今天和大家谈一个重要问题，主要是看大家不是特别的明白。看明白这个问 题，你就理解为啥中国要做一路一带，也理解为啥我要成立井通了。 最近英国的渣打银行出了一个报告，里面的一些提法，基本上就是我在 2008/2009 年就提出的一些看法了。 这次英国人出的这个报告，你也可以理解到，就是英国人想通了，所以他们 这么积极，敢于背叛美国而加入了亚投行。这个报告，基本上就是探讨全球供应 链的变化。 英国人看出来了，一个很明显的趋势，就是全球供应链从中国向西边转移。 这个包括从东亚外缘系列的日本、韩国、台湾和中国沿海，开始向西，到中国的 中部和西部，然后当中部和西部的人力成本伴随收入的提高之后，会继续西移， 从南亚的印度大陆、中亚，可能一直走到非洲大陆。 当然中国的中西部目前还是有低成本优势，或者就是大规模的对自动化和机 器人的采用来减缓西移的速度，比如我们在深圳的井智公司，就是在做机器人和 自动化。但是无论如何，整个供应链的西移是不可避免的。 那么在这个过程中，技术的进步是很重要的。其中最重要的一个就是 RFID （射频识别）的成本大幅度降低，这样导致了新的供应链的半成品比较容易跟踪 和监管。那么从 RFID，走到 IOT（就是物联网），导致了整个供应链可以处于即时状态。 这里说一下，我们的上海井芯就是物联网这个空间的。 以前大家知道，你的采购部门，需要发单子去购买各种零件。 那么当物联网 起来之后，你可能就变成了一个云上面的物流管理系统，那些提供零件的供应链 企业就直接连接进这个系统。 这样你的各种库存管理，基本上可以从以前的 Just in time，到现在的 Real time，你整个制造业的成本也降低了。而且你进行标准化，导致各种零配件可以通用。 另外一个技术就是大数据。你可以把这些大数据，通过来自你的销售、库存 和物联网的信息，转化成为即时的、自动化的分析结果，这样，你管理全球供应 链的效率也高了，成本也低了。
这个部分，就是我们井通的长处了。因为井通平台的特点，就是三流合一（资金流、信息流和物流），我们的井通的总裁 James，当初就是美国沃尔玛的进销存体系管理搭建起来的主要干将之一。 那么这样的话，你提高了产品效率，也更好地提前在客户需要出来之前，做 好准备。这个提前准备，英文叫做 pre－empted。就是你根据客户消费习惯的大 数据，提前准备了产品给大家。这个比目前的 Just in time，当然就更进一步了。 因为你对客户了解得越透彻，你的产品就越有提前感。 这种情况，对低收入的国家，其实是好事情。因为他们本来的缺陷，就是在 市场上、 在管理上、 在供应链上，缺乏知识和技术手段。比如中国刚开放的时候， 你虽然有廉价的土地和劳动力，但是做什么，做多少，如何做——这个都是靠早 期的港商、台商等等，把这些知识和经验带过来的。那么现在这个技术上解决了， 那么这些低收入国家，想加入进全球供应链，要容易得多了。
两个不利因素和应对
但是，对他们不利，其实对中国也不利的技术因素，主要是两个：一个是机 器人，一个是 3D 打印。 如果你的机器人和自动化的成本下降，机器人做复杂步骤的能力大幅度提高， 就是人家要用机器人来和你的低收入工人拼成本，你不一定拼得赢。 3D 打印的情况，主要是这样的：在发达国家，通常是小部分人愿意付高价 来买一些特别的产品，比如设计师产品，限量版本啥的。而大部分比较穷的人， 靠的是便宜的大规模生产产品。 如果 3D 打印的产品，可以把这种按顾客需要而定制的特种产品，价格降低 到和大规模生产的产品同样，那么理论上，人家就可以在最靠近顾客的地方，比 如富裕国家这里，取代你的穷国家的大规模生产设备。 那么，从中国的角度来讲，如何保护自己目前在全球供应链的地位不被人家 取代？ 一方面中国的人力成本，一定最后要比西部一直到非洲的人力成本要高，因 为我们中国的人民，收入必须提高；另一方面，搞机器人和自动化，比西方国家，30 也许中国有技术差距——结果就是两头受压力。那么我们井智的出台，是希望尽 我们自己的一部分力量，来减小这个差距。 那么另外一个办法，就是目前搞的一带一路。一带一路的做法，就是将一路 到非洲的港口、铁路、公路等等，全部由中国人来做。你可以想像，将来中国的 作用就好比美国的思科，你全世界以前都是靠思科的路由器，来转换互联网的信 息；那么以后，所有的物流你都需要通过中国人收路费的交通网来解决。 将来你只要进这个全球供应链，就需要缴费。基本上，就是你这些国家需要 拿着人民币的 IOUS（借据，欠条），才可以参加进来这个供应链。就是人民银行 发人民币，你拿到之后，就交钱进来参与——一个新时代的朝贡制度。 但是这个系统只可以控制物流，对文化产品啥的，估计就没有用了。所以我 们还需要抢夺这个市场，比如 28 娱乐，就是希望将来我们也可以参与一把文化 输出的工作。毕竟美国和日本早先的例子，以及现在韩国在做的——都是当资本 输出开始，就需要文化产品出去洗脑。这样，你的其他产品，就可以收取一个高 附加值的文化利润了。
市场和订单
（井大，我一个朋友在做 3D 打印，走珠宝首饰高端定制的路子，厂 家、设计师都搞定了，基本是国内最好的，资金到位准备实体体验店， 现在就是订单太少，能不能给些建议。）
订单，要靠各种市场的销售能力啊，你要有客户才可以做实业啊。
（目前还养不了团队，靠天使撑着）
这不关钱的事情，是你开始做商业模式的时候，有没有市场的概念。或者你 朋友是不是珠宝首饰行内人，知不知道人家运作模式？你才知道如何切入。 主要是市场啊，没有市场，搞技术都是闭门造车啊。
（井大昨天看到个日本机械人的视频，感觉很厉害。）
日本机器人研发很多年，投入也大，很多方面也不错，但是某些方面也欠缺， 比如福岛，你就看到了。
以上内容来自《井底望天财经周报》2015年第22期。如需订阅，请发邮件到1663867671@qq.com，联系咨询。现有介绍，以井通官网 www.jingtum.com 为准。
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