抖音上每天有很多热榜和新梗，我想，如果说2022年度热梗排行的话，「咖啡，你冲不冲？冲，冲，冲，冲冲」一定在很靠前吧。
这是一段魔性rap，标志性的红唇大嘴,魔性的喊麦,让T97咖啡抖音官方号从2022年9月就火爆出圈。网友们高呼“上头”、“洗脑”、“进直播间就出不来”。
对T97的营销方式，有人说看不懂，也有人诟病其博眼球，有人去研究追捧模仿，也有人预言迟早有一天会翻车。但是不管怎么样,其直播间的人气持续增长、引来无数流量绝对是现实，T97咖啡品牌被越来越多人熟知，这就是营销推广上取得了非常棒的效果。
T97咖啡旗舰店运营团队在「营销推广」上究竟做对了什么？我们来看看《借势》这本书里提到“视觉锤”。看看在这位广告天才眼里，做品牌的人，应该怎么才能从市场中脱颖而出。
作者：金枪大叔
《借势》的作者是人称“千年一遇的广告鬼才”金枪大叔，自运营无团队，纯靠创意和内容的自然流量，在抖音收获了334万粉丝，成为了知识博主、创业博主的精神食粮。
看到书名，你可能会有疑虑，为什么不是“顺势”而是“借势”？书中有答案：
在我看来，顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虚，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。
那么，什么是“借势”？
度娘说：借势是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
金大叔把它总结得更简洁清晰：
借势是主动出击
书里告诉我们“借势是主动出击，顺势而为。”在书籍开头所说：“借钱不如借势，借钱要还，借势不用还。”这是一个机会遍地的是时代，却也是一个竞争残酷的时代。想要在日新月异的环境中生存下来，学会营销，才能成就一番事业；不想走弯路，就要学会借万物。
在《借势》中金枪大叔总结了“10大借势思维，以弱胜强的128条黄金法则”，告诉想做好品牌的人如何借势而起，顺势而为。我把这128条黄金法则用南丁格尔玫瑰图重新整理一下，把书中这10大借势思维更清晰的呈现，方便你做对号入座，好好检查一下，身处自媒体的我们个人，有没有可以借到势？有没有顺到势?
南丁格尔玫瑰图《借势》128条黄金法则.png
全书从广告人的角度出发，分为
借定势——不要创造认知，要借用认知
借万物——不要平地抠饼，要借用万物
借噪声——不要在意和声，要借用噪声
借感性——不要追求理性，要借用感性
借趋势——不要相信永生，要借用周期
借杠杆——不要突出优点，要借用缺点
借对手——不要讨好铁粉，要借用黑粉
借智慧——不要拼尽体力，要借用脑力
借偏见——不要尊重共识，要借用偏见
借视角——不要谦卑仰视，要借用神之俯视
书中用10个章节来阐述“借势思维”，用128条黄金法则，帮我们去思考，如何借用这些品牌操盘技术，在后互联网时代，主动制造流量 、驾驭流量的技术。
那么，T97咖啡借的什么势？身处自媒体的我们个人，有没有可以借到势呢？
阅读原文：
语言是钉子，视觉是锤子，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。
2022年T97咖啡品牌建立了抖音直播间，一开始，直播团队也是模仿其他直播间的运营模式，一本正经地介绍产品细节，但效果甚微。
真正让T97咖啡引起全网关注的是他们的“脑洞式”营销，在直播间中，被称为「大嘴」的女主播, 凭借着一句「咖啡，你冲不冲？冲，冲，冲，冲冲」，不仅拉升了直播间停留数据，还成为了新梗，引来全网模仿，前有用极强的表现力+有节奏感的话术（rap），让人过目、过耳不忘。猎奇心理驱使更多流量源源不断涌入。
在T97的直播间中，「大嘴」就成为了梗，夸张的妆容让直播间被浓缩到一个具象且可传播的人设符号上。
对于主播大嘴，有些人评论说她嘴巴大，丑，很吓人；有些人还说现在都什么年代了还唱rap买咖啡；有些人说她的直播间吵闹，耳朵嗡嗡的……而T97的大嘴凭借着一已之力，也营造了创纪录的直播奇观，也让用户愿意在这个魔性的直播间中停留。
金枪大叔说，品牌一定要找到自己的视觉锤，【主播大嘴】大概就是T97团队找到一个视觉锤，当然他的团队还有其他的主播，也是为了防止过于依赖个人影响力。
如果你有一个新品牌，或者想在这个人人IP的时代打造自己的品牌。要怎么做呢？
在书中金枪大叔提供了一个思路：
阅读原文：
如何从零开始打造一个品牌？找到自己的视觉锤。品牌一定要找到自己的视觉锤，当然，视觉锤不可能只有一个，比如我还开着开着乌尼莫克和法拉利，这也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组合起来，就形成了一个强有力的视觉锤。
品牌一定要找到自己的视觉锤。
比如在东方甄选直播间里，兵马俑董宇辉和他的英文教学是一个视觉锤。他团队里其他成员也是，能单打独斗，也能串频道，整个团队组合起来，也形成了一个强有力的视觉锤。他的团队里还有更多优秀的主播也是，他们形成合力，在直播时代已经饱和、瓶颈的情况下，改写了知识直播间的新定义。
再比如，金枪大叔这个账号下，他自诩不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。而让人过目不忘的白发，这个也是视觉锤。
无论是从对受众的吸引力还是内容的多样性，T97咖啡、新东方直播间和金枪大叔，都全力追求特色和创新，打造出了品牌风格。
所以，T97咖啡爆了，东方甄选爆了，金枪大叔火了！
那么留一道思考题给你：
自己的视觉锤是什么？
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