有话好说
故事说完了，你大概也看懂了。
五年不见得裘安，今天为什么自己找上琳达？
很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达做她的“组织下线”。
但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。
妙不妙？高不高？就这样，九千块到手了。
话说回来，如果裘安开门见山就说：“你看，你有眼袋了，我都没有，我介绍你一种有特效的眼霜，一瓶九千块。”琳达会买吗？
只怕当场就翻了脸：“你居然说我有眼袋，伤我自尊心？原来你是要推销那什么狗屁东西，贵的要死，谁知道你是不是去动了除眼袋的手术，再拿东西唬人？”
惊艳的效果
把重点或惊人的结局放在后面说，以造成“惊艳”的技巧，正是我们在这一章要讨论的。
轻话不可重说
举个例子。
有个老先生，突然失眠，浑身乏力，对什么事都提不起劲儿，连大门都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。
老先生去看医生。
医生检查之后说：“你是脑出了问题。”
老先生脸色立刻变了。
医生又说：“是脑力的传导物质出了问题。”
“什么传导物质？”老先生紧张地追问。
“这是一种老年忧郁症，老人家常有的问题，”医生又说，“小毛病！我给你开药，很快就会好。”
老先生一下子松弛了，差点滑下椅子。
看完这个例子，你说，那位医生会不会说话？
如果同样的话，他反过来说：小毛病，吃药就会好。这是一种老年人常有的忧郁症，是脑里一处传导物质出了问题。。。。。。老先生会那么紧张吗？
坏话可以好说
再举个例子——
一个教钢琴的老师，对学生家长说：
“下个礼拜开始，你小孩的学费要调涨了，由一小时三百五调到五百。”
家长大吃一惊：“什么？一下子涨高那么多？为什么？”
“因为你孩子弹得越来越好，现在已经进入高级班，所以要照高级班收费。”老师说。
“他进高级班了？”家长嘴一撇，“我怎么觉得他还弹得很烂呢？”
请问，那老师会讲话吗？
如果把句子反过来安排——
“恭喜！恭喜！你还在愈谈愈好，现在可以进高级班了！”老师高兴地对家长说。
“真的啊！我还以为他很初级呢，”家长笑道，“都是老师教的好。”
“哪儿的话！是您孩子资质不凡，”老师摸摸孩子的头，“不过这下升入高级班，又要妈妈多破费了，由一小时三百五调到五百，你可得好好用功，别辜负爸妈的辛苦哟!”
你说，感觉不是好太多了吗？
由以上这些例证可以知道，你去陈述任何一件事情之前，都应该先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望对方大吃一惊，还是要他慢慢进入情况；你是希望先提供各种资质，由对方去组合，再跟你的结论印证，还是冷不防地给他一记，再为那“一记”作补充说明？
这样说，可能还不明白，再举几个例子吧！
冷不防给他一记
比如你主持选美会，每个小姐都由你介绍出场。
“现在出场的是来自纽约的宾琳小姐。”
宾琳小姐出场了，在掌声中，你继续报告：
“宾琳小姐出生在纽约市，今年二十一岁，身高一百七十厘米，体重五十四公斤，是纽约大学的学生，主修英国文学，喜欢文学、音乐、旅行、希望将来当个作家。”
你这样介绍，是标准的主持选美会的方法。因为每个佳丽在选前都不是名人，对大多数观众而言，也很陌生，所以你可以用“开门见山”、“播新闻”、“作简报”的方式介绍她出场。
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