《说话心理学》植入式要求片段拆解01

作者: Ally育儿咨询师 | 来源:发表于2019-05-02 15:49 被阅读6次

I：

植入式要求，是一种悄悄将自己的指令藏着语言中去引导谈话对象某个行为的说服技巧。这种技巧包含两个步骤：1、确定自己谈话想要达到的目的。2、把目的的动作指令藏在自己说出的语言中，自然表达。

很多人在生活和工作中，常困扰于自己侃侃而谈、或苦口婆心的引导做思想工作，而依然不能达到自己谈话目的人来说，这种技巧是一种福音。因为这种方式，特别适用于做市场营销的人群，对他们的工作效率和业绩提升有极大的帮助。对于希望自己在谈话中具有强影响力的人，也是一种值得学习的沟通技巧。

A1：

记得有一次，我跟一个客户谈项目合作，从对项目的优势、合作背景谈到合作方式的量身定做，再谈到合作价格，甚至优惠让利，都没有让客户当场点头爽快答应合作。

现在想来，其实是因为我说的太多理念性的语言，而缺乏在关键时刻给出植入式要求的指令引导。

A1+：

如果再回到从前的时刻，我一定会在这些内容说完的基础上，直接用植入式要求作为谈话的结尾，比如结尾时加一句：相信我，今天签约是最好的决定。

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