2016年的美-国-总-统-大-选，特-朗-普以276：218战胜希-拉-里，成为美-国第45位总-统。美-国的总-统-大-选和咱们做大项目有很多相似之处，如果把当选总-统看成是搞定一个大客户，我们来分析一下特-朗-普是如何成为笑到最后，最终取得胜利的，这其中有哪些值得我们做项目销时学习借鉴。
项目销售如美-国-总-统-大-选
1、固强制弱
项目销售的特征是：多人、多部门参与决策。大项目一般不会一个人说了算，从开始到尾结束，会有多个不同部门的人参与。为了拿下这个项目，销售必须各个部门周旋，以获得客户内部更多人的支持。
经过一段时间的运作，很多销售都会争取到客户内部部分人的支持，这些人算是你的后盾，这就好比美-国-大-选中的那些可预测结果的州。但如果只靠这些支持你的人，是不能保证一定能拿下这个项目。
所以，为了确保赢得总-统-竞-选，竞-选-团-队一般会把更多的精力集中在争夺几个摇-摆-州的选-举-人团票上。
特-朗-普坚持了固强制弱原则，巩固支持自己的州，并确保万无一失，同时努力争取摇-摆-州。结果是原本支持他的州一个也未丢失，而多个重量级摇-摆-州在最关键的时刻选择了他。
项目销售之固强制弱：赢得摇--摆-州
2、以诚动人
美-国的这场大-选被称为是骗子和疯子的竞选，结果显示，人们宁愿选择疯子，也不愿意选择骗子。
“邮-件-门”事件的不断升级，使得选民对“希-拉-里不可信”的负面印象也不断加剧。
由此可见，取得选民的信任是一件多么重要的事情。
此外，希-拉-里是一位典型的精-英-政-客，她从政多年，对政-坛了如指掌，能游刃有余的处理各种复杂的政-坛-事务。而特-朗-普没有任何从政经验。希-拉-里败北的背后是美-国-民众对精-英-政-客的不信任和不耐烦。
在项目销售中，最重要的是要以客户为中心，从客户的角度考虑问题，而不是施展手腕，使用套路收拢人心。真正能打动客户的不是你的公司背景多大，专业素养有多高，而是你是否能真正了解客户的需求，能否解决客户所面临的问题。如果你对客户的需求了如指掌，并能解决客户问题，即使某些方面有所欠缺，也会赢得客户信任。
3、发现客户的痛点，并找到切实可行的解决方案
在大-选-两周多之前，特-朗-普在葛-底-斯-堡发表了著名演讲，公布了入主白-宫的百日蓝图。特-朗-普-的演讲，直指美-国-教育-医疗、民生-就业、外交-军事、政府-法制等问题，这些也是选-民最为关心，直接涉及到自身利益的问题。他不仅给选民描绘了未来的美好蓝图，还提出了具体的解决方案。
项目销售之解决客户痛点：特- 朗 -普演讲
特-朗-普-能说的，能做的，满腔爱国热情，和对美--国的愿景，全盘摊开在美--国人民面前。他的演--讲抓住了民众痛点，给出了解决方案，这正是民众所需要的。
在项目销售中，最重要的一点是要满足用户需求，切实解决用户实际问题，任何花言巧语都不会打动客户。在这点上，特-朗--普以解决客户最关心的问题为出发点，并给出了切实可行的方案，直击客户痛点，从而获得了更多人支持。
4、未知比已知更可怕，发现他们并影响他们
本次大选决定特--朗-普胜出的三大关键摇-摆-州被特-朗--普全部拿下，为何这些关键摇-摆-州会一边倒的支持特--朗-普呢？
项目销售：未知比已知更可怕，发现他们并影响他们
在这关键的几个州里，隐藏着一群沉默的大多数人，他们的意愿不会体现在民调中，不会出现在媒体版面上，但他们最终决定了天平的倾斜方向。这群人是未知的存在，如何发现并影响他们，是候选人必须要考虑的问题。在这点上特-朗--普无疑做的更出色。
在项目销售中，在客户内部有很多未知的存在，销售可能对其一无所知，每一处未知都是一处风险，销售要做的，就是发现这些未知，然后尽其所能影响他们，直到他们成为自己的支持者。
项目销售犹如竞--选，有时我们与竞争对手旗鼓相当，双方各自的优势和劣势都很明显，就如同-特-朗--普和希-拉--里，不到最后一刻，谁都不敢保证自己能稳拿下单子。我们要做的，就是要像特--朗-普一样，坚持固强制弱，以诚动人，发现客户痛点，切实为其解决问题，寻找未知，影响他们。能做到这些，我们在项目销售中将会无往不胜。
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