的人脸识别功能，我问他从指纹解锁到人脸识别，iphone8真的有那么好用吗？这位90后的回答有一句话我印象很深：存在即合理。

为什么iphone会推出人脸识别功能呢？一定是消费领域出现了这种最新的需求。紧跟不断升级的消费需求，根据这一最新消费需求来进行产品功能定位，我想，这才是iphone作为全球手机行业的巨头，经久不衰的根本所在。

每一个行业内新的消费需求的出现，其背后必定隐藏着一个价值巨大的细分市场，谁先开发它，就是这个细分市场的老大。

因为随着时代的发展，我们总会不断出现新的应用场景，这意味着原本产品功能会发生改变，不再是最初的基本功能，更多的是附加功能。

比如啤酒。很长一段时间以来，啤酒就是作为一种普通的酒水出现在生活中的，一般聚会大家都会喝上几杯。

但现在市场上推出了一种喷火啤酒，通过它，普通人也可以像杂技演员一样随意的喷火而且没有危险。其定位的人群主要是年轻人，因为年轻人都喜欢标新立异。平时同学之间过生日，搞活动什么的都喜欢开party或者聚会，这时如果来只喷火啤酒喷个火助下兴，那逼格是不是又高了很多呢？

再拍几张聚会照片发个朋友圈，势必又将引来朋友们的惊羡和瞩目，年轻人那埋藏在心底的虚荣也将会一阵满足。

喷火啤酒抓住了年轻人个性和带点虚荣的特点，找准了产品应用场景，最终在竞争激烈的啤酒市场突围成功，受到了年轻群体的追捧。

找到适合自己发展的细分领域，给它一个独特的命名，再赋予它新的定义。用户思维里有一句经典的话是这样说的：客户喜欢你，是因为你的产品带给了他价值。价值不一定是产品本身的，而是在应用场景中去创造的。

5

我记得曾经看过一句话：打破你的原则，成为你的例外。这句话其实体现出了大智慧。

想要在互联网上成就一番事业，无论是个人还是企业，都要打破传统思维和老套路，借助互联网去整合新的资源，包括营销资源和生产资源。

无论是我之前提到的那家制衣公司，还是家具厂，电子厂等传统企业，它们在互联网时代都算得上是“大叔行业”，但通过与阿里，某宝等互联网平台结合、移动互联网自媒体营销宣传，这些大叔企业在互联网上整合了大量的资源，获得了生机，玩出了新花样。

因此，在这个互联网的时代，没有所谓的“大叔行业”，只有“大叔企业”。

细分到人的层面也同样适用：没有达不到目的方法，只有达不到目的的人。

互联网时代，各行各业间全面的战争基本已消停，但局部激烈的战争仍然存在。在艰难重重的包围圈中，顶住压力，打开战略缺口奋力突围，才能开辟一片属于自己的天地。

企业如此，人亦是如此。